ÜZleti terv felülvizsgálata: Ossza meg a levegőt

Néhány héttel ezelőtt egy munkatárs azonnali üzenetet küldött nekem:

"Meg kell néznie ezt az üzleti tervet hangmagasság. Ez őrült! "

Természetesen rákattintottam és figyelte.

Csak pár percbe telik, mielőtt a" hitetlenség "elkezdődik. Láttam, hogy a szakemberek megrémítik a ravasz PowerPoint diákat, hogy helyett kézzel írhassák vagy akár megjelölhessék a táblán. Így egy kézzel készített diavetítőlemez nem rögtön hatást gyakorolt ​​rám, de sok mindent azonnal megállítottak, és csodálkoztam azon, mi folyik itt.

A műsorvezető, miközben energikus és szentelt a témának, azonnal megmutat nekünk olyan tényeket, amelyeknek dobd nagy piros zászlókat. A saját nevét helytelenül helyesírva, az "Air is" diavetítés százalékos számához. (75 + 21 + 1 + 6 valójában nem 100), hogy hajlandó Atlantiszra menni, hogy megkaphassa ezt az értékes, varázslatos levegőt.

Most már tudjuk, hogy a szurok egy csalás része volt Április Bolondok napja, de nézzük meg, hogy miként - mint üzleti terv tervezői - igaza van, és hogy mi hibázott.

hiba : célpiaca mindenki. Bár ez lehet igaz, vagy igazán hiszed, hogy ez igaz, általában nem bölcs dolog ezt mondani a terveidben vagy a pályádban. A "mindenkinek" azt mondja, hogy lusta vagy, és nem igazán gondolkodott azon, hogy ki az ügyfeled, ami azt jelenti, hogy az idejét és a befektetők pénzét elveszíti azokra, akik valószínűleg nem vásárolnak. Szóval vékony. Válasszon egy olyan demográfiai változatot, amely nagyobb valószínűséggel vásárol, mint a többiek, és ott indul.

Hiba : Nem tudva, mire van szüksége. Befektetési pályáján azt mondja, hogy szüksége van egy csapat "_________ szakemberre". Tegyük fel neki, hogy tudja, hogy a vállalatnak lyuk van a csapatban, de nem tudni, hogy milyen típusú szakemberre van szüksége, ami azt mutatja, hogy nem értik a "hogyan" az üzleti tervében. Ha rámutat a vezetői csapatba be nem töltött pozíciókra, azt mutatja meg, hogy legalább ismeri, hogy ki kell töltenie őket. Mint befektető, észreveszem, hogy a vállalatnál hiányzik a marketing vezetője a tapasztalatokkal, de ha nem említi meg, akkor kíváncsi vagyok rá, tud-e Ön.

Hiba : a számok nem ne adj hozzá. Megemlítettem, hogy Rachel százalékos aránya nem feledkezik meg. De azon túl, győződjön meg róla, hogy ellenőrizze az összes számát. És győződjön meg róla, hogy ezek a számok a megfelelő helyen vannak és helyesek. Például Cash Flow: ebben a táblázatban a készpénzegyenleg (a folyószámla) és a pénzforgalom (mennyit változik a változás) havonta és évente. A készpénz egyenleg soha nem lehet negatív; ha készpénzegyenlege kevesebb, mint nulla, az ellenőrzései visszafordulnak. És ha az üzleti terved több hónapos negatív készpénzállomást mutat, akkor a bank nevét szeretném látni, mert a bankom nem engedi, hogy pénzt költsek. Hónapokra. És hónapok.

Szóval, itt van néhány pozitív pont az ő pályájáról:

Jó! Légy egyedülálló. Mondja el, ha már a közönségben voltál, akkor emlékezett volna rá a pályára, miután az esemény véget ért. Annak érdekében, hogy vegye el a "tartós benyomást a pályán". A kézzel írt diák emlékezetesek voltak. Megengedtem, hogy több lehetőség is van ezzel a lehetőséggel, de ha egy nap alatt 30 pályát néztél, emlékeznéd arra, aki a hegyek és virágok kézzel rajzolt képét, vagy a PowerPoint dia, amelyen egy Mt Hood kép és egy mező található százszorszépek?

Jó! Emotikusan csatlakozik a közönséghez. Mint minden jó történethez, meg kell csinálnod, amit mondasz a közönségednek. Akár humorral hozza magával, mutassa meg nekik a szenvedélyüket, vagy örömüket, hogy felhasználja vagy részt vesz a témában, vagy tegyük őket a bemutató részévé, hogy befektetésük legyen ahhoz, amit csinálsz, biztosítani fogja, hogy sokkal nagyobb valószínűséggel akarnak többet.

Jó! Van egy igazi weboldal. Valódi üzleti terv pályán, vagy sem, tényleges weboldala volt. Van egy "hamarosan" az első oldalon, de ez valóságos. Ez hitelesíti vállalkozását. Beszélgetni egy weboldalról anélkül, hogy tulajdonképpen birtokolnánk, a részletekre való figyelem hiányát mutatja. Megemlítheted, hogy van egy esetleges webes jelenlét anélkül, hogy elneveznéd a weboldal nevét. Ez sokkal jobb, mint a www.taco.com tulajdonjogának igénybevétele a taco standért, csak azért, hogy a közönséged később megkeresse a Google-t, és megtalálja, hogy egy műszaki tanácsadó céghez tartozik, és valószínűleg mindig.

hamis, itt az, ami meggondolta az érdeklődésemet: az internetes alkalmazást, amelyet a prezentáció vége felé említ. Milyen szórakoztató alkalmazás-ötlet! Ezt az információt azonnal megosztottam a barátaimmal. Számomra az ötlet, hogy megjelölem a helyet, amit lélegeztem, sokkal furcsabb és szórakoztatóbb, mint a Foursquare-n keresztül a 30-as év sarokján a Starbucks-nál.

Valóságos vagy nem, élvezetes volt nézni, és itt adott nekünk az irodában sokat beszélni.