Ne f�lj tesztelni az aut�d �rt�kes�t�j�t

Ha j� aut�gy�rt�val dolgozik, akkor a bev�s�rl�si folyamat val�ban sz�rakoztat�, �s biztosabb lesz benne, hogy j� �zletet kap.

Sajn�latos m�don a legt�bb ember �gy gondolja, hogy meg kell ragaszkodnia ahhoz, hogy az �rt�kes�t�k mindegyik�kre r�gz�ljenek, m�g akkor is, ha elkezdenek nyom�st gyakorolni, megf�leml�teni vagy f�lrevezetni. De val�j�ban az aut�t v�s�rl�k k�pesek �s kell tesztelni�k, vagy az �llatorvost, az �rt�kes�t�j�ket -, �s sz�ks�g eset�n v�ltani kell, ha sz�ks�ges.

"Min�s�tse" az elad�j�t

"Nem tudom elk�pzelni, hogy olyan aut�t v�s�roln�k, akit nem gondoltam, hogy gondoskodik r�lam" - mondja Matt Jones, egykori aut�gy�rt�, aki jelenleg az Edmunds.com aut�gy�rt� vezet� tan�csad�ja. Tov�bb�, Jones szerint egy j� �rt�kes�tõ figyelmezteti �nt a k�l�nleges aj�nlatokra �s a "tût a tûre", amikor jobb �rat szerez.

"A legt�bb ember nem veszi �szre, hogy ir�ny�tj�k, hogy melyik keresked�vel m�k�dnek egy�tt" - mondja Oren Weintraub, aki �gyfeleinek t�rgyal�sokat folytat �s megv�s�rolja a Cars Auto eln�ke a Tarzana-ban, Kalifornia �llamban. Azt aj�nlja, hogy a v�s�rl�k "min�s�ts�k" az �rt�kes�t�ket - egy n�pszer� �rt�kes�t�si kifejez�st - hasonl�an ahhoz, ahogyan min�s�tenek, k�rdez�sk�dve k�rdez�sk�djenek veled, munk�d �s k�lts�gvet�seden.

�me, ezek az aut�v�s�rl� szakemberek azt javasolj�k, hogy keressen egy �rt�kes�t�t - �s a piros z�szl�kat, amelyekre figyelni kell.

Mit kell keresni

Az �rt�kes�t� vizsg�lata sor�n az aut�t v�s�rl�knak meg kell keresni�k azokat, akik:

• Nagyon aj�nlott.�Mivel a recepci�sok a keresked�sekben l�tj�k mindazt, ami folytat�dik, Jones azt mondja, hogy felh�vhat �s "k�rdezheti meg, ki a legjobb �s legjobban bev�lt aut�gy�rt�". A megfelel� illeszked�s megszerz�s�nek m�s m�djai az, hogy ellen�rizze a szak�rt�i v�lem�nyeket, vagy l�togasson el a "R�lunk" oldalra a keresked� honlapj�n.
• Gyorsan v�laszoljon. Ha felh�vja a keresked�st, miel�tt bel�pne a m�rkakeresked�h�z, es�lyt ad arra, hogy kapcsolatba l�pjen az elad�j�val, mondja Jones. Vagy k�rdezhetsz egy k�rd�st, �s megn�zheted, milyen gyorsan reag�lnak - ide�lis esetben, �r�nk�nt. Ezut�n, ha el�re akarsz haladni, �temezz egy teszt meghajt�t, �s k�rje meg �ket, hogy h�zza ki az aut�t, �s k�szen �lljon r�, mondja Weintraub.
• Vannak szak�rt�i hallgat�k.�Az aut�gy�rt�nak meg kell �rtenie az �n ig�nyeit �s sz�ks�gleteit - �s megfeleljen nekik. Nyilv�nval�nak t�nhet, de sok �rt�kes�t� megpr�b�l eladni egy dr�g�bb aut�t, vagy b�rmi, ami a t�telen van. Pr�bak�nt k�rdezzen fel t�l�k egy k�rd�st, �s figyelmesen hallgassa meg a v�laszt. Ha k�zvetlen�l megv�laszolj�k a k�rd�st, akkor j� �ton haladsz.
• Van kiv�l� term�kismeret.��Ha megk�rdezed, mennyi l�er�t sz�ll�t egy aut�, �s az elad� azt mondja: "Azt hiszem, ez …", vigy�zz, mondja Weintraub. Azonban elfogadhat�, hogy azt mondja: "Nem vagyok biztos benne - de azonnal megkapja a v�laszt."

