Bizonyítsd be a piactádat

A Terv szívében szekcióban megtudtuk, hogy ismered a piacodat. A piac bizonyítása meghaladja a tudást. Ez a helyzet akkor, amikor a vállalkozást külsőknek kell bemutatnia, akár befektetőknek, üzleti tervversenynek, banknak, partnereknek, potenciális partnereknek. Néha beszélni kell a piacról, hogy barátaidat, csapattagjaidat közelítsd meg. Néha ez a kérdés valóban átveszi azt a friss megjelenést, amelyet a terv szívében vitatunk meg.

Nincsenek egyszerű szabályok arra vonatkozóan, hogy tényezők ténylegesen hogyan működnek a piac bizonyítására. Mint sok mindent az üzleti tervezésnél, minden más vállalkozás számára különböző lesz.

Bármit mondhatok, olyan dolgokat látok, amelyeket az üzleti tervekben láttam.

1. Bizonyos hiteles számokat. Hány vásárló van ott, mint az ideális cél ügyfele? Sokszor ezt a számlázási számokkal vagy kereskedelmi adatokkal végezzük. A webes állapot napjainkban nem túl nehéz megtalálni az általános népszámlálási adatokat (www.census.gov) az egyesült államokbeli emberekről megyére, korra, nemre, gazdasági helyzetre, foglalkoztatásra stb. Vonatkozóan. Nem is nehéz megtalálni a megyében lévő vállalkozás típusainak számát. A könyvhez mellékelt blognak általánosan naprakész listája van a jó kutatási linkekről, hogy elinduljon. A következő oldalakon többet kapunk a piaci számok megszerzésére.
2. Hiteles szegmentációs rendszer kialakítása. Több oldalunkon is több van itt.
3. Vágás és létrehozás. Innováció a szegmentációval, a piaci igényekkel és igényekkel. Jöjjön fel a piac új nézete, vagy egy érdekes és kreatív kilátás az új piacra. Az mit jelent? Nehéz meghatározni a kreativitás definícióit, de néha az emberek új piacokat fedeznek fel. Néhány évvel ezelőtt például a kávéval szembeni tisztességes kereskedelemben érintettek új piacot jelentettek, amit valaki felfedezett. ez a szegmentálás kérdése volt. A definíciók meghatározása után a piac meggyőző volt. Ez lehet egy új spin a terméken, az árképzésen, a szállítási módon, vagy bármi más. Az Öntől függ.
4. Mutassa be, hogyan működik az elosztás. Manapság a leggyakoribb és legelterjedtebb disztribúció az interneten alapul. Rendelkezéseket fogsz kapni, és line-on vagy termékeken keresztül szállítsz információkat fizikai szállításon vagy más közvetlen változaton keresztül. De ez figyelmen kívül hagyja az üzletet, amely az értékesítési csatornákon keresztül fut. Ez egy hatalmas kereskedelmi rész. A csatornák tele vannak a kapuőrökkel és a standard margókkal, jutalékokkal és százalékokkal. A piaca nem bizonyított, ha nem tartalmazza a forgalmazást.
5. Az értékesítés bemutatása. A legfontosabb kérdés itt az, hogy az emberek megveszik-e vagy sem az eladását. Nincs semmi jobb, mint a tényleges értékesítés. Nincs piackutatás hitelesebb. Íme a kezdeti értékesítésünk. Ezt a sok egységet ez idő alatt eladtuk sok vevőnek.

Gondolj a forrásokra. A márkanevek hitelesek. Harmadik fél vásárlók, csatornaőrzők és jól ismert szakértők hitelesek. A testvére, a törvényes vagy a partner vagy a szomszéd vagy tanácsadó nem olyan hiteles. Az idézetek remekek. Ha találsz egy szakértőt, egy ismert piackutató márkát, vagy egy olyan magazint, amely a piac növekedéséről vagy az eladásod igényéről szól, használja ezt. Jelölje ki azt összefoglalókban és előadásokban.