Vírusos videók elfelejtése: írj egy könyvet, hogy növekedj a vállalkozásod

Egy kiadó cég alapítója kifejezetten a kiszolgálásra összpontosítva újra és újra ugyanazt a problémát látja:

Ha egy vállalkozás tulajdonosa úgy dönt, hogy szeretne írni egy könyvet (vagy bármi mást is csinál), céljuk a legjobb. És mivel a hagyományos kiadói iparág egy metrikus értékesítéssel rendelkezik - ez elkerülhetetlenül a középpontba is kerül.

De a legokosabbak, amelyekkel dolgozunk, más célt szolgálnak, melyet ez az egyszerű képlet foglal össze:

Book = Figyelem = Üzleti növekedés

Nem értem figyelmet a narcisztikus "mindenki rám néz" értelemben. Úgy értem, hogy a figyelem a kulcsa az összes többi cél eléréséhez. Akár több terméket szeretne eladni, nagyobb embereket felvenni, több pénzt felvenni, vagy beszélgetéseket szerezni, a figyelem az út ezen lehetőségek felszabadítására.

Számos, sokféle módon lehet felhívni a figyelmet, de az én több mint 500 nem-fikciós könyv közzététele az üzleti vezetők számára, könyv írása és kiadása nem csak az egyik legjobb módja annak, hogy felhívja a figyelmet, ez egyike a leginkább alulhasználtnak.

A könyv írása és kiadása nem csak egy a legmegfelelőbb módja annak, hogy felhívja a figyelmet, ez az egyik leginkább kihasználatlan a s.

Hogyan szerez egy figyelmet a könyv?

Ha sok szerző gondol a céljaikról, akkor azonnal felugrik a hagyományos közzétételi mutatókra: értékesítés, véleményezés vagy akár bevétel.

Bizonyos szerzők számára ezek a mutatók értékesek lehetnek, ám s rossz irányba mutatnak.

Ehelyett egy könyvet többcélú marketing eszközként kellene látnia egyedülálló képesség a figyelem felkeltésére. Ennek megvalósításához előfordulhat, hogy másolatokat kell adnia (és minden bizonnyal feltétlenül be kell nyomnia az olvasókat); de alapvetően egy könyv írása olyan eszköz, amellyel felhívja a figyelmet arra, hogy szolgálja a többi célt, és ne önmagában véve.

Ezt megtudtuk, amikor közzétettük első könyvünket, amelyet egy Melissa Gonzalez nevű pop-up kiskereskedő. Úgy gondolkodtunk, mint egy hagyományos kiadó, amely szinte teljes egészében az értékesítésre összpontosított. Melissa más tervei voltak.

Kicsi, niche közönségnek írta, így tudta, hogy nem ad sok másolatot. Ehelyett arra törekedett, hogy a lehető legegyszerűbb könyvet hozzon létre egy nagyon kicsi demográfiai életre, és ezzel növelje üzletét.

Ez működött. A könyv kiadásától számított három hónapon belül több előadót és panelt írt alá, mint a világ pop-up szakértője, és a The New York Times, a Forbes, a Fortune, a Fox Business és a Bloomberg profiljában szerepelt. Még ennél is szembetűnőbb, hogy megduplázta a bejövő vezetőket az üzletébe, és még egy hét alakú tanácsadói szerződést is aláírtak közvetlenül azért, mert egy olvasó annyira lenyűgözött, hogy kinyújtotta a kezét. Melissa megértette, amit csak rájövünk: mint egy, a könyvkiadás sokkal többet tehet a te dolgodért, mint a példányok értékesítése.

Hogyan írunk könyvet üzleti növekedéshez?

Melissa történetét és több száz olyan történetét nézzük, a könyvek négy fő módon vezetnek az üzleti növekedéshez:

1. Egy könyvet írt a hatóság, a hitelesség és a szakértelem

Sokan azt mondják, hogy "egy könyv az új névjegy." Nem értek egyet, mert mindenkinek van névjegye. Az Office Depotba lehet menni és névjegykártyákat kapni, de az Office Depotba nem tehetsz és nem írhatsz könyvet.

