4 K�rd�sek feltenni a franchise megkezd�se el�tt

A franchise megnyit�sa a v�llalkoz�i szellem cs�b�t� megk�zel�t�se. Kapsz egy j�t�kk�nyvet �s egy j�l bev�lt m�rk�t, �s a franchise lehet�s�gek gyakorlatilag v�gtelennek t�nnek. A franchise-k�zpont� kutat�si �s tan�csad� c�g a becsl�sek szerint naponta k�t-h�rom franchise-m�rk�t ind�t el a sz�ll�sipar, az eg�szs�g�gyi �s fitneszc�gek, valamint a t�lt�s�rt felel�s le�l� �ttermek.

A v�llalkoz�i tulajdonosok �szrevett�k. A Nemzetk�zi Franchise Sz�vets�g Oktat�si Alapja becsl�se szerint a franchise-foglalkoztat�s 2016-ban 3,1% -ra emelkedik, szemben a nem mez�gazdas�gi szakm�k foglalkoztat�s�nak 1,9% -os n�veked�si �tem�vel, amely 2011-ben folyamatos tendenci�t mutat.

De nem minden froyo �s ingyenes eb�d. A franchise-tulajdonosok ugyanazokkal a probl�m�kkal szembes�lnek, mint a hagyom�nyos v�llalkoz�k, bele�rtve a kisv�llalkoz�sok finansz�roz�s�t, a szem�lyzet ir�ny�t�s�t �s az �gyfelek boldogs�g�t.

Miel�tt al��rn� a franchise-meg�llapod�st, k�rdezze meg mag�t�l az al�bbi n�gy k�rd�st:

1. K�nyelmes egy franchise-t futtatni?

Igen, egy franchise c�g a v�llalat ir�nyelveivel j�n, hogy seg�tsen elkezdeni, de k�nyelmesen �rzi mag�t a l�t�s megval�s�t�s�ban - mondja Darrell Johnson, a FRANdata vez�rigazgat�ja.

"Ez k�t strat�gi�t foglal mag�ban: kifel� n�z� �s befel� n�z�" - mondja. A kifel� n�z� strat�gi�k a fogyaszt�k k�z�ppontj�ban �llnak, �s magukban foglalj�k az �gyf�lszolg�latot, a marketinget �s az �rt�kes�t�st A befel� mutat� strat�gi�k magukban foglalj�k az �zleti menedzsment, p�ld�ul az emberi er�forr�sokat �s a p�nzgazd�lkod�st. "J� vagy mindkett�nkben, vagy k�nyelmesen �rezheti mag�t ahhoz, hogy az embereket megtehesse neked" - mondja Johnson.

M�g a m�rka m�g�tt hagyott t�mogat�s mellett is bel�psz egy olyan vil�gba, ahol �n felel�s a b�rbead�shoz �s a t�zel�shez - a munkav�llal�knak, a p�nzgazd�lkod�snak �s a nyeres�g megford�t�s�nak.

"Nem lehet csak azt mondani:" Szeretem a joghurtot, �s fagyasztott joghurtot akarok eladni "- mondja Johnson.

Ez igaz, megjegyzi, nemcsak egy franchise megnyit�s�r�l, hanem mindenf�le �zleti tev�kenys�g megkezd�s�r�l.

2. Van p�nzed, �s van valami?

"B�rmit is gondolsz, amire sz�ks�ged lesz a t�ke �tj�n, hogy elinduljon," mondja Johnson, "m�lt�nyos p�rn�zattal rendelkeznek ezen t�l."

A v�llalkoz�s megkezd�s�vel j�r� hagyom�nyos k�lts�geken t�l a franchise-partnerek k�l�n d�jat is szembes�lnek, hogy az �zlet�ket a f�ldr�l lehessen venni. Ide tartozik a m�rka �ltal felsz�m�tott franchise d�j, amely t�bb t�zezer doll�rt k�lt, �s a jogd�jakat �s marketingd�jakat, rendszeresen az elad�sok sz�zal�k�ban.

