Hogyan kell felaj�nlani egy emel�st?

Teljesen kellemesnek �rzi mag�t, ha elmagyar�zza bar�tait a vacsoraasztaln�l, mi�rt kellene t�bb p�nzt el��ll�tania. De ha olyanok vagyunk, mintha sok ember lenne, k�rni kellene egy emel�st a f�n�ke asztal�nak m�sik oldal�n, sokkal f�lelmetesebb lehet�s�g.

A teljes munkaid�ben foglalkoztatottak k�z�l kilenc k�z�l 10 �gy v�li, hogy fizet�semel�st �rdemelnek, m�gis kevesebb mint f�l tervet k�rnek az idei �vre, egy k�zelm�ltbeli felm�r�s szerint a Robert Half c�get felvett�k.

A magatart�s�rt val� elhanyagol�s elmarad�sa a fizet�sk�ptelen fizet�shez �s a munkan�lk�l�shez fojt� haraghoz vezethet. �gy kell k�rni egy emel�st - �s t�nylegesen megkapja.

1. Tartsa nyomon a gy�zelmeket

Mi�rt fontos:�Ha elfoglalt vagy, k�nny� elfelejteni az �gyf�lt�l �rkez�, �nnep�lyes e-mailt vagy a szervezett eb�det �s tanul�st.

De ha emel�st k�rsz, a f�n�ke a legjobban reag�l majd az elk�telezetts�ged �s �rt�keid k�zzelfoghat� bizony�t�k�ra. Ne verekedjen, hogy eml�kezzen arra, hogy mi�rt vagy az utols� pillanatban nagyszer�en, esetleg megfeledkezve �rdemes p�ld�kr�l.

Hogyan kell csin�lni:�A notebookban, a Google-docban vagy a telefonon l�v� megjegyz�sben a list�ban a munka gy�z, ahogyan el�fordulnak - lehet�leg k�vetkezetesen, de legal�bb h�rom h�napban, miel�tt t�bb p�nzt k�rne - mondja Lauren McGoodwin, a Career Contessa alap�t�ja �s vez�rigazgat�ja. platform a n�k sz�m�ra. Tegye bele a kicsi, p�ld�ul dics�retet egy koll�g�j�b�l a hat�kony tal�lkoz�son, �s a nagyszer�, p�ld�ul az elad�ssal kapcsolatos h�rdet�s eredm�nyek�ppen az elad�ssal kapcsolatosan.

Gy�jts �ssze legal�bb 10 anekdot�t �s mutat�t, amelyek illusztr�lj�k munk�j�t. K�sz�tsen kem�ny sz�mokat, amikor csak lehets�ges, p�ld�ul bev�teln�veked�s, tags�g, let�lt�sek, l�togat�sok, �nk�ntesek felv�tele - b�rmi a legink�bb a szervezet c�ljaihoz kapcsol�dik.

Ugyancsak rendben van, ha nincs sz�mod arra, hogy megmutassa, hogy k�zvetlen�l bev�telt termelt, mondja Marlena Edwards, a tehets�gkutat�s aleln�ke a Huge-n�l, egy New York-i Brooklyn-i marketing �gyn�ks�gn�l. Felveheti azokat a folyamatokat, amelyeket kifejlesztett az alkalmazottak hat�konyabb munkav�gz�s�hez vagy az �j b�rleti k�pz�si programhoz. A leg�rdekesebb bizony�t�kokat k�s�bb egy szkriptbe foglalja.

2. Re�lis �rt�ket keressen

Mi�rt fontos:�A gy�zelmed nem jelent kev�set, ha olyan emel�st k�r, amely nem felel meg piaci �rt�keidnek, vagy nem kivitelezhet� a v�llalatn�l.

Tervet k�rni egy kicsit t�bbet, mint amit realistically akar keresni, tudv�n, hogy a c�g t�rgyalhat kevesebbet. Annak ellen�re, hogy �vente 20 000 doll�rt keresnek, a szak�rt�k azt mondj�k, hogy egy prom�ci�t vagy egy szerepv�ltoztat�st akarsz, nem csak egy emel�st, vagyis egy teljesen �j munk�t kereshetsz.

