#TrackThis 2. rész: Ipari benchmarkok

Tudja, hogy értékesítési előrejelzést kell készítenie, és költségvetést kell létrehoznia, majd összehasonlítani a tényleges bevételeit és kiadásait, amit kitaláltál, és mit remélsz, hogy költeni fogsz.

De mi a helyzet az üzleti teljesítményének más hasonló vállalkozásokkal való összehasonlításával és a azt hónap, vagy tavaly vagy az utolsó negyedévben? Elég könnyű megoldást találni a problémáinak diagnosztizálására - talán az oka, hogy az eladási bevétele sokkal alacsonyabb, mint amit előre jelzett, mert 25 százalékkal kevesebbet költ a marketingnél, mint az iparág átlagos vállalata, vagy azért, mert 20 százalékkal kevesebb alkalmazott van.

A #TrackThis epizódjában Matt Rissell, a TSheets vezérigazgatója, és megbeszélem az ipari benchmarkingről és arról, hogy miként segített nekünk növekedni, valamint néhány olyan hűvös munkavállalói időkövetési opciót, amelyek javíthatják vezetésüket

A videó felett van, és a teljes átirat az alábbi:

Caroline: Üdvözöljük mindenkinek a pálya második epizódjához Ez a videofelvétel Sabrina Parsons, a Palo Alto Software elnök-vezérigazgatója a LivePlan, az első számú üzleti tervezés és menedzsment app a piacon, valamint Matt Rissell, a vezérigazgatója a Tsheets, az első számú nyomon követés és jelentést app.

Ez a kis üzleti nyomon követési tippek két vezérigazgató, akik futnak két nagyon jól működő cég, ahol minden a követésről szól.

Először is Sabrina Parsons, a Palo Alto Szoftver vezérigazgatója.

Sabrina: Köszönöm Caroline-t, és köszönet Mattnek, hogy csatlakozott hozzám a pályán. Szórakoztató volt a TSheets-szel való együttműködés, és nagyon szeretem azokat az ötleteket, amiket az idejük mögött találnak, és hogy Matt hogyan közelíti meg mindent az üzletében. Mert tényleg hogyan közelítünk üzletünkhöz. Nagyon jó, ha olyan céggel dolgozunk, amely hasonló nézőpontból áll.

Azt is gondolom, hogy miért akarjuk ezt megtenni. Szeretnénk megosztani a kisvállalkozásokkal a különböző dolgokat, hogy mi ketten teszünk, hogy üzletünket a pályán tartsuk. Mert a kisvállalkozók, akik kicsiak, tudják, hogy nehéz. Minden nap csata van, és legtöbbször mindannyian úgy érezzük, mintha csak tüzeket állítanánk elő.

A nap végén, hogy növekedjen a vállalkozásod, túllépnie kell a tüzek felett. Meg kell dolgoznia az üzletben, és nem csak az üzletben. Ez azt jelenti, hogy tényleg tudnod kell, hogy mit követhetsz, hogyan mérheted meg, majd hogyan lehet módosítani.

A nyomkövetés ezen a héten az iparág benchmarkingjén van. Alapvetően, amikor megnézem a Palo Alto szoftvert, és hogyan csináljuk, azt szeretném tudni, hogy mit csinálunk a terveimhez képest, összehasonlítva a múltban.

De azt is szeretném hogy tudom, hogyan csinálok, összehasonlítva más iparágakkal. Mert segít megérteni, hol lehet sok fejlesztés, és ahol talán nem tudok tovább javulni, a játékom tetején vagyok.

A képernyőképen ebben a konkrét benchmarking screenshot, ez a vállalat a bevétel hat százalékát elkötelezi a marketingért. Az iparág költsége 12 százalékkal kevesebb. Szóval nagyon jól csinálják. Talán túl sokat költenek. Talán ez a hely, ahol a vezérigazgatónak be kell mennie, és néznie kell, és talán be kell számolnia a költségeket.

A bérszámfejtésen a bevétel 11 százaléka. Valójában lefelé vannak az iparhoz képest. Szóval, talán meg kell nézniük.

