Kérdések és válaszok: Partnerkiadás

Kérdés: Nekem van üzletem a bátyámmal az elmúlt 16 évben. Úgy döntöttem, hogy megvásárolom a partneremet / bátyámat az üzletből. Az üzlet az elmúlt néhány évben veszteséget szenvedett. Hogyan értékeljük az üzleti tevékenységet anélkül, hogy egy üzleti szakértő költségét megterhelnénk?

OK, azonnal hagyd abba a kérdést. Ennek az üzletnek a megvalósítása " anélkül, hogy egy üzleti szakértő rovására jutna " egy nagyon rossz ötlet. A legnagyobb veszély ebben az ügyletben nem túl sokat vagy túl kicsi, de inkább egy olyan ügyletet tesz, amely egyiket sem hagyja tisztességtelennek tartani. Ha valaha is jó hely volt arra, hogy pénzt költsünk egy szakértőre, akkor ez az.

Miért? Mivel a valós érték kiszámításához olyan sokféle módon lehet számolni, annyi különböző eredményt, hogy anélkül, hogy nagyon jó szakértő lenne és teljesen megértené, ahogyan az ügyleted van, valaki biztosan később megkérdez. A bplans.com-on több kulcsszóra vonatkozó "értékelési" keresést végezhetsz, de itt van néhány háttér:

• Kezdj el gondolkodni egy ház értékével kapcsolatban. Az értéke sok különböző tényezőtől függ, beleértve a méretét, állapotát, a földterületet, a környéket, a tulajdonosok szükségleteit és a változó piaci feltételeket, mint a kamatlábak és a helyi gazdasági tényezők. Az üzleti értékbecslés olyan, de még összetettebb, mert az alapul szolgáló érték függ a jövőbeli bevételektől, és mind a vevőnek, mind az eladónak kitalálnia kell a jövőbeni bevételeket.

Vannak egyszerű szabványok, amelyekkel kezdeni. Vegyük úgy, hogy a nagy, nyilvánosan értékesített cégek évenkénti bevételeik többszörösét érik el, hagyományosan öt vagy tízszeres jövedelem, de ez a piaci viszonyoktól függ. A piaci értékeket néhány csúcstechnológiás növekedési vállalkozás 50-szeres jövedelmével … ez a piaci tényezők játéka. Olyan befektetők, mint ezek a cégek, így relatív értéke emelkedik.

• Ha egy kis, magántulajdonban lévő vállalatnál van, akkor a jövedelem többszöröse lefelé halad. Általában a vásárlók rájönnek, hogy egy kisebb cégnél nagyobb a kockázata, mint egy nagy. A kockázatnövekedés csökkenti az értékelést.
• Egy másik gyakran használt képlet az értékesítésen alapul. Az Ön cége éppúgy a tavalyi értékesítésének felét érheti el, akár a tavalyi értékesítésének 2 vagy 3-szorosa, attól függően, hogy milyen iparág, milyen növekedés, mennyi jövőbeli potenciál stb. a jövedelemalapú képleteket természetesen azért, mert nincs jövedelme. Ez meglehetősen gyakori a csúcstechnológiai cégekkel. Mint az ingatlanok esetében is, az ipar és a méret alapján más tranzakciókról is kaphat adatokat, amelyek segíthetnek a legújabb trendekről. A képletek gyorsan változnak, ahogy a piaci körülmények megváltoznak. És bár az adatokat "összehasonlíthatónak" nevezik, mint az ingatlanokban, sokkal nehezebb értelmezni, mert annyira az adott esettől függ. A növekedés növeli az értékét, csökkenti annak csökkenését, és sok a jövőre vonatkozó immateriális javak, például a helyszín, a szellemi tulajdon stb.
• Számos egyéb képlet létezhet. A könyv szerinti érték a kötelezettségekkel csökkentett eszköz. A szakemberek könyv szerinti értéket vehetnek igénybe, és különböző tényezőkhöz igazíthatók.
• Annak érdekében, hogy ez még zavaróbb legyen, az IRS által hitelesített értékbecslő szakértők értékesítenek értékvesztést, amikor a vállalatok a válás halála miatt változnak. Értékelése nagyon alacsony lehet; Tudom, hogy egy olyan ügyről van szó, amelyben több millió dollár értékű társaság igazolást kapott, csak néhány százezer adózási célból érdemes egy olyan elismert értékbecslő szakértőt, akinek ítéletét az IRS elfogadta.

Így hát a kérdésére javasoljon önnek és a testvérének, hogy találjon valakit, akinek mindketten bízhat, vagy könyvelő vagy ügyvéd vagy esetleg egy nagyszerű referenciával rendelkező tanácsadó - legyen óvatos a tanácsadókkal, mert sokkal kevésbé van szabályozás a tanácsadásban, ezért nehezebb meghatározni az igazi professzionalizmust - és menni mindegyik különböző képlet fölött, és megértsük, hogyan adhatnak különböző eredményeket.

A célnak ugyanazon oldalra kell kerülnie, együtt, oly módon, hogy megóvja az üzletkötés veszélyétől, majd utána, ha néhány új szakértő jön létre valamilyen logikusan hangzó új formulával, amely az egyiket vagy a másikikat hogy az ügylet tisztességtelen. A méltányosság kulcsa az, hogy a tranzakciót egy valódi piaci értéken alapozzák meg, amely valódi piaci értéket jelent, amely nem hagyja az egyiket sem a félig sült szakvélemény sérülékenyebbé tételét követően.

Ne aggódjon. Ez nem a tárgyalásokról szól. Kerülje el, hogy két önt képviseljenek két különálló szakértővel, akik mindegyike ferde nézőpontot képvisel. Keressen valakit, akit fel lehet tölteni egy tisztességes üzlet létrehozásával, valaki, aki úgy érzi, hogy egy évvel később kellemes ebédre lesz szüksége, és nem veszi fel az oldalát. Mindketten ügyfeleink legyenek.

Ne felejtsük el, hogy a cél nem nyereséget vagy veszteséget okoz, hanem olyan módon változtatja meg ezt a változást, amely megőrzi a kapcsolatokat.

- Tim Berry -