Track Record Trumps Piaci statisztikák

Ezt az érdekes kérdést kaptam ma:

"Megpróbálok egy folyamatos üzleti tervet készíteni az autóalkatrész-áruházunkhoz. A bővítés közepén vagyunk, és azt mondták, hogy új üzleti tervet kell kidolgoznunk, mielőtt finanszírozást / kölcsönöket kérnénk. Nem tudom, hol kezdjem. Nem tudom, mely piaci statisztikákat kell tartalmaznia. Megvásároltam a szoftvert. Elmentem számos ajánlott oldalra, és még mindig nem találom meg, amit keresek. Bármilyen segítséget értékelnénk! "

Nem hiszem, hogy a meglévő vállalat üzleti tervét felolvasó hitelezők nagy figyelmet fordítanak a piaci statisztikákra. Gyorsan összpontosítanak a vállalat pénzügyi történetére. Ha az alapvető pénzügyi eredmények - nyereség, egyenleg, hitelminősítés - jónak tűnnek, akkor a hitelezők feltételezik, hogy ismeri a piacot. A kétség előnye. Ha a fundamentumok rossznak tűnnek, másrészt nem tudsz pótolni azt a piaci statisztikákkal.

Ezzel nem azt értem, hogy nem szeretnél új pillantást vetni a piacodra, mint része a tervnek. Te teszed. A kérdés azonban úgy tűnik, több aggodalomra ad okot, mint a pénzügyi fundamentumokról. A piaci elemzés minden üzleti terv létfontosságú eleme. Nem a legfontosabb dolog a hitelezők számára.

Akkor, hogy válaszoljon a fenti kérdésre, azt javaslom a "Tudj meg a piactól" című fejezetet a "Hurdle: the Book on Business Plans" című könyvet a Business Plan Pro. Még ha nincs is a kiskereskedelmi csomag, amely tartalmazza a fizikai könyvet a dobozban, még mindig tartalmazza az összes verziót, beleértve a letöltést is, mint automatikusan telepített ebook-másolatot. Ezt megtalálhatja a Business Plan Pro eszköztárának "Erőforrások" ikonjára kattintva.

Ami a beillesztendő statisztikákat illeti, a már megvásárolt adatokkal kezdődik, vagyis az iparági profilokat nem foglalja bele az üzleti tervbe Pro, a szoftver részeként, további költségek nélkül. Menj az aránytáblázathoz, és használja a kulcsszó-keresést a megfelelő SIC-kód automatikus kiegészítők beszerzéséhez - azt hiszem, az 5531-es sz. Kódban vagy, de jobban tudod, ezért használja a keresést -, és húzza meg ezt az információt a mutató táblázatába. Ez magában foglalja az elmúlt öt év éves növekedését. Ezután keresse meg a Hill Research Library-t, és kérje meg őket - a Business Plan Pro-nél, hogy két kérdést kapjon ingyen - ugyanazon SIC-kód piaci profiljára vonatkozóan. Jó információval jönnek vissza. Ez lehet annyi piaci információ, amennyire csak igazán szüksége van, anélkül, hogy tovább kell keresned.

Ezen túlmenően, ha többet akarsz keresni, bízz az ösztöneid és tapasztalatodban. Ön már az autóalkatrészes kiskereskedelmi üzletben van, milyen statisztikák szerint van értelme? Van egy kereskedelmi szövetség, akivel foglalkozol? Helyi gépkocsi-regisztrációk, helyi kiskereskedelmi értékesítés, saját értékesítés növekedése, új versenytársak megnyitása? Tekintse meg a gépjármű-statisztikai osztályát az Ön területén tartózkodó gépkocsi-tulajdoni statisztikákról. Olvassa el a census.gov oldalt, hogyan használhat statisztikákat tippekkel kapcsolatban, hogyan szűkítheti a népszámlálási javaslatokat.

De az ismétlődő megbocsátás miatt a piaci statisztikák nem a legfontosabbak, amire a hitelező keresni fog. A pénzügyi története sokkal nagyobb különbséget eredményez.

- Tim Berry -