11 Foolless módok a befektetők bevonására |

Egyes vállalkozások nem nagyszerűek az angyal vagy a kockázatitőke-finanszírozáshoz.

De mi van akkor, ha az indítás jó jelölt, de bajban van, hogy találkozókat győzzön és meggyőzze a befektetőket, ez a következő nagy dolog?

Talán itt az ideje, hogy más megközelítést próbálj ki.

Itt találod a Young Council-tól 11 tippet, amelyek segítenek egy angyal-befektető vagy egy VC-t megragadni, vonzó befektetés.

1. Próbálja ki a "puha eladást" hálózatépítéssel

A hálózatépítés általában az első számú az új felhasználók számára, mert a hálózatépítés lehetővé teszi, hogy egy kevésbé formális, szervesebb módon felemelje az indítást.

egy nagyszerű vállalkozás megteremtése, a helyi indulással és befektetési közösséggel való kiépítés és hálózatépítés nagyszerű módja lehet a befektetők találkozásának "- javasolja Diana Goodwin az AquaMobile Swim School-tól. "A befektetőkkel folytatott megbeszéléseim nagy része úgy fejlődött ki, hogy egy eseményen elmentek, és megemlítettem az üzletemet."

A felszínen úgy tűnik, kissé kínos lehet. Végtére is, még mindig eladja a te dolgodat - nem vonta le az embereket? Nem feltétlenül. "Ha úgy tűnik, érdekli a vállalkozásod, folytatják a beszélgetést" - mondja Diana. "Ha a dolgok szerves módon történnek, nagyszerű eredményeket érhetnek el."

Bár a műsornak valami mesterséges lágy eladása van, amikor készen van, akkor a befektetők nagyobb valószínűséggel vesznek fontolóra az üzletet. Végül is te nem csak az ötletedet veszi fel, hanem stratégiai szempontból is támaszkodik a hálózati folyamaton keresztül épített társadalmi tőkere, hogy befolyásolhassák befektetési döntéseiket.

Lásd még: Tudja-e, hogyan kell szembeszállni a félelmekkel és kijutni a hálózatra?

2. Eredmények megjelenítése

Nehéz ciklus szüneteltetni: pénzre van szüksége, hogy az ügyfeleket megkapja, de az ügyfeleknek pénzre kell jutniuk.

Ez lehet a 22-es fogás, de érdemes törekedni az ügyfelek megszerzésére vagy a felhasználókat, mielőtt egy befektetőhöz fordulna, ahelyett, hogy pénzt keresne először és az ügyfeleket másodszor is. "Készíts egy tervet, hogy megkapod az első ügyfeledet, amely nem függ a hatalmas külső beruházásoktól" - mondja John Rood a Next Step Tesztelőkészítésről.

Miért fontos ez így? "Különösen, ha először vagy, akkor sokkal könnyebb befektetéseket hozni jó feltételekkel (különösen a nem intézményi befektetők számára), ha van valamilyen húzóerő" - magyarázza.

A befektetők azt akarják bizonyítani, hogy ötlete dolgozni, és semmi sem bizonyítja ezt jobbnak, mint a valós, fizető ügyfeleknek. Kérjen tanácsot

Ahelyett, hogy hidegen hívná a befektetőket, hogy könyörögtek, hogy fektessenek be az üzletbe, fontolja meg, hogy kérje fel az agyukat. "Hideg hívások vagy e-mailek, amelyekben a befektetőket arra kérik, hogy fontolják meg az indulásukat, általában elszalasztják magukat" - mondja Hussein Ahmed Transpose. "Ehelyett jobban szeretem a befektetőknek szóló tanácsokat keresni, amelyeket csodálok."

Azzal, hogy stratégiailag először egy befektetőhöz kértek tanácsot, akkor kapcsolatba tudnának hozni velük, ami nagyobb hajlandóságot eredményez a később a vállalkozásod. Ez lehetőséget ad számukra arra, hogy rámutassanak a vállalkozásában rejlő potenciális hibákra, és azt mutatja, hogy értékeljük a bevitelt. "Tapasztalatom szerint az igazi tanácsadás kérése gyakran egy elfoglalt, szenvedélyes befektetőhöz vezethet" - mondja Hussein.

