10 Copywriting stratégiák minden vállalkozónak szüksége van a tudnivalókra

A copywriting képes vagy megtörni a vállalkozásodat. Az Ön készségei, közvetlenül vagy közvetve, befolyásolják az ügyfeleivel való kommunikációt. A jó írás emeli érzelmeket, válaszol a kérdésekre, és a felhasználókat az értékesítés felé irányítja.

Mielőtt valaha elkezdené az írást, fontolja meg, hogy az olvasó milyen szakaszban utazik az olvasójába:

• Tudatosságfok: az ügyfelek ebben a szakaszban kezdik kifejteni a probléma tüneteit: "folyamatosan elakadok a munka útján." Amikor a figyelemfelkeltő emberek számára másolatot készít, használjon olyan nyelvet, amely reagál a tüneteire.
• Figyelembe vételi szakasz : Az ügyfél kutatást végzett. Összefogták a problémájukat: "Szükségem van egy új esőkabátra, amely stílusos és száraz marad". Amikor a közönség ebben a szakaszban van, beszéljen közvetlenül a problémájuk megoldásával: "Az esőkabátok stílusosak és garantálják, hogy szárazon maradjanak. "Vásárlónak ebben a szakaszban vegye fontolóra közvetlen cselekvésre való felhívást:" Fektessen be egy esőkabátba, amely örökre megváltoztatja az ingázást. "
• A döntési szakasz : Az ügyfél végleges döntést hoz arról, hogy vásárolni vagy sem. A tapasztalatok, a vélemények és az esettanulmányok segíthetnek átszámolni egy végleges eladásra.

Most, ügyfelei utazása szem előtt tartva, itt van 10 szövegmintázási stratégia, amelyek segítenek az íráskészség javításában és a konverziós arány növelésében.

1. Tulajdonságok és juttatások

Termék- és szolgáltatásleírások írásakor ne felejtsük el bevonni az Ön által kínált előnyöket. Az előnyök közé tartozik mindaz, amit az ügyfélnek meg kell tapasztalnia, amikor termékét használja, és általában érzelmekre utal, illetve arról, hogy az elégedett ügyfelek hogyan fogják érezni a termékeket.

Például ha esőköpenyeket árul, webes leírás, nem csak felsorolja az anyagtípust és a színeket: piros derékhosszú esőkabátot.

Ehelyett adj egy keveset az előnyökről: talán ez garantálja, hogy száraz és stílusos, de lélegző anyagból is készül, amely nem veszi fel a verejtéket belülről, és ez nem teszi, hogy a szemeteszsák zajt csörögjön, amikor sétál. A szövet etikusan származik vagy újrahasznosított anyagokból készül? Mondja el ügyfeleinek is. Ez sokkal vonzóbbá és indokolttá teszi a vásárlást, mivel el tudják képzelni, hogy pontosan mit fognak tapasztalni.

Beszéljen olyan fájdalompontokkal, amelyekkel az ügyfelek érezhetik magukat. Megemlíthetjük, hogy nem kell aggódniuk, hogy többé áztatják a munkát, vagy a hajukat elrontják. Munka történetmesélése

A közönséghez való csatlakozás remek módja a bizalom és a közösség megteremtéséhez. Amikor a felhasználók kapcsolódhatnak Önhöz és az Ön vállalkozásához, nagyobb valószínűséggel válnak ügyfelekké. Ennek egyik legjobb módja a történetmesélésen alapuló valós példák vagy anekdoták bemutatása, amelyek bemutatják a főbb pontokat.

Vegyük például Chris Haddadot. Ő olyan, aki információs termékeket árul a kapcsolatokra. Eredetileg a terméke 2 százalékos arányt ért el. A saját írásaiból származó történetek megváltoztatásával 400 százalékkal megnövelte konverziós arányát.

