8 Tipp a termék kiskereskedelmi üzletekbe történő beszerzéséhez

Ha új üzleted az amerikai kiskereskedelmi piacon termékek forgalmazására irányul, akkor azt jelenti, hogy az üzletnek szüksége van arra, hogy termékeit az "csatorna" néven ismert emberek - elosztási vagy kiskereskedelmi csatornákon.

Arról beszélek, hogy a terméket tárolja. Nagy üzletek vagy kis üzletek, Macy's, Office Depot, Staples, Safeway bármi - a közös tényező az, hogy nagyon nehéz bejutni. Túl sok üzleti tervet látok, amelyek alábecsülik a csatornákon keresztül történő értékesítésben felmerülő erőfeszítéseket, forrásokat és problémákat.

A csatornákkal kapcsolatos tapasztalataim 1993-ban kezdődtek, és szinte teljes egészében a csomagolt számítógépes szoftvereket értékesítő áruházakban és láncokban születtek, de sok olyan emberrel beszéltem, akik más típusú csatornákkal foglalkoznak. ugyanaz, mint a sajátom. Tehát függetlenül attól, hogy milyen kiskereskedelmi értékesítési csatornát szeretne eljuttatni a termékhez, van néhány fontos dolog, amit tudnod kell:

1.

Az Egyesült Államok legnagyobb kiskereskedelmi csatornáinak többsége kétszintű eloszlást jelent, ami …

2. A nagy kiskereskedők vásárolni a forgalmazók, nem tőled.

Nincs bűncselekmény tervezett. Csak az, hogy a disztribútorok vásárlása egyszerűvé teszi az életüket. Egy számla, egy fizetés és könnyebb ügyintézés.

3. A forgalmazók nehéz ajtókészülékek.

Nem keresnek új gyártókat. Az új gyártók több munkát jelentenek. És nagyobb a kockázata. Tehát nem akarják megváltoztatni a status quót. Természetesen vannak kivételek, de ez a szabály.

4. A kiskereskedők ugyanezen okból is nehéz ajtókészítők.

Itt is vannak kivételek, de nehéz lehet egy.

5. Mindkét szint sokkal boldogabb, mint a meglévő gyártókból származó új termékek.

A nagyobb csatornákba bevont nagyvállalatok mindig könnyebbé válnak.

6. A csomagolás nagyon fontos, különösen az új vállalatok számára.

Nyilvánvaló, hogy ez különböző termékek és különböző iparágak kérdése, de a kiskereskedelem révén a vevők az általuk látottak alapján választanak. Az értékesítők azt szeretnék, ha olvasták a véleményeket és tájékozottabb döntéseket hoznak, de a legtöbb esetben úgy döntenek, hogy vásárolnak (vagy nem vásárolnak) a boltban található csomagoláson.

7. A csatornák nagy mennyiségű pénzt veszítenek (és bonyolítják a pénzforgalmat).

A csatornák mennyisége változik az iparágon belül, de ha új üzletet tervez, és nem ismeri a csatornaköltségeket, keresse meg őket. A forgalmazók egy kis vágást vállalnak, de örökre megfizetnek. A kiskereskedők nagyobb forgalmat vállalnak, és nem kell fizetniük azért, mert vásároltak a forgalmazókból. Mindkét szinten levágják a pénzt a társ-marketingért és hasonló dolgokért. Nagyon kisebb egy egységre jutó bevétel, és több hónappal az eladás után érkezik.

8. Nem az õket - nem õk fogják enni az eladatlan áruk költségeit.

A legtöbb csatorna ragaszkodni fog ahhoz, hogy eladhatatlan árukat visszaküldhet neked, az eladónak, és ha ugyanarra az árra visszaveszed őket, anélkül, hogy minden társfinanszírozási jutalékot figyelembe kellene vennie. Ez nehézzé teszi a pénzügyi elemzést.

Az egyik dolog, amiről korán megtanultam a csatornákat: Nem törődnek a problémáival. Ha nehezen foglalkozik, találnak valakit, aki eladja ugyanabba a szegmensbe.

Tehát ha közvetlenül értékesítheti, számoljon áldásain. A csatornák hangerővel és márkázással rendelkeznek, és ez vonzó. De a közvetlen értékesítésnek nagyon vonzó előnyei vannak.

[Ezt a bejegyzést eredetileg 2008. március 20-án tették közzé, de naprakésszé tették, hogy olyan hasznos és releváns legyen, mint valaha.]