Az export üzleti tervet nem tartalmazó buktatók

Az alábbiakban Laurel Delaney "Exportálás: A végleges külföldi értékesítési útmutató" Profitably. "Ez a könyv 2013 decemberében jelent meg, és on-line vásárlásra is alkalmas. Ha többet szeretne megtudni a szerzőről, a könyvről vagy általában az exportról, akkor Laurel blogja kiváló információforrás.

Az export üzleti tervének hiánya

Nem érdekel a terv? Ez egy lehetőség, és az Ön választása. Önnek rövidnek kell lennie és alig várja a piacra jutást. A rövid távú nyereség stratégiai gondolkodásának elkerülése kockázatos lehet (gondoljunk úgy, mintha egy autót vezetnénk egy új, távoli célhelyre térkép vagy GPS nélkül). Mégis csábító lehet, mert ez egy gyors módja annak, hogy megvizsgálja, hogy egy termék vagy szolgáltatás eladja-e az exportpiacon.

Több száz induló és vállalkozói tevékenységet folytató tapasztalatom szerint azok, akik nem dolgoznak ki egy tervet, több hiba az út mentén. Íme néhány gyakori buktató. Hidd el nekem, ezek nem mindegyikük.

1. Gyorsan és gyorsan mozognak - térdelgő reakcióval, szemben a jól átgondolt és tervezett stratégiával.
2. egy impulzus, ahol üzleti tevékenységük jelenleg áll.
3. A helyi piac kárára irányítja a tengerentúli piac figyelmét.
4. Túl keveset alkalmaznak a tengerentúli piacra való bevonásra.
5. (pl. ahol sok bürokrácia van, vagy a bennszülöttek más nyelvet beszélnek), vagy tárgyalásokat kezdeményeznek a rossz párttal (pl. valaki megbízhatatlan vagy rossz illeszkedéssel).
6. Ők is túl gyors eladni, és nem garantálják a garantált fizetést.
7. Gyorsan és agresszíven járnak el az online banki információk nyújtása érdekében fizetés vagy beszállító fizetése érdekében, csak később, hogy cyberattablást találtak.
8. Nem világosan jelzik a weboldalukon, a blogjukon vagy a Facebook oldalunkon, hogy elfogadják-e a nemzetközi értékesítést rs. Ha nem, akkor ezt kell mondaniuk. Ha igen, akkor pontosan meg kell jelölniük, hogy mely országokban szolgálnak és nyomon követik a kérdéseket.
9. Mindegyik tojást egy kosárba helyezte, és nem eléggé diverzifikálódott ahhoz, hogy ellensúlyozza a piactörvényeket és áramlatokat. Nagy hangsúlyt fektetnek egy olyan termékre és egy piacon, amelyek nem működnek.
10. Soha nem értik teljes mértékben, hogy vannak olyan sebezhetőségeik, amelyek akadályozhatják a képességüket a dolgok elvégzésére.

Ezek az úgynevezett export bűnök egyszerűen a jéghegy csúcsát, ami esetleg téves lehet, ha nem tervezik megfelelően. Ha még mindig halott vagy előre terv nélkül, akkor saját felelősségére. Sürgetem azonban, hogy egy bizonyos időpontban vegye fontolóra a terv formalizálását, hogy teljes mértékben kihasználhassa az ötletét, és kihasználhassa azt, hogy potenciális partnereket, hitelezőket és befektetőket csalogasson.

Mutatók az export üzleti terv kidolgozásához

Ön mindig mérje fel a terv fejlődését a piaci valósággal szemben, ami rendkívül kiszámíthatatlan. Ezzel a megközelítéssel nem mehetsz rosszul. Például értékesítheti a tervező pelenkákat az e-kereskedelmi webhelyén keresztül, hangsúlyozva az angol nyelvű országok - mint például Ausztrália és Új-Zéland - terjesztését, csak azért, hogy gyorsan megtudja, hogy a kérdéseinek nagy része francia nyelven, a többség anyanyelvén a leendő ügyfelek számára.

Bármely tervet is választott ki, a B, C, és D terveket tartsa a helyén. Például tegyük fel, hogy kiválasztja Írországot, hogy exportálja a harcsait, és két hónappal később megtudja, hogy az ír nem szereti a harcsait. A B terv lehet, hogy eladja a harcsait egy másik piacra, mondja az Egyesült Királyság, vagy eladni egy másik halat, amit az írok szeretnek. Légy okos és alkalmazza a globális gondolkodásmódot, amiről beszéltünk az 1. fejezetben, amely rugalmas és alkalmazkodó marad. Csak azért, mert visszatér a B vagy C tervhez, nem jelenti azt, hogy nem sikerült, és az exportálás nem fog működni. Inkább azt jelenti, hogy a piaci valóság olyan, hogy az eredeti terve nem fog működni, és hála a jóságnak, elég okos volt készenléti tervek készítésére.

Végül a szabadkereskedelmi megállapodások javítják az exportőrök külföldi piacra jutását, előmozdítják a gazdasági növekedést és munkahelyeket teremtenek. Aktív szabadkereskedelmi megállapodások tanulmányozása az exportpiac megválasztása és az export üzleti terv előkészítése előtt, hogy megmutassák, hogyan élvezhetik a szervezet előnyeit. Például a NAFTA a Kanada, az Egyesült Államok és Mexikó közötti szabadkereskedelmi megállapodás, amely a kereskedelem és a befektetések leginkább akadályainak eltávolítására szolgál az adott régióban.

jó ötlet arra, hogy mit kíván exportálni, és hol tudod kitölteni a piaci helyzetedet azáltal, hogy megválaszol ilyen kérdéseket (ez egy lista, amelyet egy ügyfélnek készítettem):

Ki fogja megvásárolni a terméket és miért?

1. Mi a piac mérete?
2. Ki a versenyed?
3. Milyen új a termék a kiválasztott piacra?
4. Vannak-e növekedési lehetőségek a piacon?
5. az ország demográfiai profilja, gazdasága és tömegkultúrája éppen úgy néz ki, mint most?
6. Vannak olyan demográfiai, gazdasági vagy kulturális tendenciák, amelyek a jövőben alakítják a piacot?
7. A kormány segít vagy akadályozza az importált áruk értékesítését? Például, vannak-e akadályok a belépéshez vagy a piacon történő értékesítéshez?
8. Az ország éghajlata vagy földrajza logisztikai problémákat jelentene a választott termék eladásai számára - például csokoládék értékesítése a meleg és párás Balin?
9. A terméknek fizikai újjáépítéssel, új csomaggal vagy a szervizelési gyakorlat megváltoztatásával kell hozzáigazodnia ehhez a piachoz?
10. A terméknek ugyanazok a használati feltételei vannak a nemzetközi piacon, mint a hazai piacon?
11. A termékhez személyes értékesítés utáni szolgáltatásra van szükség, és ha igen, akkor megadhatja azt a leendő piacon?
12. Következő hét kiadása

Laurel új könyvünk következő kivonatán három különböző típusú export-üzleti terv. Ha élvezte a kivonatot, és többet szeretne megtudni a dolgokról, amelyeket figyelembe kell vennie az export üzleti tervének írásakor, Laurel Delaney könyve megvásárolható az Amazon, a Barnes & Noble és az Apress-en.