Ennek a megközelítésnek néhány módja van. Tekintsük azt a pozíciót, amelyben egy potenciális ügyfél van, és beszél arról, hogy miként voltál már ott is. Ha az Ön terméke vagy szolgáltatás célja a törekvő s, akkor ossza meg egy kicsit a vállalkozás megkezdésével kapcsolatos tapasztalatait és a kihívásokat. Lehet, hogy pénzügyi nehézségekbe ütköztek, mielőtt vállalkozása megkezdené. Mondja el nekik, és hogyan jutott el oda, ahol most vagy.

A történetírás sokkal egyszerűbb is lehet, mint például elmondani valami újat, amit tapasztalt, ami ihlette a legújabb cikkedet. Például a copywriting valami, amit személyesen tanulmányoztam az utóbbi időben, ami éppen ez inspirálta ezt a cikket. Miután több könyvet olvasott, részt vett szemináriumokon, és elnyelte más anyagokat, azt hittem, nagyszerű tudás lesz megosztani.

3. Hang, mint egy szakértő

Ha egy adott témában szakértőnek hangzik, az emberek nagyobb valószínűséggel bízik a márkában. A termékről vagy szolgáltatásról szóló beszéd vagy írás során statisztikákat és számokat használjon. Ez a biztos módja a hitelesség megteremtésének. Az Ön által használt adatoknak mindig jogszerűen kell származniuk, és biztosítaniuk kell, hogy visszajelzést küldjenek arra, aki összegyűjtötte. Kerülje el a követelések, különösen a grandiózus, valóságos számok nélkül.

Például egy Vennli tanulmány azt jelzi, hogy:

a marketing ügynökségek 89 százaléka, amelyek 50 százalékos vagy nagyobb sikertelenséget értek el, elsődleges kutatást használnak a pályáik készítésénél.

• Az ügynökségek 34 százaléka azt mondja, hogy a tisztelet és a piac hitelessége a legfontosabb oka annak, hogy miért nyernek helyeket.
• A marketingesek 15 százaléka azt állítja, hogy ez a hírnév befolyásolja, hogy miként választják ki a vállalatokat, hogy működjenek együtt.
• Ha képesek saját cégadatainak forrására és megosztására (és következtetéseket), és egyedi statisztikákat kínálnak, valószínűbb, hogy természetesen elterjednek. Bárki gyűjthet statisztikákat más forrásokból online, de a tulajdonosi információk megosztása erőteljes.

4. Sürgősség használata

Képzeld el, hogy online vásárolsz, és 100 pár cipő van raktáron. Annak esélye, hogy nem lenne túl sok rohanás a vásárlásra.

Most, ha csak néhány maradt volna, valószínűleg egy másik történet lenne. Nagyon valószínű, hogy megvásárolja, hogy ne hagyja ki.

A sürgősségérzet építése jó módja annak, hogy ösztönözze a vásárlókat a cselekvésre:

Jelentse be, hogy az értékesítés majdnem több mint

• Megjeleníti, hogyan sok egység maradt egy termékből, ha alacsony
• Emlékeztető ügyfelek, hogy a kupon csak egy bizonyos időpontig tart
• Az ilyen stratégiák létrehozása arra készteti az ügyfelet, hogy lépjen fel hamarabb. Vigyázzon azonban arra, hogy ne hozzon létre hamis érzéseket. Képzelje el, hogy hetente többször megkapja az e-mailt, és azt állítja, hogy hiányzik az év legjobb üzletében; akkor könnyen látni ezt. Sürgősen használja a nyelvet.

5. Érzelmek vásárlása, logika igazolása

A vásárlási folyamat az érzelmekben gyökerezik, még akkor is, ha ez ellentétesnek tűnik. Az emberek nagyobb valószínűséggel érzelmi reakciót kapnak egy termékre (vágy), és logikusan alátámasztják ezt a vágyat.

