A webes marketing hatékonysága

Hozz létre egy jobb oldalt, és jönnek? Nem esély. Webhelyének értéke a forgalomtól függ, és a forgalom a marketingtől függ. A marketingterv nélküli weboldal olyan hasznos, mint egy díjmentes telefonszám, amelyet senki sem tud. Ha van online áruháza, vagy egyszerűen használja a webhelyet információs eszközként a meglévő és leendő ügyfelekkel vagy ügyfelekkel való kommunikációhoz, akkor szeretné optimalizálni a webhelye erejét bárhonnan is.

Négy alapvető iránymutatás adhat betekintést nyújt a webes marketing stratégiájához.

1. Ismerje meg ügyfeleit: Kutasson ügyfélkörét. Jelenlegi ügyfeleid valószínűleg a legfontosabb piacod. Tudjon meg többet arról, hogy ki a jelenlegi ügyfelei, hogyan találtak meg, és mit szeretnek az Ön vállalkozásáról vagy szervezetéről. A jelenlegi ügyfelei a jövőbeli ügyfelekhez is vezethetnek.
2. Végezze el a cél szegmenselemzést: Ki az ideális ügyfél? Használja az ügyfélfelméréseket, a véletlenszerű interjúkat, a visszajelzések listáját és a józan észet a csoport azonosításához. Gyűjtsd össze annyi információt, amennyit csak tudsz a meglévő ügyfeleidről, azok közös jellemzőiről és a sikeresnek bizonyulhat.
3. Piacelemzés lefolytatása: A piacelemzés alapja az Ön web marketing stratégiájának fejlesztése. Minden webes tervnek egyértelmű magyarázatot kell tartalmaznia a piaci szegmentációról, a célpiac fókuszáról és a piaci előrejelzésről. Részletesebb információkat kell tartalmaznia a célpiaci szegmensekről.
4. Végezze el a versenyelemzést: Ki versenyez veled az ügyfelek idejéhez és pénzéhez? Eladnak versenyképes termékeket és szolgáltatásokat, helyettesítőket vagy esetleges helyettesítőket? Mi az erőssége és gyengesége? Hogyan helyezkednek el a piacon? Ezeknek a kérdéseknek a megválaszolása fokozhatja és irányíthatja az e-business marketingjét.

Az interneten elképesztő mennyiségű piaci adat áll rendelkezésre, nagyjából ingyenes. A kihívás az, hogy elrendezzük ezt az információt és meghatározzuk, mi hasznos.

Például, a versenyképes információkhoz való hozzáférése változó lesz, attól függően, hogy hol vagy, és ki a versenye. A nyilvánosan forgalmazott versenytársak rendelkezhetnek jelentős mennyiségű információval, mivel a rendszeres pénzügyi beszámolás a világ minden komoly részvénypiacának követelménye. A versenytársak magántulajdonban tartása esetén korlátozott a versenyképes információ. Ha lehetséges, érdemes átvenned a potenciális ügyféllel kapcsolatos szerepet, és információt szerezhetsz ettől a szempontból.

Webes hivatkozások az alapvető demográfiai adatokhoz

Úgy tűnik, nincs mód a lépésekre, és katalógusba az egyre növekvő számú marketing információ a weben. Az első kutatás a piackutatásban az alapvető demográfiai információkhoz tartozik. Ez azt jelenti, hogy az alapvető számok és a "hány", valamint a növekedési ráta fontos.

Az alapvető demográfia az Egyesült Államokban

Ha például az Egyesült Államokban dolgozik, látogassa meg először az Egyesült Államok Népszámlálási Irodáját. A népszámlálási irodának van egy nagyon fontos alapvető adatai a lakosságról, a háztartásokról és a vállalkozásokról ebben az országban. Most tartalmaz információkat a 2000-es népszámlálásról, és az információ gazdagsága lenyűgöző. Ez nagyrészt ingyenes az interneten keresztül. Az Egyesült Államok népszámlálási oldala elsöprő lehet, mert ott annyi információ van. Néhány konkrét keresési példa segít megtalálni az utat.

• Állami és megyei demográfiai profilkeresés. Kattints az állapotodra a térképen, majd országodon az államon belül. Az egyes megyéhez tartozó konkrét adatjelentések változnak.
• Statisztikai jelentések keresése. Ez a link a rendelkezésre álló jelentések menüjéhez vezet, amely különböző gyártási iparágakról, megyei jellegű gazdasági felmérésekről stb. Szóló jelentéseket tartalmaz. Még 1996-os üzleti mintákat is kaphat egy adott irányítószámhoz.

U.S. A népszámlálás adatai átfogóak és átfogóak lesznek, és kiváló kiindulási pontnak bizonyulhatnak a megbízható, piackutatási információkhoz.

Más országok alapvető demográfiai adatai

A demográfiai és gazdasági statisztikák egyre inkább elérhetővé válnak az egész világon. Ha a saját országára vonatkozó piaci adatok alapján dolgozik, ne vállalja, hogy nem tud statisztikákat kapni, ahol vagy. A helyi üzleti fejlesztési ügynökségekkel, üzleti iskolákkal és az ipari szakszervezetekkel kapcsolatban keresse meg a szükséges információkat. Az alábbiakban néhány internetes link is található, amelyek hasznosak lehetnek:

• Az internetes közgazdászok számára rendelkezésre álló források jó felsorolása a statisztikai adatoknak számos országban.
• Az Egyesült Nemzetek statisztikai osztályának van egy UN statisztikája és forrása, valamint a nemzeti források jó listája a különböző országokban.

Bár először mindig helyben kell ellenőriznie a helyszínt, vannak olyan oroszországi webhelyek is, amelyek adatokat szolgáltatnak más országok és egyéb piacok számára.

