8 Oka üzleti tervek sikertelen, hogy senki sem akar beszélni

Az egyetemi írószolgálat teljes idejű szerkesztőjeként és akadémiai mentoraként az évek során több száz üzleti tervet olvastam. A diákok és az induló vállalkozások segítése érdekében összeállították az okok listáját, amelyek miatt az üzleti terveket elutasították, vagy rossz minőségűek.

Természetesen nyilvánvaló okok vannak az üzleti tervek sikertelenségéről. Például az üzleti terv befejezésének fontos határideje vagy a jégkorong botjainak nyereségének előrejelzése nem képes elriasztani a potenciális befektetőket.

Ugyanakkor kevésbé árnyalt és finomabb okok vannak arra, hogy a befektetők és a bankok elveszítik érdeklődésüket. Ezek a tippek segítenek elkerülni azokat az apró és gyakran figyelmen kívül hagyott hibákat, amelyeket az emberek az üzleti terv elkészítésekor készítenek. Amikor a befektetők és a bankok minden hónapban több száz üzleti tervet látnak, egy kis hiba azt eredményezheti, hogy az üzleti tervet eldobják a visszautasító bolyhok.

A nyolc legfontosabb üzleti terv nem sikerül

Az Embrace Warmer a Stanford University hallgatóin keresztül, egy példa a felhasználó által vezérelt fejlesztésre (és egy fantasztikus üzleti ötletre).

1. Rossz üzleti ötletek

Senki sem szeret beszélni róla, de az üzleti tervek sikertelenségének fő oka rossz ötlet. A legtöbb ötlet jól néz ki papíron - de túl gyakran, a vállalatok rájönnek, hogy rossz ötletbe fektetnek be, miután túl késő.

Ennek elkerülésére az intelligens vállalkozások "felhasználó-irányított fejlesztést" (UDD) használnak új Számos ötlet tűnik nagyszerűnek, amíg kiderül, hogy a piac valójában nem akarja a terméket. Annak érdekében, hogy az üzleti ötlet megfelelő legyen, a termékek validálását meg kell keresni a célozza a fogyasztókat, mielőtt nagy mennyiségű időt és pénzt süllyesztene a projektbe.

A Stanford Egyetem d-iskolájában a tervezők az UDD-t használják felhasználóközpontú termékek kifejlesztésére. Azok a cégek, amelyek az ügyfelekre koncentrálva akarnak innoválni, gyakran találkoznak a potenciális végfelhasználókkal, ahol leírják a projektet, majd felkérik a felhasználók véleményét.

Az első forduló után a cég visszatérhet a rajzra a hasznos visszajelzést. A második és a harmadik forduló is növelheti a végtermék népszerűségét. Például, az Embrace Warmer úgy lett létrehozva, hogy kérdezte az anyák koraszülöttekkel, hogy mit nem szeretnek a hagyományos csecsemő inkubátorok a kórházi szülészeti osztályokban.

Az anyák azt válaszolták, hogy nem tudta tartani a baba volt a legrosszabb része a tapasztalat. A végfelhasználó igényeinek összpontosításával a The Embrace fejlesztői - akik szintén Stanfordban tanultak - képesek voltak egy nagyon igényelt és sikeres üzleti terv létrehozására. Ne pazaroljon időt egy rossz üzleti terven, mérlegelje a piaci hangulatot a projekt irányába, mielőtt jelentős időt és energiát fektetne be.

2. Munkavállalói kompenzáció nem ösztönző kompatibilitás

Az üzleti tervek sikertelenek, mert a munkavállalók nem kompenzálják oly módon, hogy a munkavállaló célja a vállalat céljaival. A játékelméletben a szerződés ösztönző kompatibilis, ha "minden résztvevő csak a valóságos preferenciái szerint cselekszik" (Nisan és Roughgarden, 2007). Például ha egy munkavállalót évente vagy havi bónuszokkal fizetnek, akkor a munkavállaló csak rövidtávon teszi azt, ami a vállalat számára jó.