Példa lenne a divatos sportkocsik; egyesek vonzódnak az észlelt hatalom és presztízs csábításához. Természetesen ez a tiszta érzelem, de ez utóbbiak igazolhatják vágyukat, hivatkozva a tisztességes gáz kilométerekre és a csúcstechnológiás jellemzőkre, mint azok értékesítésére.

Mindezt szem előtt tartva mindig győződjön meg róla, logikailag indokolják a vásárlást. Ez kapcsolódik az előző funkciókhoz képest előnyös megközelítéssel is. Mondja meg az ügyfeleknek, hogy milyen előnyökkel jár, de megemlíti, hogy miért ésszerű a vásárlás. Pénzt takarítanak meg? Javítja-e az egészségüket? Ezzel befejeződik a logika.

A luxusautó példáját folytatva nézzük meg, hogy Rolls Royce hogyan használja fel ezt az új modellt, a "Black Badge Ghost" -et. A copywriting "Black Badge is Rolls- Royce elszabadult, az aurája fokozódott. Több erő, nagyobb audacity, szellem. A Rolls-Royce legmerészebb kifejeződése azok számára készült, akik sohasem fognak megfelelni. "A végső állapot kulcsfontosságú. Ez a célközönség számára szól, és az átfogó üzenet érzelmi.

Továbbá a szövegírásukban olyan nyilatkozatokat is tartalmaznak, mint "a továbbfejlesztett teljesítmény teszi ezt a leggyorsabb Ghost-t", "a sötétített króm elemek és a szénszálas kompozit kerekek kiemelik a Ghost szobrászati ​​tisztaságát, "És" a belső tér páncélos sweep designja, amely egy luxus viscerális élményben rejlik. "Ez egy nagyszerű példa a copywritingnek a termékre vonatkozó logikai állításokkal történő befejezésére.

6. Ajánlat kizárólagosság

Mindenki szeret különleges érzést és egyedi. Így jönnek sok luxusvállalat. Ha egy terméket vásárolsz tőlük, akkor egy exkluzív csoporthoz tartozol.

Nem minden vállalkozás képes kihúzni ezt, de itt van néhány módja annak, hogy megpróbálja:

Van egy weboldal tagjai csak egy részének.

• A termék ritka és egyfajta
• Korlátozott kiadású termékek forgalmazása
• Saját hírlevél ajánlása
• A sürgősen megemlítettekhez hasonlóan kerülje a megalázó a kizárólagosságot illetően. Ha a termék valójában nem kizárólagos vagy ritka, akkor ne reklámozza. Ha az ügyfelek felfedezik ezt, akkor árt a márkának és a hitelességnek, amit nagyon fontosnak tartott.

A valódi kizárólagosság előmozdításához próbáljon korlátozott gyűjteményeket vagy olyan termékeket létrehozni, amelyeket csak egy bizonyos ideig értékesítenek. Még mindig megtalálhatja főbb elemeit, de kihasználhatja ezt a copywriting taktikát. Hasonlóképpen olyan anyagokat is létrehozhat, amelyek ritka anyagokat használnak.

7. Használja az őszinteséget

A vállalkozás sikere a siker kulcsa. Talán azt gondolhatja, hogy a hátrányok és hátrányok említése nem lenne előnyös, de nagyon segíthet. Ez azt jelenti, hogy megbízhatóbbnak és hitelesebbnek tűnik, mivel nem csak a termékével kapcsolatos jó dolgokra koncentrál.

Őszintén szólva, miként kezdte el a céged, mit termelnek a termékeid, és mit nem tudsz, és mit tudsz szállítani. Az utolsó dolog, amit szeretnél tenni, meglepetés az ügyfeledben, vagy elégedetlenség érzése.

A Volkswagen jó példát nyújt arra, hogy mit ne tegyen: hamis állításokat tettek arról, hogy egy bizonyos autós modell sokkal környezetbarátabb volt, mint valójában. Az eredmény? 2,8 milliárd dolláros bírságot kellett fizetniük, és sok hűséges vevőt elvesztettek. Ha a Volkswagen kezdettől fogva őszintébb volt, potenciálisan elkerülhette volna mindezt.

