A márka felépítéséhez szükségünk van egy szót a tudatba

Az emlékeztető első mondatának "This ajánlani … "És a mondat többi részének össze kellett foglalnia az ajánlást.

Ma vissza kell állítanunk ezt a szabályt az üzleti tervek íróira, amelyek túl sokból több tucat ötletet és fogalmat nem lehet összefoglalni egyetlen mondat.

Ez kritikus kérdést vet fel. Mi az üzleti terv célja? Van-e vázolni mindazokat a dolgokat, amelyekre a vállalatnak szüksége van ahhoz, hogy sikeres legyen? Vagy ez valami más?

Mondom, hogy ez valami más.

A mai cég legfontosabb célja nem az, hogy üzletet hozzon létre. Napjaink egyik legfontosabb célja egy márka felépítése.

Ha egy márkaépítés nélküli üzletet építesz, az üzleted sebezhető a versenytársakkal szemben. Másrészt viszont, ha erőteljes márkát építesz fel, akkor nem csak a versenytől védi a vállalatot, hanem nyereséges, hosszú távú üzletet is építhet.

Például néhány Silicon Valley cég létrehozta a dolgozzon ki egy iPhone közösségi médiaalkalmazást. Tizennyolc hónappal később eladták a céget a Facebooknak 1 milliárd dollár készpénzben és készletben.

A Facebook nem vásárolta meg az üzletet, mert a vállalatnak nincs bevétele. Amit Facebook fizetett 1 milliárd dollárért az Instagram márkája volt.

Minden egyes amerikai városban volt olyan mamut-pop éttermek, amelyek egyszer nyereséges vállalkozások voltak, de ma már nem léteznek, a McDonald's, a Burger King, a Wendy és más nemzeti márkák helyett. A bankokban, a szállodákban, a élelmiszerboltokban és sok más kategóriában, amikor a nyereséges vállalkozásokat felváltják a nemzeti márkák.

Nem számít, milyen iparágban vagy, a hosszú távú tendencia a márkák felé irányul. Hacsak a márkaépítés nem az elsődleges cél, a jövőben valószínűleg szenved a céged.

Nézd meg az 1975-ben az MITS Altair 8800 bevezetésével a számítógépes iparágat. 2000-ben a személyi számítógépek világpiaca évente meghaladta a 140 millió darabot. 1975 és 2000 között 25 év alatt az amerikai piacon már több száz márkájú személyi számítógép került bevezetésre.

Ma már csak három nagy márka van: az Apple, a Dell és a Hewlett-Packard. Mit tettek ezek a három vállalat, ami segített a túlélésben?

Mindegyik először egy új kategóriába tartozott.

Az Apple volt az első "csomagolt" személyi számítógép. Mindent egy vonzó ügyben találtak.

A Dell az első személyi számítógép, amelyet közvetlenül a vállalkozásoknak értékesítettek. Először telefonon és később az interneten keresztül.

A Hewlett-Packard volt az első asztali lézernyomtató. A termékeinek hatalmas nyeresége lehetővé tette a HP számára, hogy 2002-ben vásároljon Compaq-ot, amely a személyi számítógép vezető márkája volt.

Lássuk, hogyan lehet egy Procter & Gamble marketinget egy márkájú üzleti tervet kifejezni évekkel ezelőtt executive.

"Ez azt javasolja, hogy a Dell márkánk kizárólag személyi számítógépekkel foglalkozik, kizárólag a vállalkozások számára és kizárólag telefonon."

Így készültek a márkák.

A Google birtokolja a "keresést".

A YouTube birtokolja az internetes videókat.

• A BMW birtokolja a vezetést.
• A Volvo rendelkezik "biztonsággal" "
• A Porsche tulajdonában van" sportos autók ".
• A Rolex tulajdonosa" drága órák ".
• A Starbucks tulajdonában van" drága kávé ".
• Evian" drága vizet " élelmiszer.”
• Ikea birtokolja a "nem összeszerelt bútorokat".
• A sok üzleti terv problémája az, hogy éppen az ellenkezője. Ahelyett, hogy egyetlen szóra vagy koncepcióra koncentrálnának, sok oldalt szentelnek annak, hogyan lehet a márkát különböző termékekre, különböző piacokra, különböző forgalmazásra, különböző árkategóriákra bontani.
• Ez nem a márkaépítés módja. Ez a módja annak, hogy egy márkát elpusztítsanak.
• A márka kibővítése helyett a vállalatoknak szorosan összpontosítaniuk kell az eredeti márkát és új márkákat kell indítaniuk. Pontosan ez volt az Apple.

Az Apple kezdetben "otthoni" személyi számítógép volt. Amikor az Apple be akart lépni az irodai környezetbe, a cég elindított egy második márkát, a Macintosh-ot.

Amikor az Apple el akarta lépni a nagy kapacitású MP3 lejátszó üzletbe, a vállalat elindította az iPod márkát. az Apple márkakereskedett az iPhone-al.

Amikor az Apple be akart lépni a tabletta-számítógép üzletbe, a vállalat elindította az iPad márkát.

Ez a négy márka az Apple-t a világ legértékesebb cégévé tette, 578 milliárd dollárt ér a tőzsdén. És észrevehető: az Apple által bevezetett utolsó három márka "az első" egy új kategóriában.

Az iPod volt az első nagy kapacitású MP3 lejátszó.

Az iPhone volt az első érintőképernyős okostelefon-márka. Az iPad volt az első tabletta számítógép.

Vannak más módok a márka felépítésére a fogyasztók elméjében. De a leghatékonyabb az, hogy először egy új kategóriába sorolunk.

"Ez azt javasolja, hogy hozzunk létre egy új márkát, amely először …"

• Ha erőteljes márkát szeretne létrehozni, akkor egy rendkívül nyereséges céget szeretne létrehozni, az üzleti tervnek hasonló mondattal kell kezdődnie.
• Másrészről, feltételezzük, hogy a már meglévő márka felépítésére szeretne koncentrálni, így dominánsabbá válik. A márkák alakulnak ki, mint a testek. És a legjobb módja annak, hogy a márkát jobb formába állítsuk, szűkítse a hangsúlyt.
• "Ez azt javasolja, hogy szűkítsük márkánk középpontját … hogy a kilátások elméjében állhatunk valamit."