�gyeljen arra, hogy a v�llalat szigor�tja a kiad�sait. Ez nem jelenti azt, hogy az emel�s lehetetlen, de el kell ismernie a helyzetet a megbesz�l�s sor�n, �s k�rdezze meg a menedzser�t, hogy mi �sszer�. Ez azt mutatja, hogy elk�telezett a c�g sz�m�ra, ami a v�llalat sz�m�ra �rthet�, nem csak a legjobb az �n sz�m�ra.

Hogyan kell csin�lni:�A tipikus emelked�s az ipar�gakban a jelenlegi fizet�s 2-5% -a, McGoodwin szerint; ha rendk�v�l nagy el�ad�m�v�sz vagy, 8% -ot pr�b�lj ki. A kompenz�ci�s eszk�z�k - p�ld�ul a LinkedIn fizet�s, a PayScale �s az Glassdoor's Know Your Worth becsl�se - megmutathatj�k, hogy mi a felel�ss�ge.

Egy �rnyaltabb n�zet �rdek�ben k�rje meg az ipar�gban a megb�zhat� mentorokat, hogy mi �sszer� k�r�s lenne. (Seg�thetnek abban is, hogy eld�nts�k, mennyit kell megk�rdezni, amikor a fizet�sr�l t�rgyalnak a munkahely-aj�nlati szakaszban). Ide�lis, ha a kapcsolattart�k d�nt�seket hoznak az emel�sek �s a b�nuszok kioszt�s�r�l a saj�t c�geikn�l, mondja Edwards. �k felaj�nlhatj�k a tippeket, ha sikeresen elhelyezz�k magunkat egy emel�ssel �s a p�ld�kkal, amikor a hozz�j�rul�saikat az als� sorhoz k�tj�k.

3. K�sz�tsen parancsf�jlt

Mi�rt fontos:�Ha ideges vagy, hogy megk�rdezed - �s ki nem lenne? - a legjobb antidotum el�k�sz�t�s. A szavaidnak nem kell elavultnak vagy t�lzottan pr�b�lkozniuk, de el�zetesen n�h�ny er�s mondatnak k�sz�nhet�en n�veli a bizalm�t.

Hogyan kell csin�lni:�Miut�n befejezte a kutat�st �s �ssze�ll�totta gy�zelm�t, k�t h�ten bel�l �temezzen egy bejelentkez�si vagy szakmai fejleszt�si besz�lget�st a f�n�k�vel, mondja McGoodwin. Ez megad egy hat�rid�t �s id�t a gyakorl�shoz. Vegye fontol�ra a teljes�tm�ny-fel�lvizsg�lat idej�n, amikor a kem�ny munka m�r megvitat�sra ker�l.

Menj vissza a gy�zelmek list�j�hoz. V�lasszon h�rom leg�rt�kesebb k�szs�gedet vagy sikeredet, �s k�sz�tsetek egy forgat�k�nyvet, hogy megossz�k a f�n�k�vel, amikor tal�lkozol.

P�ld�ul, mondja: "18 h�napja dolgoztam ebben a csapatban, �s sokat gondolkodtam a k�zelm�ltban arr�l, hogyan l�tom magam fejl�dni a c�ggel. Vezessem a d�jat, hogy �jradefini�ld a m�rkastrat�gi�t, tervez�si munk�m 20% -kal nagyobb l�togat�st tett a honlapunkon, �s tov�bbi feladatokat v�llaltunk, ahogy a csapat n�tt. Szeretn�m, ha figyelembe venn�, hogy a fizet�sem t�kr�zi a n�veked�st. Ezzel a megn�vekedett k�rt�r�t�ssel �gy �rzem, hogy tov�bbra is �rt�kes hozz�j�rul�st tudok ny�jtani."

A f�n�ke azt akarja hallani, hogy szentelt a c�gnek, �s hogy a befektet�s befizetni fog. De az �nbizalom �p�t�se emel�sre val� felk�r�s mellett mag�ban is befektet; elv�gre csak k�nnyebb� v�lik.

- Ez egy izom - mondja McGoodwin -, �s ha nem haszn�lja, akkor elvesz�ti.