Webhely üzleti modellek

Az "üzleti modell" kifejezés népszerűvé vált az 1990-es évek végén az internetes fellendülés idején, részben azért, mert sok internetes vállalkozás úgy tűnt, hogy tervezi a forgalom generálását anélkül, hogy világos képet adna arról, hogyan vagy mikor a forgalom generál bevételt és nyereség.

A kifejezés maga egy kicsit túl divatos, véleményünk szerint. Az üzleti modellről szóló beszámolót át kell dolgozni több szabványos üzleti értelemben, például az értékesítés, a költségek, a kiadások és a nyereség tekintetében. Ahogy fejleszted stratégiádat, összpontosítson arra, hogy a webhely hogyan fogja előnyben részesíteni vállalkozását. Mi a nyeresége a vállalkozásodnak?

A legegyszerűbb kifizetés, hogy megértsd az értékesítést és a nyereséget, de sok más is lehet. Néhány weboldal létezik csak azért, hogy támogassa az értékesítést a vevő döntése megkönnyítésével, néhány költségcsökkentéssel, néhány pedig javítsa az ügyfelek elégedettségét, néhány helyettesíti a telefonkommunikációt vagy értékesítési fedezetet.

Míg az alábbi klasszikusok meglehetősen nyilvánvalóak, valójában vannak végtelen számú a weboldalak lehetséges üzleti modelljei. Lehet, hogy van egy kereskedelmi webhelye, tartalmi webhelye, közösségi oldala, portfóliója vagy valami más. A lényeg az, hogy a vállalatnak fizetnie kell. Nem azért fejlesztesz webhelyet, mert valaki azt mondja, hogy kell. Ezt a vállalkozást vagy szervezeti célt szolgálja.

A portfólió: mint egy internetes névjegykártya

Ezek a webhelyek információt nyújtanak. A célfelhasználók megkeresik őket, hogy többet tudjanak meg egy üzletről. A webhelyek nem adnak el semmit, de támogatják az értékesítést leadek generálásával vagy a néző vásárlási döntésének megkönnyítésével.

Amit portfólió oldalaknak nevezünk, azok a webhelyek millióai, amelyek valóban nem adnak el bármit, értékesítési irodalom az interneten. Az éttermi helyszínek, amelyek beiktatják a menüket, a szakmai életrajzokat és a kapcsolódó információkat tartalmazó jogi és számviteli gyakorlatok csak néhány példa. A web ilyen típusú oldalakkal indult, mert viszonylag olcsóak, és jelentős előnyöket nyújtanak.

Az alapvető kereskedelmi modell: értékesítés és nyereség

A legegyszerűbb webhely üzleti modell az értékesítés és a nyereség alapját jelenti. Egy klasszikus kereskedelmi weboldal, mint az Amazon.com vagy a Buy.com termékeket értékesít, megrendeléseket, hitelkártyákat és hajóárut vásárol. A szoftverek és az egyes információs oldalak előnye, hogy képesek arra, hogy az online értékesítést a tranzakció idején teljesítsék.

Ezek a webhelyek általában az ügyfeleknek nyújtanak előnyöket az egyszerű használat és a kiválasztás szempontjából. Az Amazon.com például beállítja a kereskedelmi oldalak szabványát, mivel hatalmas választékot és sok információt tartalmaz az eladott termékekről.

A tartalommodell: a reklámozás alapján

A tartalmi oldalak gazdaságosan működnek, mint a mainstream hálózati televíziót az Egyesült Államokban, a felhasználók által fizetett hirdetések által fizetett ingyenes tartalmat. Ez ugyanúgy hasonlít a klasszikus újság- és magazinügylethez, melyet elsősorban a hirdetők fizetnek, azzal a kivétellel, hogy a legtöbb magazin és újság áron ad eleget, miközben a legtöbb hirdető bevételét kapja. Az "üzleti modell" nem igazán új, csak az a tény, hogy az interneten keresztül érhető el.

A Yahoo! És versengő internetes portálok, újságok és magazinok, szórakoztató oldalak és más olyan webhelyek, amelyek böngészők számára ingyenesek és pénzt keresnek a hirdetők vagy a szponzorok banner reklámozás és szponzorálás céljából. Ezek a tartalmi oldalak, amelyek az internetes reklámoktól függenek a bevételükért.

Közösségi oldalak

Tekintsük a hirdetőtáblák üzleti értékét egy helyi szupermarketben. A piac nem számít fel a hirdetések közzétételére a fórumon, senki sem fizet olvasni, de az üzlet fáradsággal kezeli a fórumot. Az alapul szolgáló üzleti előny, azt hisszük, az, hogy a közösség érzése a forgalmat és a hűséget építi.

Ez az érték hasonló az internetes közösség webhelyén. Egy tipikus közösségi oldal e-maileket, hirdetőtáblákat és fórumokat kínál, közös érdeklődést biztosít egyes közös érdeklődésre számot tartó csoportok számára. A közösségi oldalakat gyakran csoportok, klubok és kormányzati szervezetek indítják el. A legjobbak közül azonban azokat a vállalkozásokat támogatja, amelyek a közös érdekek kihasználását szeretnék kihasználni. Például egy sziklamászó közösség helyszínét egy helyi áruház szponzorálhatja.

A legtöbb hely valóban hibrid, kombináció

Igazából a legtöbb webhely a célzási előnyök kombinációját kínálja. Ez a weboldal, a bplans.com például összekapcsolja a tartalmat és a közösséget egy csomó portfólióval és kereskedelemmel. Az Amazon.com egyesíti a kereskedelmet a tartalom és a közösség között; A Yahoo.com is egyesíti a tartalmat, a közösséget és a kereskedelmet.

Üzleti modell összefoglaló

Hogyan fogja a webhelye felhasználóit pénzbe fordítani? Van terv erre? Hogyan mérik fel? Egy hibrid webhely esetében meg kell győződnie arról, hogy elmagyarázza, hogy a hibrid hogyan fog bevételt termelni. Van kereskedelmi részed? A szponzorálás és a hirdetés függvénye lesz? Eladja szolgáltatásait a felhasználóknak? Győződjön meg róla, hogy gondolkodik arról, hogy végül hogyan hozhatja létre a webhelye valóságos pénzt.

Próbáljon pénzt keresni webhelye előnyeiről. Ez jó alkalom az Ön értékesítési előrejelzésére. Az előre jelzett értékesítés valójában üzleti előnyöket jelenthet az értékesítés helyett: a fokozott zárási százalék, a megnövekedett vevői elégedettség vagy a kiskereskedelmi forgalom növekedése. Gondold el, hogy ezek az előnyök hogyan illeszkedhetnek az eladási előrejelzésbe, mert akkor összehasonlíthatja a pénzbeli juttatásokat a költségekkel.