2015-ben a Forbes kiadta a különböző fizetési csomagokra vonatkozó szép cikket a különböző vállalati célok érdekében. Az egyik lehetőség az, hogy személyre szabott előnyöket biztosítson a munkavállalónak. Az induló vállalkozások és a kisvállalkozások több, személyre szabott fizetési csomagot kínálhatnak, mint a nagy multinacionális vállalatok.

Például, ahelyett, hogy a nyugdíjazási tervek standard fizetési csomagját, a gyermekgondozási segítséget, a megtakarítási programot meghatározza, meghatározza, hogy a munkavállaló mit akar a legjobban. Például az idős munkavállalókat nem motiválhatja a gyermekgondozási segítség, ezért ne fókuszálj arra, hogy a csomagban. Másodszor, ahelyett, hogy a társaság állományának 2% -át előre fizetik, olyan fizetést kínálnak, amely több év alatt 2 százalékot fizet, annak biztosítására, hogy a munkavállaló hosszú távon továbbra is elkötelezett maradjon.

3. Nincs kilépési stratégia lusta társalapítók lövésére

Bárki, aki elindította a céget, tudja, hogy a csapat konfliktusai elkerülhetetlenek. A jó üzleti tervnek lépésről lépésre kell eljárnia a belső viták kezelésére. Először is minden egyes társalapítónak rendelkeznie kell egy meghatározott felelősségi körrel a határidők és következmények tekintetében, amelyek nem felelnek meg ezeknek a határidőknek.

A megfelelő társalapító kiválasztása ugyanolyan fontos, mint a megfelelő házastárs kiválasztása. Az első néhány év múlva több időt tölthet a társalapítóval, mint bárki más. Először is tudnia kell, hogy mi a saját erőssége és gyengesége. Próbáljon olyan partnert keresni, amely diverzifikálja készségeit. Kérjen referenciákat is. Próbálja meg kideríteni, kivel dolgozott korábban, hogyan jöttek együtt munkatársaikkal és miért távoztak.

A probléma enyhítésének másik módja a szerepek kijelölése és feladatok átruházása. Ha azonban egy csapat tag nem rendelkezik elegendő idővel vagy kompetenciával ahhoz, hogy elérje a szerepükre jellemző célokat, akkor a társaságnak udvarias, de gyors módszerrel kell rendelkeznie a kapcsolat megszüntetésére. Fontos, hogy az ilyen típusú helyzeteket az üzleti tervben kezeljék, mert a sérült érzelmek és a megvesztegetett ex-tulajdonosok károsíthatják a vállalat hírnevét és jövedelmezőségét. A csapat nincs kiegyensúlyozott

Egy másik probléma, amelyet gyakran észreveszek az üzleti tervek miatt, hogy a csapat nincs kiegyensúlyozott.

A vállalati kultúra gyakran alábecsült kihívás. Elolvastam néhány üzleti tervet, amelyek lenyűgöző érveket mutatnak be egy új termékhez; a tervek többsége azonban nem hoz létre olyan csapatot, amely rendelkezik az üzleti terv végrehajtásához szükséges kompetenciákkal.

Például nemrég olvastam egy tech üzleti tervet, amely egészségügyi alkalmazást indított az okostelefonok számára. Azonban a csapatnak nem volt egyetlen fejlesztője vagy informatikai szakembere. Ha az üzleti ötlet a munkaidő 80% -át igényli egy szoftver programozó által, akkor a csapatnak legalább egy fejlesztőre van szüksége. Fontos szem előtt tartani, hogy a kockázatitőke-befektetők néha megtagadják olyan vállalatok finanszírozását, amelyeknek csak egy alapítójuk van, vagy kiegyensúlyozatlan csapataik vannak.

