Iskolai adománygyűjtés üzleti terv Minta - Piaci elemzés

Piaci elemzés összefoglalása

Az Amerikai Egyesült Államokban csak 1300 katolikus középiskola van, és 8 000+ katolikus iskolában. Ez meghatározza piacunkat.

4.1 Piaci szegmentálás

Mielőtt a CSDF képes teljesíteni az összes katolikus iskola szolgálatát, biztonságos cash flow-t kell létrehoznia az első három évben. Ezért az elsődleges prioritásunk a rászoruló ügyfelek azonosítása, akik fizetni tudnak.

Mivel a katolikus középiskolák fejlettebb fejlesztési programokkal és nagyobb költségvetéssel rendelkeznek, mint az általános iskolák, ők számunkra az első érdekcsoportok. A középiskolai piacon a potenciális ügyfelek legközvetlenebb csoportja a diocesan katolikus középiskolák, amelyek mintegy 1000 olyan iskolát képviselnek, amelyek főként a Nagy Tavak és a Közép-Nyugat területén találhatók.

A vallási megbízások tulajdonában lévő iskolák a fennmaradó 300 katolikus középiskolát. A jezsuiták, a dominikánusok, a keresztény testvérek stb. Által működtetett iskolák általában fejlettebbek - legtöbbjük 3-7 főből áll a fejlesztési irodában, és az elmúlt 10 évben legalább egy kampányt hajtottak végre. A kevésbé tapasztalt egyházmegyei iskolák most követik nyomon: Így egy nagyon meghatározott célpiacot és logikus kiindulási pontot képviselnek.

4.2 Szolgáltatói elemzés

Ahogy korábban említettük, a fejlesztési és bővítési tanácsadási ágazat porszerűvé válik több száz kisebb regionális tanácsadó szervezet és egyéni tanácsadó a mind a kevés ismert vállalat számára. Az egyik kihívásunk az alapítvány létrehozása, mint legitim tanácsadói egység.

4.2.1 Szervezet résztvevői

Mint a versenytárs összehasonlításban és máshol is megjegyeztük, kevés nagy nemzeti cég létezik a regionális vállalkozásokhoz képest. Míg egyes cégek a fúziókon és felvásárlásokon keresztül konszolidálják a piacot, még senki sem sikerült. Röviden, az álom nem egyezik meg egy tervvel. A jelenlegi piaci erők tovább fokozzák a porlasztást, nem pedig a centralizációt.

4.2.2 Szolgáltatás elosztása

A tanácsadást elsősorban referenciák alapján értékesítik és vásárolják, a kapcsolatok és a korábbi tapasztalatok messze a legfontosabb tényezők. Ez a tény, valamint az iparágba való belépés alacsony költségei a piac konszolidálhatatlanságának mögött meghúzódó tényezők.

4.2.3 Alternatívák és használati minták

Bár a belépési korlátok alacsonyak, a a tapasztalatlan hazugság az értékesítési ciklusban. Az iskolák hírhedten vitatkoznak a tanácsadói segítségnyújtást érintő döntésekről. Az értékesítési ciklus általában 3-6 hónapot vesz igénybe, és az első vizsgálattól 18 hónapig tarthat a szerződés kezdetétől számítva.

Ennek tudatában jelenleg fizetünk ügyfeleinket a piacon, támogatva személyes szükségleteinket és potenciális ügyfelek ". Ezen üzleti terv alkalmazásában a probléma a rendkívül alacsony fejlettségű független tanácsadótól a működési alapokra, a növekedési tervekre és a munkavállalókra vonatkozik.

4.2.4 Főbb alternatívák

A fő versenytársak nem a nagy nemzeti cégek, de a kisebb regionális egy férfi boltok. Figyelembe véve a személyes kapcsolatok és referenciák fontosságát, ez nem lehet túl meglepő.

A személyes kapcsolatok egyedüli módja az, hogy alapítványunkat a katolikus iskolák kiszolgálásának szakemberei közé helyezzék. Ez a tény egyedül nyerni minket egy helyet a hagyományos három cég interjú készlet. Ettől az időponttól kezdve lehetőségünk nyílik kapcsolat létrehozására és szolgáltatásaink értékesítésére.