Mi a nagy terv? |

Sok időt töltöttem az elmúlt években az üzleti tervekkel kapcsolatos üzleti tervek olvasásáról és megítéléséről egy jól ismert MBA programban. Elolvastam néhány nagyszerű tervet és néhány nem túl nagyszerű tervet, de ez mindig megmutatkozik minden üzleti terv versenyen.

Úgy gondoltam, hasznos lehet a leggyakoribb hiányosságokról beszélni

Összefoglaló - Gyakran az üzleti terv szerzői annyira elmerülnek üzleti tevékenységükben és üzleti koncepciónkban, hogy elfelejtik, hogy a terv minden lehetséges olvasója nem szakember az iparban. Sok olyan vezetői összefoglaló, melyeket olvastam, bizonyos fokú tudást feltételezett az iparágról és bizonyos esetekben az üzleti és üzleti koncepcióról is. Az ügyvezetői összefoglalóknak rövidnek, közvetlennek kell lenniük, és áttekintést kell adniuk az üzleti lehetőségről. Az "emelőmagasság" elgondolása itt kritikus. Egy jó terv közli, hogy az üzleti tevékenység melyik a célpiac, és hogy a potenciális felfelé legfeljebb 5 mondatban van.

Költségek - Az üzleti terv pénzügyi nehézségei általában nem becsülik meg költségeit, vagy teljesen kizárni egyes kiadásokat. Számos, a közelmúltban elolvasott tervet elfelejtettem a személyi költségek fedezésére. Ez rendben van, ha elindítja az üzletet, de ezt egyértelműen meg kell magyarázni a támogató szövegben. A másik oldalról ne beszélj egy értékesítői csapat terveiről, majd figyelmen kívül hagyja a csapat költségeit a személyzeti tervben.

A kiadások oldalán győződjön meg róla, hogy a bevétel tartalmazza az összes rögzített költséget futáshoz a te dolgod. Meg fogsz lepődni, hogy hány ember elfelejti a dolgokat, mint például a bérleti díjak, a biztosítási díjak, az internetes oldalak tárolási költségei stb.

Optimizmus - Az optimizmus nagyszerű és minden szükséges attribútum, de jelentéktelen hátrányt jelenthet a tervezésben. Bár kísértésbe hoz egy exponenciális növekedést mutató értékesítési előrejelzést, győződjön meg róla, hogy az előrejelzése reális. A legtöbb üzleti terv olvasója megkérdőjelezi azt, ami túlzottan optimista növekedési forgatókönyveknek tűnik, és fontos, hogy ezeket az állításokat szöveggel támogassa, ha ezek a vetületek reálisak.

Piaci méret - Hasonlóan a fent említett optimizmushoz, Nagyon gyakori a vállalkozások számára, hogy túlságosan tágan határozzák meg terveiket a terveikben. Nem ritka, hogy olyan terveket talál, amelyek meghatározzák piacukat a több milliárd dollárban és potenciális ügyfelek millióiban. Bár ez nem egy rossz dolog sajáton, nagyon fontos, hogy ezt a hatalmas piacot kezelhető célpiacokra vagy piaci szegmensekre ruházzuk fel. Ossza piacgazdag szegmenseit, például a helyszínt, az ügyféligényeket, az életkorot, a jövedelmet stb. Realisztikus piacszegmentációs stratégia és egy olyan marketingterv, amely ezt a szegmentációt kezeli, nehéz lesz végrehajtani a tervet

Rengeteg amelyekre érdemes egy sikeres üzleti terv kidolgozására összpontosítani, de ezek a négy, amit ma említek, eléggé gyakoriak, hogy érdemesek legyenek megvitatni a vitát.