5. Hiányoznak részletes pénzügyi előrejelzések

Az üzleti tervek többségét, amelyekre a szerkesztéstől megkértek, kényelmesen elhagyták a mérleget, a pénzforgalmi kimutatást, az eredménykimutatást és az eredménykimutatást. A "számok" a legtöbb befektető számára a teljes dokumentum legérdekesebb része. A "break-even" és "return-on-investment" (ROI) számítások szintén egy jó üzleti terv részét képezik.

A kedvenc eszköze annak, hogy tisztességes becsléseket és nagyszerű grafikonokat kapjak, az üzleti számológépek a Bplans-on. Ügyeljen arra, hogy fontolja meg, hogy a jogi költségek és az adók levonják az alsó sorból.

Ne feledkezzen el a jövőbeni kiadásokra. Például ha a vállalatnak háromévente új irodai felszerelést kell vásárolnia, akkor e költségek diszkontált értékét fel kell venni az előrejelzett pénzügyi előrejelzésekbe. Természetesen a számok csak becslések, de fontos referenciaértékek, amelyek segítségével felmérhetjük a vállalat fejlődését a célok elérése felé.

6. Helyesírási és nyelvtani hibák

Minden alkalommal, amikor új üzleti tervet olvastam, az első lépés az, hogy minden mondatot hangosan felolvasok. Annak érdekében, hogy megakadályozhassam magam, hogy automatikusan kitöltsem a megfelelő helyesírást és a nyelvtant, elkezdek olvasni az oldal utolsó mondatát, és az utat az első mondatra visszamenni. Ha 100% -ban biztos akar lenni abban, hogy nincsenek helyesírási hibák, akkor fontolja meg egy professzionális szerkesztő felvételét üzleti tervének felülvizsgálatához.

Bár egyesek úgy gondolják, hogy egy professzionális szerkesztő bérbeadása "felülre", a valóság az, hogy a legversenyképesebb cégeknek van egy professzionális szerkesztője az összes dokumentumuk pontosságát. Ha egy bank vagy befektető egy üzleti tervet ír beírással, akkor elkezdenek azon gondolkodni, vajon képes-e sikeres üzletet futtatni.

7. Hamis feltevések

Az egyik végső hiba, amelyet a diákok és az induló vállalkozások teszik, tévesen feltételezi a befektetők értékeit és a végfelhasználók értékeit, és a leggyakoribb hamis feltevések a politikai vagy vallási hovatartozásukról szólnak. Ez a játék sikeres lehet a sikeres vállalatok számára, így az induló vállalkozásoknak különösen óvatosnak kell lenniük.

Számos példa létezik azokról az emberekről, akik hamisan feltételezték, hogy véleményük nem ellentmondásos vagy a többség tulajdonában áll. Például Matt Harrigan, a Packetsled elnök-vezérigazgatója lemondott a Trump elnökével kapcsolatos észrevételei után.

Az egyik tanács, amit apám adott nekem, segíthet üzleti tervek készítésében: "A vélemények olyanok, mint a hónalj. Mindenki megkapja őket, és mindannyian büdösek. "

A lényeg az, hogy az üzleti tervet író diákoknak saját kutatást kell folytatniuk potenciális befektetőik és hitelezőik hátteréről. Ez biztosítja, hogy annyi információt kapjon, amennyit csak lehetséges, mielőtt pályamunkát vagy üzleti tervet átadna.

8. Az üzleti terv javításának elmulasztása a visszajelzést követően

Miután befejezte üzleti tervének elkészítését, jó ötlet legalább három embernek elküldeni, mielőtt bemutatná azokat a potenciális befektetőknek.

Gondolj erre a három emberre a tanácsadó testületét. Kérd meg őket, hogy olvassák el a tervet, és keressenek logikai hiányosságokat a tartalomban. Ha egy tanácsadó olyan változtatásokat ajánl, amelyekkel nem ért egyet, ne hagyja figyelmen kívül tanácsát. Ehelyett kérdezze meg a többi tanácsadó véleményét, majd határozzon. Szerkesztse tervét konstruktív kritika szerint, és köszönetet mondjon nekik a segítségükért.