Ipari kutatások versus piackutatás: Mi a különbség? |

Ha üzleti tervet ír, valószínűleg találkozott az ágazati elemzések és a piaci elemzések szakaszaival. Ezek a részek mutatják be a piacon és az iparágban végzett kutatásokat, de zavarosak lehetnek. Sok ember nem biztos benne, mi jár az egyes szakaszokban és miért különbözik egymástól.

Mi az ipar?

Az ipar olyan vállalkozások csoportja, amelyek hasonló termékeket és szolgáltatásokat hoznak vagy adnak el. A legegyszerűbb módja annak, hogy gondolkodj az iparágnál, gondolkodj azon, hogy ki a versenytársaid. Például, ha egy éttermet indítasz, a versenynek más éttermek is vannak. Tehát az éttermi (vagy élelmiszer-szolgáltatási) iparágban vagy.

Mit kell bevennie egy iparági elemzésbe:

Üzleti tervében iparági elemzést szeretne felvenni. Az iparági elemzésnek a következőket kell tartalmaznia:

• Legfontosabb szereplők : Kik a legfontosabb vállalatok vagy vállalkozások az iparágban? Ki az iparág legnagyobb vállalkozásai, és melyek azok az alapvető termékek és szolgáltatások, amelyeket eladnak? Melyek az üzleti modellek?
• Növekedés: növekszik vagy zsugorodik az ipar? Meg szeretné mutatni az üzleti tervében, mennyit értékesítenek az iparban, történelmileg és a jövőre vonatkozó előrejelzéseket. Például az okostelefon-ipar 2017-ben 1,53 milliárd egységet fog szállítani, és 2021-ben várhatóan 1,77 milliárd egységet szállít.
• Trendek: Ha vannak trendjei az iparágban, hogyan befolyásolják ezek a folyamatok a vállalkozásodat. Például az éttermi iparban a "gyorsabb alkalmi" éttermek felé fordultak. Egy másik példa az, hogy a könyvipar milyen hatással volt az e-olvasókra és az okostelefonokra.
• Versenytársak: Ki az Ön legfontosabb versenytársa az iparágban? Vannak olyan vállalkozások, akik olyan stratégiákat alkalmaznak, amelyek hasonlóak a tiédhez? Hogyan különbözik?

A legjobb hely az iparágra vonatkozó információk megtalálásához az iparági szövetség megtalálása. Szinte minden iparágnak van szó, a marketingtől a kereskedelmi űrrepülésig. Rengeteg lista van (lásd itt, itt és itt), hogy segítsen megtalálni a szövetséget az iparágnak. Ha még mindig küzdsz, csak hívd meg a tiédeket, és kérdezd meg őket az egyesületek nevéről.

Az iparági információk kereséséhez (az Egyesült Államokhoz) egy másik hely az Egyesült Államok népszámlálása. Kezdje az iparági pillanatfelvételeket, és nézze meg az iparági statisztikai portáljukat.

Mi a piac?

A piac a potenciális ügyfelek csoportja. A piacokat földrajz, demográfia (pl. Életkor vagy nem) vagy pszichográfiai (pl. Hobbi és érdeklődés) határozhatja meg. A piacok meghatározhatók ezeknek a dolgoknak a kombinációjával is.

Az Ön vállalkozása csak egy piacon célozhatja meg, hogy eladja, vagy több különböző piacra is célozhasson. Például egy sportos cipőt előállító vállalat célozhatja mind a középkorú sportolókat, mind a fiatal sportolókat. Meghatározza a piacokat ügyfeleinek, majd csoportosítja őket hasonlóságaik szerint. Tudjon meg többet a célpiac meghatározásáról a témakörünk útmutatójában.

Mi a piaci elemzésbe:

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell egy olyan részt is, amely megvizsgálja a célpiacot. Ez a szakasz lényegében azt írja le, hogy ki az ügyfelek, és hogy a vállalat hogyan fog megfelelni az igényeiknek. A piaci elemzésnek a következőket kell tartalmaznia:

• A piac mérete: Az iparág méretétől eltérően a piac mérete az, hogy hány potenciális ügyfelet lehetett volna. Mindent meg kell fontolnia a teljes címezhető piactól (TAM) a piaci részesedésétől (SOM). További információ ezekről az ötletekről
• Demográfiai adatok: Ezek a részletek az életkorra, a nemre, az iskolai végzettségre, a foglalkozásra stb. Vonatkozóan.
• Pszichográfiai adatok: A demográfiai és a pszichográfiai adatok eltérik a célpiac személyiségét és életstílusát. Itt magyarázza el, hogyan illeszkedik a termék az ügyfél életmódjába.
• Földrajz: Hol találja meg ügyfeleit? Egy adott városban vagy más helyen tartózkodnak?
• Viselkedés: Hogyan vásárolnak és vásárolnak vásárlói az Önéhez hasonlóan?
• Trendek: Ha a célpiac megváltoztatja viselkedését, akkor fontos, hogy vegye figyelembe ezeket a trendeket és hogyan befolyásolja az Ön értékesítését.

Segítségével további segítséget kaphat a piackutatással az útmutatónkról. Minden lépést megteszünk, amire szükséged van, hogy alaposan elemezzük a piacodat és hol találhatod meg a legjobb piackutatási erőforrásokat.

A célzott marketing koncepcióját is használhatod stratégiaként a vállalkozásod bővítéséhez. Tudjon meg többet arról, hogy a marketingcélzási útmutatónkban

A piaci elemzésén és az iparelemzésen végzett munka során sok munka lehet, ez sokszor meg fog fizetni önmagának, miután elkezdte vállalkozását. Alapos ismerete arról, hogyan működik az Ön iparága, és hogyan viselkedik a célpiac viselkedése, segíteni fog abban, hogy intelligensebb növekedési stratégiákat dolgozzon ki. Ahelyett, hogy csak kitalálnád, vagy támaszkodnád a vágyakra, olyan döntéseket hozhatsz, amelyeket az igazi tudás támogat és növeli az esélyeit a sikerre.