Mi a piaci előrejelzés?

A piaci előrejelzés a piaci elemzés egyik alapvető eleme. Tervezi a jövőbeli számokat, jellemzőket és tendenciákat a célpiacon. Egy szabványos elemzés azt mutatja, hogy a potenciális ügyfelek várható számát szegmensekre osztották.

Egy egyszerű piaci előrejelzés e példája két célpiaci szegmenst határoz meg, és öt évenként öt éven keresztül határozza meg a potenciális ügyfeleket mindegyik szegmensben. nagyságú előrejelzés

A piaci előrejelzésben a példaszámok azt mutatják, hogy 25 000 otthoni iroda van a piacon, és ez a szám évente körülbelül 10 százalékkal növekszik. A térségben 10 000 kisvállalkozás is található, és ez a szám évente 5 százalékkal nő.

Ezek a számok becslések. Senki sem tudja igazán, de mindannyian tudatosan kitalálunk. A terv fejlesztői kutatták a piacon, ahogyan azt a területükön megcélozhatják, majd becsülik a célfelhasználók populációit és az éves növekedési ütemet.

A piaci előrejelzési számokat felhasználva rajzolhat egy tervezett piaci növekedést, mint az alábbiakban bemutatott. A piaci előrejelzés vizuálisan tekinthető meg

Piaci érték

Általában piaci értéket is megvizsgál, nem csak piaci méretet. Például, bár a csúcsminőségű otthoni szegmens 2,5-szer nagyobb, mint a kisvállalati szegmens, az ügyfelek száma szerint mérve, a kisvállalkozói ügyfelek majdnem négyszer annyit költenek, mint az otthoni ügyfelek számára. Ezért a kisvállalkozói piac a dollár értékének szempontjából fontosabb piac.

A táblázatban szereplő fontos számok a vásárlónkénti átlagos vásárlás és a piaci érték.

Az ügyfelek átlagos vásárlása egy képzett találgatás tapasztalat. Az értékesítési vezetők összeálltak a becsléshez. Bár szerettek volna valamilyen külső információforrást használni erre a célra, nem volt elérhető. Vegye figyelembe, hogy az otthoni irodai ügyfelek általában kevesebbet vásárolnak, mint a kisvállalkozói.

• A piaci érték egyszerű matematika. Szorozzuk meg a potenciális ügyfelek számát a vásárlónk átlagos vásárlásával. Ebben az esetben az ötéves előrejelzési időszak alatt az egyes szegmensek átlagos vevőszámát vették, és megszorozzák azt a vevők átlagos vásárlásával a piaci érték kiszámításához.
• A táblázatban szereplő egyéb elemek szubjektív tulajdonságok, amelyek segítség a marketinghez. A tervezők ezeket a pontokat hozzárendelik a marketinganyagok készítésével megbízott embereknek.

Valóságellenőrzések

A piaci előrejelzést mindig valóságellenőrzésnek kell alávetni. Ha úgy gondolja, hogy van előrejelzése, meg kell találnia a módját, hogy ellenőrizze a valóságot. Ebben az esetben, ha a teljes piacon érdemes megbecsülni, megbecsülheti az összes versenytárs értékesítését és megnézheti, hogy a két szám egymáshoz kapcsolódik-e. Egy nemzetközi piacon ellenőrizheti a termelést, valamint importálhatja és exportálhatja az adatokat, és megnézheti, hogy az éves szállítmányokra vonatkozó becslései ugyanolyan általános tartományban vannak-e, mint a közzétett adatok. Lehet, hogy ellenőrizni fogja azokat a forgalmazókat, akik egy adott évben értékesítették a termékeket ezen a piacon, hogy ellenőrizzék eredményeik az előrejelzést. Találhat makrogazdasági adatokat, hogy megerősítse a piac relatív méretét más, hasonló jellemzőkkel rendelkező piacokhoz képest.

A célpont vizsgálata

A piaci elemzésnek stratégiai piaci hangsúlyt kell fektetnie. Ez azt jelenti, hogy kiválasztják a legfontosabb célpiacokat. Ez a stratégia kritikus alapja. A szegmentációról és a pozícionálásról beszélünk.

Normál körülmények között egyetlen vállalat sem próbál foglalkozni a piac valamennyi szegmensével. Ahogy kiválasztja a cél szegmenseit, gondolkodjon el a benne rejlő piaci különbségekről, a siker kulcsairól, a versenyelőnyről és az erősségeiről és gyengeségeiről. A legjobb piacra szeretne koncentrálni, de a legjobb nem feltétlenül a legnagyobb, vagy a legmagasabb növekedéssel rendelkező. Ez lesz az, amely megfelel a saját profilodnak.