Miért ne kell aggódnod a VC Money for Your Tech indításakor?

Amikor alapítót kerestem az induláshoz, minden alkalommal, amikor mélyen belevetem a lehetséges partnerekkel való elkötelezettségről szóló vitába, felkeltik a kockázatitőke-befektetőket és az adománygyűjtést. A beszélgetések során a potenciális társalapítók korai kérdése mindig "felvette volna a pénzt?", Mintha technikai indításra lenne szükség.

Úgy tűnik, mint egy közös tendencia az első technikusokkal, és még néhány tapasztaltabb, hogy az adománygyűjtést szükséges lépésnek tekinti a technológiai vállalat megindításának folyamatában. A TechCrunch-ról szóló cikkeket olvashatnak arról, hogy a kezdő vállalkozások mennyire hatalmas, korai finanszírozási forrásokat gyűjtenek a VC-kből, majd elkezdik összeszerelni a fedélzeteket, és megpróbálnak finanszírozást találni saját indításukhoz.

Ha azonban megnézzük a mai legnagyobb tech vállalatok, majdnem mindegyikük kezdettől függetlenül kezdett. A Facebook, az Apple és a Microsoft mindent garázsokban vagy kollégiumi helyiségekben kezdtek el, és később nem gyűjtöttek pénzt, amikor készen álltak a műveletek bővítésére. Valójában sok vállalat sikeres, anélkül, hogy valaha is pénzt emelne, például a PlentyofFish, a Balsamiq Mockups és a Shutterstock.

Íme néhány oka annak, hogy kihagyja a VC pénzét, és csak elkezdje megépíteni üzletét.

Lásd még: The Best Helyek világszerte a magas növekedésű üzembe helyezés elindításához

Valószínűleg nincs rá szükség (még)

A pénz emelése abból áll, hogy lehetővé teszi a skálázhatóságot (azaz lehetővé teszi a már működő üzleti modell bővítését)

Termékfejlesztés

A termékfejlesztést az alapító csapatnak kell elvégeznie, és külső finanszírozás nélkül kell elvégeznie - túlélve a szűkös költségvetést és túl nagy nyomás alatt dolgozik - jó teszt a szenvedélyes csapatnak az üzletről, és arról, hogy milyen jól működnek együtt.

Továbbá, a technológiai vállalatok kezdeti költségei rendkívül alacsonyak. Az Amazon Web Services számára csak a $ 25 / hó webhosting és tárhely költségei miatt a különféle freelance szolgáltatások költsége körülbelül $ 100 / hó lesz, és a technológia fejlesztése és marketingje (többnyire SEO) ingyenes.

Marketing

Az ügyfelek vásárlásakor számos ingyenes marketingstratégia létezik, mint például a SEO, a közösségi média és az e-mail marketing.

A SEO rendkívül jól működött számunkra. Majdnem minden vezetőünk a Google-tól származik, akár közvetlenül a céloldalra, akár a blogunkon keresztül. Legyen nagyszerű író, hozzon létre egy olyan blogot, amely tartalmat tartalmaz a cél ügyfelek számára, és keresse meg a Backlinko és a QuickSprout weboldalait, hogy megtudhassa mindazt, amellyel elérheti a tartalmat a Google rangsorában.

A termékfejlesztés során és a marketing kezdeti szakaszában a tech indítás, finanszírozás nem kötelező. Ha ezeket a dolgokat külső finanszírozás nélkül végzi, akkor a hibáid nem lesznek olyan drágák.

Lásd még: 17 kockázati tőke blogok olvasása

Az idejét másutt jobban használjuk

idő. Becslések szerint a tapasztalt szakemberek számára akár három hónapig is tarthat teljes munkaidőt. A tapasztalatlanok számára ez sokkal hosszabb lehet.

Ez a három hónap jobb lenne a termék építésére, nem pedig a VC-kkel való beszélgetésre. Még akkor is, ha kiadja a terméket, akkor valószínűleg több iterációt kell végrehajtania, mielőtt megtalálja a termék / piac megfelelőségét. Ez sokkal értékesebb befektetés lesz az Ön idejéhez képest, mint az adománygyűjtés, és elősegítheti a korai meghatározást, ha életképes üzleti modellel rendelkezik.

Ha képes terméket felépíteni és termék / pénzt gyűjthetsz, fenntarthatod a vállalkozásod irányítását és növekedhet az eredményből. Az ismétlődő bevételek generálása a termék használatáért cserébe sokkal értékesebb az Ön és vállalkozása számára, mint egy cég százaléka egy összegben.