Azt szeretném mondani, hogy "egy könyv az új főiskolai végzettség." Körülbelül negyven évvel ezelőtt, csak az emberek mintegy 10 százaléka volt főiskolai végzettség. Ha voltál, akkor ez volt a hitelesség és a tekintély fő jelzése. Valami jelentett. De most, hogy mindenki a főiskolára jár, kevésbé értelmes.

Tehát mi a hitelesség és a hatalom jelzése most, amely megbízható és ritka?

Írás és kiadás.

A közzététel megítélése szerint. Nagyon egyszerű a szoknya, és kap egy főiskolát. Nem igazán tudsz hamisítani egy jó könyvet. Vagy tudod, miről beszélsz, vagy nem.

Igen, a bírálat kockázatos, de ezért kapsz annyira a jó könyvet.

A kiadóimnál ez az oka nem fogunk dolgozni mindazokkal, akik pénzt dobnak ránk. Ha nem tudod, miről beszélsz, akkor nem csak hülyeséget hozhatsz ki, nevezhetsz egy könyvet, és mindent meg lehet szerezni. Jó történetet kell írni ahhoz, hogy hitelességet és hatalmat szerezzen, és egy jó dolog határozza meg, mennyire érdekes és értékes más emberek találják. Könyvírás írja a láthatóságot, és elnyeri a médiát

Ha egy médiaszoba valamilyen megjegyzést szeretne tenni, kihez jönnek? A szakértő, ugye? És honnan tudják, hogy valaki szakértő?

Mert írták a könyvet. A szakemberek írják a könyveket. A kommentárok blogbejegyzéseket írnak.

A közzététel után a média 10-szer könnyebb.

Bizonyos esetekben a szerzõknek szerencsése van ahhoz, hogy a média közvetlenül hozzájusson hozzájuk, de még akkor is, ha nem, a proaktív pályák sokkal nagyobb valószínűséggel szökik, ha hitelességük van a könyv szerzőjének a témában.

És ez nem csak a média. Az új könyv normál (és gyakran szükséges) ahhoz, hogy eljusson a bejárókhoz, akik szabályozzák a hozzáférést a leginkább kívánt területekre: előadótermek, televíziós stúdiók, tárgyalótermek, médiaoldalak, különleges események és végül az emberek elmélete. Charlie Rose nem azt mondja: "A következő vendégem egy macskabemutatót írt fel."

Hány embert látott a területen, hogy sok figyelmet kapsz, csak azért, mert megjelentek? Még ha többet is tudtok róluk, akkor csak a könyve miatt kapta meg a figyelmét, hogy nem te.

3. Egy könyv írása segít az embereknek megtalálni

Az első számú kereső a Google. A második szám a YouTube. Tudja, mi a harmadik?

Amazon. Még inkább releváns az "s" számára, ez az első számú keresőmotor, amikor termékeket és szolgáltatásokat keres (44 százalékos termékek és szolgáltatások keresésekor).

Ez meghaladja a figyelmet. A hirdetés figyelemre méltó, de senki nem keresi a hirdetéseket, hogy döntést hozzon egy termék vagy szolgáltatás megvásárlásáról.

Amikor az emberek vásárlást keresnek, szakértőkhöz vagy hatóságokhoz fordulnak. Hol az első dolog, amire gondolnak, hogy információt találnak egy szakértőtől? A médiához hasonlóan azok a személyek is, akik szó szerint "írják a könyvet" a témában.

Egy jó történet hozza az embereket neked, lehetővé teszi az emberek számára, hogy pontosan tudják, ki vagy és mutasd meg nekik, hogyan segíthetsz nekik. Ez a legjobb marketing eszköz, amelyet valaha is használhatott, nem csak a márkaépítést, hanem az ügyfeleket is.