Ez tényleg arról, hogy megértse, hogyan csinálsz. Talán az egy alkalmazottra jutó eladása jobb, mint mindenki más. Ez nagyszerű, de talán ezért is érezted, hogy nincs elég embered a földön, amely ügyfeleivel foglalkozik. Mert tényleg nem, és minden más iparágban több alkalmazott van, mint havonta, minden negyedévben, minden évben.

Ez az én tippem, hogy mit követhet. Átadom Mattnek.

Matt: Nos, mondom, ez feltétlenül szükséges. Épp most fedeztük fel a közelmúltbeli információkat, Sabrina-t, ahol az átalakulás aránya egy iparág vezetőjéből származott. Megtudtuk, hogy nagyon jól csináljuk, de 2014-re stratégiai célpont lenne. Valószínűleg próbálnánk vérrést szedni egy répából. Úgy gondolom, pontosan igazad van.

Sabrina: Köszönöm Matt. Igen, nem, szeretem azt a történetet, hogy te tényleg kimentél, és megtudod, mások mit csinálnak. Pontosan ezt beszélek. Ezért szeretem dolgozni Matt-szel. Tényleg odamegyek oda, és megértik a metrikáikat, és olyan mutatókra összpontosítanak, amelyeket megváltoztathatnak. Ez az, amit az iparági benchmarking foglalkozik.

Matt: A TSheets esetében a mi óránk vagy az időkövetési tippünk ebben a hónapban egyre jobban betekintést nyer a munkájukba, munkájukba, és hogy mennyi ideig dolgozik ezen a projekten. Ezt nevezik a Who's Working ablaknak, amit kifejezetten láttunk. Ez a termékünkön kívül van. Hihetetlen.

A gyakorlati tippek a legtöbb vállalkozói, nem mindig az irodában vannak. Nem lehet minden helyen. Érdemes tudni, ki van ma a boltban, és időben nyitotta meg őket.

Nos, a világ minden tájáról lehet otthon, repülőtéren vagy más országban ülni, aki dolgozik, és mikor nyitják meg a boltot.

Egy másik gyakorlati példa különösen a fejlesztőcsapatokkal. Ha olyan emberekkel rendelkezünk, akik fejlesztés alatt állnak, nem szeretik megszakítani, ahogyan azt valószínűleg tudja. Meg tudom nézni, és azt mondanám, hogy most meg kell szakítanom Brandon-ot. Megnézem a Ki munkáját.

Ó, a fejlesztés felé fordult. Igen, nem fog megtenni. Várni fogok, amíg bejut, mondjuk egy irányítási munkát, amikor tudom, hogy rugalmasabbá válik a megszakadás.

Ez egy nagyon hatékony eszköz, amely segíteni tud a cég megépítésében, hatékony kommunikációban és hatékonyságban.

Mi is nagyon szeretjük a LivePlan használatát. Olyan kevés üzleti-üzleti szoftver létezik, mint olyan szolgáltató vállalatok, amelyek csak a közhiedelemmel sikeresek, és ezek egyike a legmagasabb csúcson. Örömünkre szolgál, és Rhonda, nem azt mondom, hogy csak pander. Hihetetlen társaság. Ha kapsz egy esélyt, győződj meg róla, hogy követed a #mommyceo-t.

Sabrina: Köszönöm, Matt. Be kell ugrani, és azt mondhatom, hogy a rendszermag, amit Matt tényleg elmond neked arról, hogy megértsék, hogy a munkatársai mit csinálnak, nem számít, hol vannak, valóban segíteni fog a vállalat termelékenységének növelésében. Még csak egyszerű dolgok is, mint a megosztott naptárak, segítenek a termelékenységben. De tényleg tudva, hogy mit csinálnak, és úgy dönt, hogy nem zavarja meg őket, amikor valami fontosat csinálnak, fantasztikus.

Matt, meg akarom győződni arról, hogy ezt a fejlesztőcsapatunkkal csináljuk, ezért köszönöm.

Matt: Abszolút. Caroline, adjuk vissza neked?

Caroline: Igen. Szerettem volna mindenkinek köszönetet mondani, hogy meghallgattam a Track This második epizódját. Ismét megcsípheti @LivePlan vagy @TSheets. Köszönjük mindenkinek.