Építsd fel és engedd el a terméket, szerezd meg a felhasználókat, és kitaláld, mi teszi őket. Képes volt programozni és benyújtani az alkalmazást az app store-ba három hónapon belül külső finanszírozás nélkül, és most sokkal jobb helyzetben vagyok, hogy pénzt gyűjtsön, mert van néhány felhasználói adata, hogy dolgozzon ki egy működő vállalkozás bemutatására modell.

Lásd még: Tudsz létrehozni egy nagyszerű alkalmazást technikai háttér nélkül? Egyetlen mamám megmutatja, hogyan készült el

Alacsony értékelést kap

Amikor a befektetők értékelik a befektetési lehetőségeket, nem gondolják, hogy nem kellene-e befektetniük egy adott indításba; arra gondolnak, hogy a rendelkezésre álló lehetőségek közül melyikbe kell befektetniük. A befektetők minden pénzt be akarnak fektetni, hogy maximalizálják bevételeiket, csak arról van szó, hogy hol pontosan megy.

befektető. Ha 1 millió dollár van befektetni új cégekbe, akkor elkezdi a pénzt elindítani, egyetlen termékkel, sem vontatással és új csapatként szállítani, vagy a bevételeit bevett csapatnak és koncepciónak fogja tenni?

A legtöbb befektető választja az utóbbit, és ha úgy dönt, hogy egy újabb cégbe vagy csapathoz fektet be, akkor általában cserébe többet szeretne. Ha általában 20 százalékos részesedést szereznek egy bevált csapatnak és koncepciónak, felkérhetik a vállalat 40 százalékát egy hasonló fordulóra, amely nem bizonyított koncepciót és csapatot tartalmaz.

Ha újabb vagy üzleti koncepció még nem bizonyított, megtalálja a módját, hogy kis mértékben végrehajtsa ötleteit annak bizonyítására, hogy az üzleti modell működőképes lesz, és hatékonyan tudja végrehajtani. Ezután pénzt gyűjtsünk, ha készen állsz arra, hogy felmérj valamit, ami már működik.

Lásd még: BloomNation: Egy nem hagyományos üzembe helyezési történet

Nem tudja, hogyan fogja használni a pénzt még

Ha Ön nagyon korán van az üzletben, nincs termék, nincs alkalmazottak és nincs bevétel, a pénzügyi előrejelzései rosszabbak lesznek, mint gondolnátok. Meg fogja találni magadnak a bevételek és kiadások előrejelzését a hasonló, kialakult vállalkozások költségein és bevételein alapulva, a saját pénzügyi története helyett.

A hasonló vállalkozások számainak problémája az, hogy ezek a vállalatok már felértékelték a műveleteket, pontosan hogyan kell végrehajtaniuk marketingstratégiáikat, ezért költségeik és bevételeik - például az ügyfelek beszerzési költségei, az ügyfelek élettartamának értéke és az ügyfélenkénti átlagos bevételek - valószínűleg nem vonatkoznak Önre az indulásának ezen szakaszában.

Egy vállalkozás A skála 35 dolláros vevői beszerzési költséget eredményezhet, de ez átlagolható az összes marketingcsatornájukon. Az indulás korai szakaszában valószínűleg néhány, nagymértékben optimalizált marketingcsatornára fog összpontosítani.

Az indításkor, a marketingcsatornák feltárása és az, hogy ki kell majd felvenni, időbe telik majd. A Dropbox szerint a legfontosabb marketingcsatorna a Google Adwords lenne, de miután 233 és 388 dollárt ($ 388) vásárolt egy vásárló számára egy 99 dolláros termékhez, megtudták, hogy a hirdetések nem működnek rájuk, és hamarosan kifejlesztették a betekintési rendszert.

A VC-k szeretnék tudni, hogy miért emeli meg az igényelt összeget, és hol tölti el. Ha nincs terméked, nincsenek ügyfelei és nem bizonyított marketingcsatornák, akkor nehéz felbecsülni a vállalkozásának futtatásának költségeit.

Lásd még: Teljes rendelés a havi előfizetési (SaaS) üzleti értékesítés előrejelzéséhez

Ehelyett a vállalkozói ötlet kialakításával, a pitch-fedélzet összeállításával és a pénz megszerzésével, csak az üzleti ötlet elindításával.

A korai visszajelzések alapján építsd fel, indítsd el, nyisd meg a felhasználókat és gyorsan iterálj. Ha bebizonyíthatja, hogy a felhasználók hajlandóak fizetni a termékért, és ha sikerült hatékony marketingcsatornát kitalálnia, hogy több ügyfelet szerezzen, akkor sokkal jobb helyzetben vagyunk ahhoz, hogy a VC-ekhez közelítsünk.