• A Yahoo kereskedelmi statisztikák keresik a statisztikákat a nemzeti Kereskedelmi adatbank, amerikai import és export történelem, nemzetközi kereskedelmi statisztikák és egyéb nemzetközi kereskedelmi adatok az USA-ban rendelkezésre állnak.
• Kereskedelmi Minisztérium Kereskedelmi Kereskedelmi Minisztérium információs oldala adatforrások gyűjteménye, beleértve az ország üzleti jelentéseket is. magazinokból és kiadványokból

Az iparág-specifikus magazinok gazdag információkkal szolgálnak az Ön vállalkozására és piacára. Az üzleti folyóiratok fontos üzleti információforrást jelentenek a legfontosabb általános üzleti publikációk (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise stb.) Mellett több száz speciális kiadvány foglalkozik az egyes iparágak igényeihez képest. A specializáció fontos tendencia a kiadói üzletágban. A magazinok fontos eszközt jelentenek az iparági hirdetések számára, amelyek fontosak az olvasók és a hirdetők számára. Ezeknek a magazinoknak a szerkesztőségi munkatársai meg kell tölteniük a hirdetések közötti helyet. Ezt oly módon teszik közzé, hogy olyan iparágspecifikus információkat jelenítenek meg, amelyek megtalálhatók, beleértve a statisztikákat, előrejelzéseket és az iparági profilokat. A magazinok valamelyikén való megtekintés vagy a weboldal látogatása néha sok üzleti és marketingelőrejelzést és gazdasági információt eredményezhet.

Ha még nem tudja, hogy mely folyóiratok foglalkoznak üzleti területével, akkor a legjobb kiindulópont az interneten keres:

Yahoo!

• Az Ulrich Periodicals Directory, a RR Bowker családtagja, a magazinok egyik legnagyobb magazinjegyzéke, a rendelkezésre álló nyomtatott példányok (kérdezze meg a könyvtárakat, mert drága) és online.
• A könyvvizsgáló irodának egy másik forrása a könyvtári referencia. Ha bármilyen kapcsolata van egy reklámügynökséggel, akkor kérje meg őket, hogy adják kölcsön neked néhány órát.
• A hagyományos nyomtatott könyvtárakhoz számos jó referenciaforrás felsorolja a folyóiratokat, folyóiratokat és egyéb kiadványokat. Ezenkívül olyan cikkek indexeit is kínálják, amelyek segítségével megtalálhatja a pontos referenciákat. Ezeket a könyvtárak referencia részében tartják.

Olvasói kézikönyv a periodikus irodalomhoz

• indexeli a népszerű magazinokat. Kiadta: H.W. Wilson of New York. Business Periodicals Index
• , szintén H.W. Wilson New Yorkból. Indexek csak üzleti folyóiratok és folyóiratok Információk a kereskedelmi és ipari szövetségekről

Egyes iparágak olyan aktív iparágakkal vagy szakmai szövetségekkel vannak megáldva, amelyek viszonylag alacsony költséggel, gyakran akár ingyen is kínálnak Önnek a piaci és ipari információkat. A legtöbb iparág aktív kereskedelmi szervezet, amely az iparág-specifikus információk létfontosságú forrásaként szolgál. Az ilyen társulások rendszeresen közzéteszik könyvtárakat tagjaik számára, és a jobbak közzé teszik a statisztikai adatokat, amelyek nyomon követik az iparági értékesítéseket, nyereségeket, arányokat, gazdasági trendeket és más értékes adatokat. Ha nem tudja, melyik szakmai szövetség vonatkozik az Ön iparára, keresse meg.

Az interneten megtekinthető helyek a következők:

Yahoo! kereskedelmi egyesületek felsorolása. Ez egy lenyűgöző lista a kereskedelmi és ipari szövetségek százalékairól, a World Wide Pet Supply Association-től.

• Enciklopédia az egyesületek sorozatáról. Ezek több száz dollárt költenek, és általában elérhetőek a referenciakirkönyvekben. Ugyanaz a szervezet is kínál több frissített, több mint 400.000 szervezetet társított Egyesületek Korlátlan online adatbázisát.
• Az internetes nyilvános könyvtár számos webes társulást tartalmaz.
• A Képzési Fórumnak több mint 10 000 egyesület
• A
• Action Without Borders kezdeményezés felsorolja ezer nonprofit szervezetet. Ezeknek a szövetségeknek többsége ipari statisztikákat, piaci statisztikákat, útmutatókat, éves referenciákat, specifikus információkat. Sokan regionális vagy hasonló üzleti méreteket nyújtanak. Ha lehetséges társulásokról van szó, vegye fel velük a kapcsolatot, vagy látogasson el weboldalukra, hogy lássa, milyen információ áll rendelkezésre. A legtöbben az iparági résztvevők könyvtáraival rendelkeznek.

Ha kétségei vannak, hívja vagy küldjön e-mailt az iparági szövetségek irodáinak, és kommunikáljon a vezetőkkel. Az egyesületeket gyakran választott tisztviselők vagy igazgatótanács vezetik, de napi szinten a hivatásos alkalmazottak irányítják.

Az alsó sorban

A végső cél az információ. Ennek a folyamatnak a legfontosabb szempontja az, hogy olyan információkat érjen el, amelyek értékesek a szervezet számára a jobb internetes marketing érdekében. Ha jól elkészült, akkor betekintést nyújt, segít megírni egy szilárd marketingtervet, és növelni fogja a marketing erőfeszítéseinek hatékonyságát. Ezek az eredmények az alsó sorban fognak megjelenni.