Piaci kannibalizáció meghatározása és példa
Anteprima Naomi- "Mi piaci come sei"
Tartalomjegyzék:
Mi ez:
A piaci kannibalizáció a termék értékesítési volumenének vagy piaci részesedésének csökkenését jelenti az ugyanazon cég által gyártott új termék bevezetéséről.
Hogyan működik (példa):
A piaci kannibalizáció a vállalati kannibalizmusnak is nevezhető.
A piaci kannibalizáció akkor következik be, amikor a vállalat új termékcsaládja a jelenlegi termékeinek meglévő piacát tömöríti, piaci bázist, ahogy azt eredetileg tervezték. Más szóval, ahelyett, hogy a piac további szegmensére vonzódna, egy új termékcsalád fellebbez a vállalat jelenlegi piacára, csökkentve a megalapozott termékek iránti keresletet. Ebben a tekintetben a piaci kannibalizáció olyan eset, amikor a vállalat két termékcsaládja versenyez egymással szemben.
Az illusztráció érdekében tegyük fel, hogy egy XYZ cég, amely a minőségi karórájáért híres, úgy dönt, hogy bevezet egy sor öv-fob zsebórát, hogy megpróbálja megragadni egy nagyobb piaci szegmenst. Az XYZ hamarosan felfedezi, hogy az új zsebórák sikeres bevezetése és magas eladási mennyisége ellenére a karórák értékesítései egyidejűleg elhúzódtak. Az XYZ óraszerkezetének értékesítése a zsebórákon való értékesítést tekintve a piaci kannibalizáció.
Miért fontos:
A piaci kannibalizáció a vállalatnak jelentős pénzösszegeket fizethet, ha nem végez megfelelő piackutatást egy termék felszabadul. Ha egy termék új verziója túl hamar felszabadul (a vállalat meglévő terméke helyettesítésére), vagy ha egy termék túl hasonló ahhoz a másik termékhez, amelyet a vállalat kiadott, akkor a meglévő termék életét idő előtt befejezheti, ami az összértékesítést sértheti. >