4. Egy könyv írása segít az embereknek beszélni rólatok

Nincs jobb marketing, mint szóbeszéd. Ha valaki, akinek bízik, azt mondja neked, hogy használ valamit, hallgasd és használd.

Bármi, ami segít másokat beszélni rólad és üzletedről, hihetetlen marketingeszköz.

Ez azért van, mert a szavaidat a saját szavaidban az emberek szájába helyezi, tehát amikor beszélnek rólad, szó szerint csak azt mondják, amit akarsz mondani. Egy jó könyv arra készteti az embereket, hogy ismételje meg kifejezéseit, kifejezéseit és ötleteit más embereknek.

Ezt az ötletet használjuk arra, hogy segítsünk szerzőink helyzetében és a szövegírásban. Azt mondjuk: "Képzelj el valakit egy koktélpartiként, aki elolvassa a könyvet, beszél valakivel a potenciális közönségedben. Mit mondanak? Képzeld el, mit akarsz mondani a másik embernek. "

Ha egyszer megértetted, miután meg tudod képzelni, hogy a beszélgetés természetesen két ember között zajlik, meg tudod építeni a történeted helyét és elbeszélését. írjon egy olyan könyvet, amely értékes egy ember számára, és megold egy konkrét problémát (ideális esetben ugyanaz a probléma, mint a vállalkozásod), akkor beszélni akarnak róla valakivel, aki ezt a problémát követi.

Miért? Mert ez jobbá teszi őket. Így működik a szóbeszéd:

Érdemes?

A figyelem a jobb ügyfelek, alkalmazottak és befektetők felé vezető út.

Akár a könyvet mint ólom mágnesként használja, az Ön hitelességét vagy hatóságát az iparágban, vagy egyszerűen csak azt adja el, hogy segítsen az eladás leállításában, és egyike azoknak a kevés csoportoknak, amelyek képesek a figyelmüket egy könyvre fordítani, jelentős befektetési megtérülést eredményeznek.

Mint WSJ bestselling szerző James Altucher azt mondja:

"A könyv kiadása nem csupán a blogbejegyzést fekteti. Ez egy esemény. Megmutatja a legjobban gondolt gondolataitokat, és az ügyfeleket, az ügyfeleket, a befektetőket, a barátait és a szerelmeseit mutatja meg. Mostanra a legfontosabb dolgok az elmédben. "

Sokak számára azonban az időbefektetés tűnik lehetetlennek. Cégtulajdonosként több száz, egymással versengő prioritást élvezünk, és a könyvek készítésének időtartama túlságosan áldozatosnak tűnik.

Add hozzá azt a tényt, hogy a legtöbb ember tehetséges "cselekvő", mint az író, és nyilvánvalónak tűnik miért sok üzleti vezető soha nem ír.

Szerencsére a kiadóknak nem kell annyira időigényesnek vagy nehéznek lenniük, mint sokan hisznek. Mint a cégtulajdonosok, megértitek azt a hatalmat, hogy növelje a csapatát a vállalkozás növekedéséhez. Miért nem használhatja fel a csapatot a könyv létrehozásához?

Sok módja van erre. Cégünknél olyan szakemberek körét veszik körül, akik olyan szakemberekből állnak, akik képesek ötleteket kinyerni és 25-30 órányi kéziratot váltani, és mindegyik telefonon szólal meg. Más üzleti tulajdonosok meglévő csapataikat használják, szellemi írót vagy partnert kötnek olyan társszerzővel, aki élvezi az írás folyamatát, és élni kíván ötleteivel.

A lényeg az, hogy ha úgy gondolja, hogy egy könyv - és a hatóság, a média, a figyelem és a szóbeszéd, amely vele jár - hozzájárulhat az üzleti növekedéshez, tartozol a magadnak és a te dolgodnak, hogy megtalálja a módját, hogy megtörténjen.

És meg fogjátok tenni. Végül is te vagy.