Mérlegelsz az értékelési csapdába?

Stu Phillips a "The Valuation Trap" és "a hét meleg gombja" című legutóbbi hozzászólása a Soaring on Ridgelift -re. Meglepőnek, ellentmondásosnak, és ezért érdekesebbnek és fontosabbnak nevezem. A rekordot illetően azt mondanám, hogy az ellenkezője, amit csinál. Íme, amit mond:

Soha ne válaszoljon a klasszikus VC kérdésre: "Tehát milyen értékelést keres?" Egy adott számmal. Megvan? Soha!

És ezt is mondjuk: Ha kockázati tőkésekkel foglalkozol, finanszírozást keresel, hallgasd meg, mit mond Stu először, jobban tudja.

A téma otthonosan érkezik velem, mert kedveltem több befektetési vállalkozó bajnoka, nem pedig befektető, és azt akarom, hogy a versenyzők pénzügyi stratégiájuk részeként javaslatot tegyenek a javasolt értékelésre. Nagyon meggyőzőek, amikor úgy tűnik, hogy az egyik kulcsfontosságú tényezőnek megfeledkezett az értékelésről.

Stu azonban nagyon meggyőző, különösen azért, mert valóságos befektetési ügyletről beszél, nem csak hipotetikus:

válaszoljon erre a kérdésre, befejezte a tárgyalásokat magával (bolond feladata bárki stratégiai könyvében):

• Ha túl nagy számot adsz, a jövőbeli új befektető elkezdheti gondolkodni: "Fiú, ezek a srácok teljesen irreálisak … vagy rosszabb. Sok VC nem szereti a rossz híreket viselni, és így inkább udvariasan bólogatni, majd üldözni más ajánlatokat, ahol nem kell a rossz fickó, aki visszaadja a földre.
• Ha túl alacsony egy számot, szerinted a leendő befektető azt mondja: "Ó, ez túl alacsony, sokkal nagyobb számra gondolunk …"?

Tehát soha ne adjon meg egy adott számot!

OK, én "de mondja, de nem annyira naiv, a fentiek miatt? Nem úgy néz ki, mintha nem ismeri a területet, és nem végezte el a házi feladatát? Jó pozitív javaslatot tesz arra, hogy mit tegyen:

A kérdés maga méltányos, és két válasz közül választhat:

• Ha korábban pénzt emeltél, a válasz ezen a vonalon halad … "Az utolsó körünk X millió dollár volt a pénz után. Úgy gondoljuk, egyetértesz azzal, hogy azóta jelentős fejlődést értünk el a vállalat építésében, és ez lesz a piaci értékmeghatározás. "
• Ha ez az első olyan pénz, amit intézményi befektetőkből hoztunk fel …" "reálisan reálisak a piaci értékbecsléssel kapcsolatban, és várakozással tekintek a tisztességes értékelésre vonatkozó véleményének meghallgatására".

A VC-k ezt a kérdést felteszi a vizek tesztelésére, és látják, mennyire realisztikus vagy az adománygyűjtési folyamatról. egy pass / fail question, ne felejtsd el a fenti válaszokat, és jól fogsz működni.

Tehát OK, meg vagyok győződve. Vegyük a tanácsát, ne az enyém … hacsak nem versenyezsz egy versenyversenyben, és én vagyok az egyik bíró. Az elkövetkező évre ez a Rice, az Oregoni Egyetem, a Notre Dame és a Texasi Egyetem versenye lenne.