8. Beillesztett cselekvések

Ez az első szövegmódszer szinte mindenki megtudja először, és ez is az egyik leghatékonyabb. Egy cselekvésre való felhívás egyszerűen egy kifejezés, amely a felhasználókat egy konkrét művelet végrehajtására készteti.

Ezek a következők:

"Vásároljon most"

• "Ne várjon tovább"
• "Lépjen velünk kapcsolatba
• "Szabad idézet"
• Gyakran rövidek és édesek. Elég, hogy értékesítsen vagy vevőt vezessen az egyik felé. Tegyük fel, hogy egy blogbejegyzésben előmozdítja a termék új funkcióját. Néhány potenciális ügyfelet nagyon izgatott, de nem tartalmaz semmilyen cselekvésre vagy linkre irányuló utalást a termékhez. Képzeld el, hány eladást kapsz ki. Használja a cselekvésre ösztönző hívásokat a vezető felhasználók számára az értékesítési csatorna segítségével, hogy ez elkerülhető legyen.

9. Fókuszban a formázásra

Találkoztál már valaha olyan cikkben, amely tiszta szövegrész volt? Valószínűleg vittél néhány tekercset és elmentél. Jó formázás nélkül a tartalmat nehéz megemészteni. Nehéz a megfelelő választ megtalálni, és megérteni, hogy mi a cikk. "

Néhány jó formázási szabály:

Használjon fejléc-címkéket a tartalom különböző pontjainak lebontásához

• Listák és golyók használata szervezési pontok
• Bizonyos kulcsszavak betartása minden bekezdésben
• Hasznos linkek hozzáadása más forrásokhoz
• Képek vagy videók hozzáadása
• 10. Tegyük fel, hogy igen

Ha elég jól értük ügyfeleit, testreszabhatja tartalmát tökéletesen a személyiségeihez. Olyan kérdéseket kell feltenned, amelyek valószínűleg az értékesítési példányban gondolkodnak. Ha a válasz igen, valószínűbb, hogy később megegyeznek a vásárlással. Ez is egy csodálatos módja a bizalom kiépítésének, hiszen megmutatja neked, hogy jól érted őket.

Példák:

"Megpróbálta létrehozni egy weboldalt?"

• "A SEO-szel küzdve?"
• Gondol X-re vagy Y-ra?
• Kulcs elvihető

A kis változások az értékesítési példányban nagy különbségek lehetnek. Ez egy olyan szempont, amelyet minden vállalkozónak törekednie kell a javításra.

A fenti 10 stratégia összefoglalása:

Adja meg, hogyan élvezheti az ügyfél a termék vagy szolgáltatás használatát, nem csak az, amit tesz.

1. Ismertesse a közönséggel kapcsolatos történeteket
2. A statisztikákat, tanulmányokat és adatokat használjon szakértőként.
3. Hozzon létre sürgősséget az ügyfelek vásárlásához.
4. Jóváhagyja a vásárlást logikával
5. Gyártja a terméket exkluzív vagy ritka.
6. Őszintén szólva márkája, története és termékei tekintetében.
7. Formázza meg a tartalmat, így könnyű megemészteni.
8. Kérdéseket kérdezd meg a közönségednek.
9. Mint láthatja, a szövegírásnak nem kell bonyolultnak lennie. Ez az egyik leginkább költséghatékony marketingstratégia bármely vállalkozás számára. Próbáld ki a fenti technikák egy vagy több kombinációját, és tapasztald meg az eredményeket.

De ne állj meg ott. Függetlenül attól, hogy a termék webhelyére vagy a blogodra írsz, ne csak írd meg és felejtsd el. Ha bizonyos oldalak vagy termékek nem olyan jól teljesítenek, mint amennyit szeretne, rendszeresen tesztelje ki az új nyelvet, vagy elhagyja az értékesítést az asztalon.