V�r�s z�szl�k, hogy vigy�zzanak

M�sr�szt az aut�s v�s�rl�knak ker�lni�k kell az �rt�kes�t�ket, akik:

• Haszn�lj sajtos �rt�kes�t�si vonalakat.�"Ma itt vagytok aut�t v�s�rolni?" Az olyan klasszikus vonalak, amelyek arra tervezt�k, hogy csapd�ba ejtsenek egy konkr�t v�laszt, azonnal meg kell õrizni, mondja Weintraub. A jobb megk�zel�t�s udvarias �dv�zl�s �s bevezet�s, valamint: "Hogyan seg�thetek?"
• Hamis s�rg�ss�g l�trehoz�sa.�Miut�n fizikailag a t�telen tart�zkodik, az �rt�kes�t�k megpr�b�lnak "ma vev�k�nt" v�logatni a k�nyv minden tr�kkj�vel. A kedvenc az, hogy "Ma h�rom ember n�zi az aut�t kor�bban. Nem lesz itt, ha most t�vozol.
• Pr�b�lja meg ellen�rizni a hitel�t egy tesztmeghajt� el�tt.�N�h�ny �rt�kes�t� azt �ll�tja, hogy hiteles�t�si jelent�st kell tennie, miel�tt tesztelne egy aut�t. Ez nem igaz. �s ennek oka lehet az elad� �s tal�n a m�rkakeresked� elker�l�se. "Soha ne hagyja j�v� a hitel�t, am�g nem hajland� megvenni egy adott aut�t" - javasolja Weintraub. Azonban k�rni kell, hogy a tesztvezet�s el�tt jogos�tsa fel a vezet�i enged�lyt.
• Ne figyelj.�Ha az �rt�kes�t� h�v�sokat, sz�veges �zeneteket vagy tr�f�lkoz�kat szeretne a b�nuszokkal megbesz�lni, vigy�zzon. Mint Jones r�mutat: "Ha 35 doll�rt akarsz elt�lteni, az el�tte l�v� �gyn�k�t teljes k�r�en be kell vonnia veled �s az �n ig�nyeivel."

V�lt�s �j �rt�kes�t�re

Ha az �rt�kes�t�je a piros z�szl�k valamelyik�t mutatja, vagy egyszer�en nem �rzi a kapcsolatot, itt az ideje, hogy az �rt�kes�t�si vezet�t�l k�rjen.

"Soha nem rossz �tlet a fels� vezet�s bevon�s�ra" - mondja Weintraub. "Meg tudod magyar�zni, hogy nem kattansz a fick�ddal, �s k�rdezel egy j�rtasabb keresked�t�l."

Jones hozz�teszi: "Ez mindig megt�rt�nik, �s k�szen �llnak arra, hogy foglalkozzanak vele, nem pedig s�t�lgatunk."

V�gs� soron a keresked�nek alapvet� bizalomra �s bizalommal kell rendelkeznie, mivel jelent�s mennyis�g� p�nzr�l van sz�, mondja Weintraub. De term�szetesen tov�bbra is �bernek kell lenned. Ahogy a r�gi mond�s megy, a bizalom, de ellen�rizze.

Ezt a cikket a Investmentmatome �rta, �s eredetileg a The Associated Press kiadta.