A piackutatás előnyei

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" részeként található - olyan cikkek kurátált listája, amelyek rövid idő alatt felkelnek és futnak!

A piackutatás nagyon fontos lépés minden induló vállalkozás számára mivel többek között segít megérteni, hogy az Ön kínálata valószínűleg keresletet generál-e. Ha tisztában van azzal, hogy kik az ügyfelei, az alábbiak néhány további dologról gondoljunk:

• Hol vannak ezek az ügyfelek?
• Hány ügyfél van?
• Mit igényelnek a termékétől vagy
• Hogyan kívánja elérni ezeket a kérdéseket?

A kérdések megválaszolására összpontosítani szeretné az átfogó megértést, amelyet az ügyfélkörrel és a piaccal kapcsolatban próbál ki:

• Megérteni ahol az Ön ügyfelei. Ha Dublinban szeretné megnyitni egy kávézót, fontos felismerni, hogy az elsődleges piac, amelyet szolgálni fog, nagyrészt az adott területen fellépő mozgás függvénye. Az intenzív verseny miatt, ami alapvetően áruterv, az emberek nem mennek messze, így a címezhető piac nagyrészt helyi lesz. Így ebben az esetben a tervezett fizikai helyszín a siker egyik meghatározó tényezője. Míg a kávé magas árrésszel rendelkező termék, a nagytávolságú területeken való elhelyezkedés jelentősége azt jelenti, hogy a négyzetméterenkénti bérleti díjak is nagyon magasak lesznek, ezért ezt a tényezőket kell figyelembe venni a tervei szerint. Végül nagyon világosnak kell lenned a versenytársak alapján, hiszen valószínűleg sok más kávézó lesz, ahol a nyitást tervezed. Ez nem feltétlenül rossz dolog. A kávézó nélküli területek megnyitása azt jelezheti, hogy a térségben nincs elegendő tapintás. Egy másik példa; a szoftverfejlesztés (vagy egyszerűen az internetes weboldalak) keretében a termékmenedzserek gyakran létrehozzák a tipikus ügyfelek részletes személyiségeit, amelyek ezután segítik az alkalmazás fejlesztése során hozott későbbi döntéseket. Az ír fejlesztők számára fontos, hogy globális kilátások legyenek az 1. naptól kezdődően. A hazai piac kicsi, és nem kínálja a skála szoftvergyártó cégek számára. Így olyan példákkal találkozhatsz az Irish startupokkal, amelyek a kezdetektől fogva nem ír ügyfeleket céloztak meg, vagyis a szociális munkaerő-toborzó szoftveres játékos, a Zartis.com árai $-ban (annak ellenére, hogy Corkon alapultak), hogy hatékonyan értékesítsék a legnagyobb ügyfélkörüket.
• Becsülje meg a piacon méretet .
• Miután megkapja a piac méretének értékelését, amit reálisan megcélozhat, akkor biztosíthatja, hogy arányos erőforrásokkal rendelkezzen. Hasonlóképpen, ha külső befektetést kíván keresni, akkor a piac mérete jelentős érdeklődést mutat majd a leendő befektetők és a befektetés szintje szempontjából. Egy kávézóban a piac mérete egy olyan ember kombinációjának a kombinációja lesz, amely a helyiségek egy négyzetméter KM-je, a lépcsőházhoz vagy a forgalom áthaladásához fér hozzá. Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy a piaci méretekre vonatkozóan elfogadható becsléseket kapjunk, az elsődleges piackutatás. Például bejöhet egy meglévő kávézóba, megrendelhet kávét és számolhatja meg az egy órán belül áthaladó ügyfelek számát. Visszatérhet különböző időpontokban, hogy figyelembe vegye az üzlet ciklikusságát (az ügyfélszám jellemzően a csúcsforgalom körül csúcsérték). Ezeket az adatokat ezután extrapolálhatja, hogy segítsen felbecsülni a tartomány egy adott utca várható vásárlói igényeit. A szoftverfejlesztők számára a piac mérete egyértelműen az aktuális termék- és szolgáltatáskészlet függvénye. Mivel az ügyfeleknek nem kell lokálisan alapulniuk, az elérés messzebb lehet (és nagyrészt a kínálat inherens igényének, a webhely nyelvének és a Google keresőmotorjának elhelyezésének függvénye). Ismét léteznek olyan eszközök is, amelyek felhasználhatók a valószínű keresleti tartományok értékelésére, azaz a kulcsszóverseny elemzésére, a versenytársak számára stb. Legyen világos a mi ügyfelei számára
• Fontos felismerni a különböző ügyfélcsoportok különböző követelményeit. A forgalmas vasútállomás kávézóinak ügyfelei egyszerűen csak gyors szolgáltatásra vágynak, mint a kínálat egyik kulcselemének. Ők valószínűleg fogyasztanak "útközben", így egy egyszerű kioszk kínálhatja a legjobb visszatérést. A külvárosban lévő kávézó ügyfeleinek valahova el kellene tölteniük egy kis időt. Egyesek nagy értéket teremtenek a wifi hozzáférésre, mások pedig arra, hogy be tudják illeszteni az ajtót. Bár a mag termék ugyanaz, a szolgáltatás kínálata nagyban változhat. A különböző ügyfélcsoportok és igényeik világos megértése segít abban, hogy a különböző rések igényeit kielégítse. A szoftverfejlesztők számára a legfontosabb, hogy megfeleljenek a legnagyobb fülke követelményeinek. Miután az alkalmazás elérhető, a kulcs az lesz, hogy visszajelzést kérjen minden korai felhasználótól, és aztán eldöntheti, hogy változó követelményei új funkciókba illeszthetők-e, amelyek más termékverziók alakjában is megjelenhetnek. Tehát az "energiafelhasználók" választhatnak egy prémium ajánlatot, amelynek főbb verziója révén javított funkciók vannak beállítva. Olyan marketing tervet hozzon létre, amely hatékonyabbá teszi őket

  ly. A hely minden a kávézók számára, így ez lesz az üzleti tervének kulcsfontosságú eleme. Miután ezt eldöntötték, a külső márkajelzés és feliratozás segítséget nyújt

a kínálatnak a piacon való kommunikációhoz. A bolt belső felépítése jelzi a piacokat is. A helyi üzleti könyvtárakban való felsorolás, a szórólapok átadása és a helyi újsághirdetések elhelyezése szintén segít a márkaismertség megteremtésében. A szociális média egyre inkább szerepet játszik az intelligens telefonok elfogadásában, és a felhasználók egyre inkább támaszkodnak a földrajzi célzási alkalmazásokra, hogy megtalálják a szükséges szolgáltatásokat mozgásban. A szoftverfejlesztőknek fontos azonosítani azokat a 5-10 kulcsszót, amelyek valószínűleg forgalmat generálnak, és optimalizálják a webhelyet azok számára. A PPC hirdetések is költséghatékony eszközt jelentenek a piaci szereplők számára. Ezt követően a marketingtervezéstől egészen a nyomtatási hirdetésektől kezdve a kereskedelmi bemutatótól a közösségi média marketingig (blogok, Twitter, LinkedIn és Facebook tevékenység) figyelembe vehető a marketingterv.