4. Vannak társalapítók

A befektetőkhöz való közelítés során nem csak az Ön termékén vagy szolgáltatásán keresztül értékesítette azokat; eladod őket a csapatban. "Az angyalok és a VC-k gyakran keressenek tehetséges társalapítókat, szemben egy alapítóval, ami ritkább eset" - mondja Ben Lang a Mapme-ból. A megfelelő vezetői csapat kiválasztása az induláshoz egy kényes folyamat, hiszen a rossz társalapítói végső soron sokkal bántóbbak lehetnek vállalkozásodhoz, mint egyáltalán nem társalapítók.

Azonban ha megtalálja a tökéletes társalapítót, akkor a kezdeti folyamat végtelenül könnyebbé teheti - még a befektetők vonzása mellett sem. "Egy cég elindítása önmagában nagyon nehéz," mondja Ben. "A partnerek megadják az embereket, akikre támaszkodni, ami óriási lendületet jelenthet cégének."

Lásd még: Hogyan találhat üzleti partnert

5. A befektetők megtérülése

Bár a befektetők hinni tudnak az Ön vállalkozásában, befektetésük végső soron a végső eszköz - pénzüket kell befektetniük. Tehát fontos kiemelni, hogy mit fognak személyesen profitálni a vállalkozásba való befektetéshez.

"Akár egy angyalt, VC-t vagy gazdag nagybátyádat állítasz be, feltétlenül meg kell mutatnod, hogyan hozod őket vissza, "Magyarázza Nick Braun PetInsuranceQuotes.com. "Csábító, hogy összpontosítson magára és az üzleti modellre, de végső soron a befektetők szeretnék tudni, hogy mi van benne. A legjobb módja annak, hogy kiemeljük és érdeklődjünk, világosan illusztrálja, hogyan és mikor kaptok nekik visszatérést. "

6. Találjon olyan befektetőt is, amely szintén partner, nem csak egy csekk

Nagyon jó (és valójában ez az első helyezés), hogy készpénzt inni a vállalkozásodba, de keresd a befektetőket valóban hozzáadhat valami kézzelfogható dolgot a te dolgodhoz, csak pénzt. Egy befektető, aki segítséget nyújt az üzleti vállalkozás megerősítésében - akár tanácsadással, akár ipari kapcsolatokkal és ismeretekkel - végső soron jobban szolgálja majd, mint egy olyan befektető, aki pénzt kínál, és semmi mást.

"Kérdezze meg őket, hogyan látják a cégét, nézze meg cégének megvalósítását, és végső növekedési célját a cégével "- javasolja Aron Susman a TheSquareFoot. "Ideális, ha egy aktív befektetőt keresünk, ahelyett, hogy egy olyan pénzt keresünk, aki pénzt akar fizetni."

7. Csatlakozzon egy indító gyorsítóhoz

"Az első olyan felhasználók számára, akiknek nincs közvetlen VC kapcsolata, ajánlom olyan jó hírű indító gyorsítók alkalmazását, amelyek kölcsönözhetnek hálózatukat és hitelességüket az induláshoz" - javasolja a NoPaperForms Vishal Shah.

A mentori lehetőségekről az indítási folyamat során fellépő kinks kidolgozásakor a gyorsítóhoz való csatlakozás rendkívül hasznos lehet az új induló vállalkozások számára. Bár ez nem garantálja, hogy a befektetéseket befecsérnék, az elindítását vonzóbb befektetési jelöltnek tekinti. "A felső gyorsítótól, például az Y-Combinatortól vagy a TechStarstól való megszerzés önmagában nem garantálja a finanszírozást, de jelentősen javíthatja azt az esélyt, hogy pozitív értékelést folytatna egy nyomon követési körben" - magyarázza Vishal.

