Szó szerint beszélem: mesélj egy történetet a célodról

Úgy értem, hogy szó szerint mesélnie kell egy történetet. Hozd el a történetet egy olyan személyről, aki vagy a vállalkozásod ügyfelének vagy fogyasztójának vagy a célpiac részét képező cég döntéshozójának. Beszéljen arról, hogy ki ez a személy. Adja meg a vásárlónak a nemet, korot, családi helyzetet, és problémát, hogy megoldja vagy szükségessé váljon. Részletessé tegye a részleteket. Például:

0

Ossza meg ezt a képet

tovább

Slingpic

Powered by

John Jones nem különösebben törődik a ruhákkal, de tudja, hogy jól kell kinéznie. Minden nap az ügyfeleket látja az irodában, és ritka külvárosban él, ahol hétvégén véletlenül gyakran lát ügyfeleket. De utálja a ruhákat. (The Trunk Club)

Jane Smith meg akarja csinálni saját üzleti tervét. Ismerik az üzletet, és mit szeretne tenni, de segítségre van szüksége a terv szervezésében és a megfelelő darabok összegyűjtésében. A tervnek professzionálisnak kell lennie, mert megígérte, hogy a kereskedői számlafolyamat részeként bemutatja bankjának. (Business Plan Pro)

Paul és Milena egy gyönyörű lakásban élnek Manhattanben, két gyermekeikkel. Paul nagyszerű munkát végez Sohóban, Milena otthonról dolgozik, és nincs idő sem az étel vásárlására. (Csak friss)

Az Acme Consulting öt különböző e-mail címeket kezel: [email protected], [email protected] és admin @ acme.com. Az ötnek nincs bajuk, hogy ne lépjünk egymásra. Néha egy-egy e-mailt válaszolnak három-négy alkalommal, különböző válaszokkal. Néha az e-mail napokig nem válaszol, mert mindenki úgy gondolja, hogy valaki más válaszolt. (EmailCenter Pro)

Figyeljük meg, hogy mindegyik példában sokkal általánosabb lehet. A Trunk Club elsősorban azokat a férfiakat célozza meg, akik nem szeretnek üzletelni, de jól kell öltözniük, és elég pénzük van a szolgáltatásért. A Business Plan Pro a do-it-yourselfer számára a jó üzleti tervezést kívánja. Az EmailCenter Pro olyan vállalatok számára, amelyek megosztott e-mail címeket kezelnek, mint például az értékesítés @ vagy az info @. De ahelyett, hogy általánosan leírnám a piacot, személyre tettem.

Néha el lehet távolítani a generalizálást. "A gazdálkodók a Willamette-völgyben", például, vagy "tehetséges gyermekek szülei". Ez egy egyszerű módja annak, hogy elmozduljon a piac leírásában. Azonban azt gyanítom, hogy szinte mindig jobb egy könnyebben elképzelhető egyszemélyrel kezdeni, és hagyja, hogy ez a személy álljon a célpiacra.