TAM, SAM és SOM-Huh? |

Az évek során több üzleti terv áttekintése után a legtöbb tervből hiányzó közös (és nagyon fontos) elem a vállalat TAM, SAM és SOM lebontása a tervük marketingszakaszában.

Mit gondolsz ezekről a betűszavakról? Nem vagy egyedül, sokan nem ismerik ezeket a kifejezéseket.

Íme egy gyors magyarázat arról, hogy mit jelentenek, majd egy példa:

• TAM = Összes elérhető vagy címezhető piac
• SAM = Szegmentált címezhető piac vagy elérhető árú piac (a célzott TAM része)
• SOM = Piaci részesedése (a SAM részhalmaza hogy a TAM, a SAM és a SOM azonosítása bizonyos piackutatást igényel (a kutatás szintje a termékétől és a piaci potenciáljától függően változik), de miután összegyűjtötte a

A TAM, a SAM és a SOM vizuális példája

Hallgasd meg többet a piackutatásról és a célpiacról Péterrel és Jonathannal a piacon. a The Bcast 12. epizódja, a Bplan hivatalos podcastja:

Kattintson ide, hogy feliratkozhasson a The Bcast-re az iTunes-on "

Példa a TAM, a SAM és a SOM

Kezdeményezhetsz egy concierge-szolgáltatást a városodban, amely a feladatok elvégzésére és a forgalmas emberek, valamint azokra az emberekre, akiknek további segítségre van szüksége (idősek, fogyatékosok stb.)

A

TAM mindnyájan forgalmas emberek, idősek és fogyatékos emberek a városban. Ha városod 150 ezer embert talál, akkor (piackutatáson keresztül) a vállalkozásod összes keresleted 15 százaléka (vagy 22 500 ember). Megjegyzés: Ha van egy versenytársa a piacon, akkor a TAM kisebb lesz, mert megosztja ezt a piacot egy másik céggel. A

SAM az a 22 500 részt kapja, akinek a jelenlegi üzleti modellje célozza meg (ezt az üzleti terv felvázolja). Például az üzleti modellt 7500 személy / év kiszolgálására állították be. Ez azt jelenti, hogy a SAM 33% -a TAM-nak (vagy a teljes város lakosságának 5% -ának). A

SOM az Ön SAM része lesz, amelyet üzleti modellje reálisan szolgál. Például csak 3 alkalmazottja lehet (magad és kettő), így reálisan mekkora százaléka jut el a SAM-be az első két-három évben? Tegyük fel, hogy a vállalat hatékonyan tud kiszolgálni 100 személy / hó vagy 1200 ember / év. Ez azt jelenti, hogy a SOM körülbelül 16% -a a SAM-nek (vagy körülbelül 5% -a TAM-nak, vagy alig egy százalékát az összes város lakosságának). Ha finanszírozást keres, a kedves befektetők megkérik ezeket az üzleti tervben szereplő elemeket, és szeretné, ha képesek lennének a számuk biztonsági mentésére. Ezért van fontos, hogy elinduljon néhány piackutatás elölről, és még az üzleti terv megírása előtt is tanácsos. Ez biztosítja a piaci potenciál érvényesítését.

Remélhetőleg ez felszabadít egy kicsit a piacra vezető rövidítés levest!