Lásd még: A gyorsító tapasztalata hogyan javította az indításomat

8. Kövesd

Valószínűleg bőven van a tányérodon, miután elkezdted az induló befektetést, de ha azt mondod, hogy nyomon követsz egy potenciális befektetőt, kövesse nyomon.

"Az adománygyűjtés általában nem gyors folyamat. Beszéljen egy potenciális befektetővel, mielőtt valóban szüksége lenne a pénzre "- javasolja Douglas Hutchings a Picasolarról.

Douglas tanácsát, hogyan tartsák meg a potenciális befektetőket a hurokban? "Mondd el nekik, hogy hol vannak jelenleg, hol lesz a következő kör lezárása előtt, és hogy mi lesz az új tőke. Szerezd meg őket, hogy egyetértenek abban, hogy a mutatók értelme van, majd elérje őket. Mindenki kedveli valakit, akinek rengeteg dolga van, amit csinálnak, amit mondanak! "

9. A felhasználói elköteleződés és a mutatók megosztása

Ahogyan azt a második számban említettük, ami azt bizonyítja, hogy az emberek szeretik és használják a termékét, a befektetők vonzása a legfontosabb eszköze lesz.

véleménye a legjobb fegyvered, ami a pályára kerül "- mondja Nanxi Liu, az Enplug. "Van egy táblázatunk, amely tartalmazza a legfontosabb ügyfeleink listáját; a listán szereplő minden ügyfél számára további adatokat, például az ügyfelek idézőjelét, mennyit fizetnek, mennyi ideig voltak az ügyfelek, és hányszor frissítették szoftvercsomagjukat. "

Nem csak ezen információk nyomon követése és megosztása bizonyítja, hogy az emberek érdeklődnek a termékeitől vagy szolgáltatásaitól, ez azt is mutatja, hogy elkötelezett az üzembe helyezés növekedésével kapcsolatban. "A táblázat azt mutatja, hogy törődsz az eredményekkel" - mondja Nanxi.

Lásd még: 7 fő mérőszám Minden üzleti tulajdonosnak figyelnie kell a

10-et. Használja ki az online adománygyűjtő piac előnyeit

A hálózatépítés személyesen fontos, de az Ön helyzete nem lehet a korlátozó tényező a befektetések biztosításában.

"Az adománygyűjtő platformok, mint például az AngelList, a Gust és a CircleUp, akkor már nem csak azért, hogy pénzt gyűjtsön, ha Szilícium-völgyben vagy "- mondja a Blank Label Fan Bi. "Ha az Ön üzleti tevékenysége az iparág legjobb teljesítménymutatóival rendelkezik, akkor pénzt gyűjthet."

Az ő tanácsát? "Állítsa be vállalkozását az egyik helyszínre, kiemelve a legjobb mutatóit, és keressen befektetőket a platformon, amely fedezi az Ön iparát."

11. Kerülje el a tömeg követését

A befektető figyelmének felkeltése érdekében győződjön meg róla, hogy a termék valódi problémát megold. Túl sokan egyszerűen megpróbálják újra feltalálni a kereket, ezért ne légy az egyikük.

"Ahogy Jeff Hammerbacher, a Cloudera alapítója és vezetője, azt mondja:" A nemzedék legjobb elméje az, hirdetéseket. Ez szar "- mondja Aidan Cunniffe a Dropsource-tól. "Több befektetőt is találtam, mint amire számítottam, akik fáradtak a" me-túl "alkalmazások és a növekményes előlegek finanszírozására."

"Hozzon létre valamit először, bármiben is legyen" - tette hozzá Jay Johnson a Small Lot Wine-ből. "Csináld, amennyit csak tudsz, és kapsz felhasználókat és bevételeket. Számos módja van arra, hogy ezt a gondolatot a dobozon kívül is elvégezzük. "

" Ahogy a régi közmondás megy: a Fortune kedvez a merésznek ", mondja Aidan, és azt tanácsolja másokat, hogy" valami csodálatos dolgot próbáljanak meg. "