A d�jak �s az ind�t�si k�lts�geken k�v�l Johnson azt javasolja, hogy eg�szs�ges t�k�t biztos�tsanak a v�ratlan esem�nyek megszerz�s�hez, p�ld�ul felel�ss�ggel kapcsolatos probl�m�k eset�n, amikor egy �gyf�l elcs�szik �s esik, vagy t�rik a felszerel�st.

"A nap, amikor elfogy a k�szp�nz, az a nap, amikor bez�rsz," mondja. "Sz�ks�ged van arra, hogy a m�k�d� t�ke hosszabb id�t vesz ig�nybe, mint amire hinni vagy gondolni sz�ks�ges."

3. Melyik m�rk�t v�lasztja?

Csak az�rt, mert szeretsz egy bizonyos sz�llodal�ncot, nem azt jelenti, hogy a legk�zelebbi helyre kell tal�lnia, �s el kell kezdenie a sz�mokat. Az �zletk�t�s el�tti alapos �tvil�g�t�s d�nt� fontoss�g�, mert a k�l�nb�z� franchisorok, m�g az ipar�gon bel�l is, drasztikusan elt�r�ek lehetnek.

Vegy�nk p�ld�ul egy franchise �ttermet egy teljes men�vel szemben, amely csak n�h�ny elemre specializ�l�dott, p�ld�ul egy sz�rnyszalag vagy egy fagylaltoz�. B�r mindkett� az �lelmiszeriparban van, egy helyzet jobban illeszkedik egy els� franchise-partnerhez, vagy ford�tva.

Hogyan �rt�keli?

Johnson azt tan�csolja, hogy t�volodjon el a sz�m�t�g�pt�l �s egy franchise boltba. J� strat�gia a franchise-k interj�ja, akik m�r megnyitott�k a boltot, hogy megismerj�k a m�rka m�k�d�s�t.

Kezdj�k azzal, hogy megk�rdezik t�l�k, hogy �jra meg fogj�k-e adni mindent, amit most m�r tudnak a m�rk�r�l �s a franchise-r�l, javasolja Johnson. Ha igent mondanak, �s izgatottak, k�rdezzen t�l�k k�rd�seket, hogy hogyan lehet sikeres. Ha azt mondj�k, hogy nem, megk�rheti az interj�t arr�l, hogy h�ny probl�m�ja volt a m�rka miatt, �s h�nyan voltak a tulajdonos hib�ja. Az er�s tulajdonos hatalmas k�l�nbs�get tud tenni egy v�llalat siker�ben.

K�vesse nyomon a r�szleteket: K�rdezze meg, hogyan �rkeznek a vev�k a t�rs�gben a m�rk�hoz, �s milyen �gyf�lszolg�lat kih�v�st jelent a franchise-ig�nyl� sz�m�ra. A m�rkan�v m�lyrehat� betekint�se seg�t meghat�rozni, hogy mennyire illeszkedik a k�v�nt piacra.

Ha tov�bbi �tmutat�sra van sz�ks�ge, a franchise-k�zvet�t� seg�thet abban, hogy eld�nts�tek, hogy melyik c�gnek kell t�rsulnia, �s egy franchise �gyv�d seg�t meg�rteni egy adott v�llalatot �s a franchise vele j�r� k�vetkezm�nyeit.

4. t�mogatja-e a franchise-aj�nlatot?

A franchise vil�gban soha nem vagyunk igaz�n az �zleti �letedben. Annak ellen�re, hogy hozz�f�rhet a m�rka marketing strat�gi�ihoz, a mindennapi m�veletek tov�bbra is az �n felel�ss�ge.

Val�sz�n�leg �tmutat�st kap az �ruh�z tisztas�g��rt �s a jelz�sek�rt, mondja Johnson, de k�rdezze meg a franchise-forgalmaz�t�l, hogy milyen t�pus� �zleti �s ir�ny�t�si t�mogat�st kap. "Nem akkor, amikor minden olyan munk�t v�gez, amelyre a [kil�t�snak] �rinti," mondja. "Amikor [�] van k�rd�sei, probl�m�i �s kih�v�sai. Hol fordulnak, hogy �tmutat�st �s t�mogat�st kapjanak?"

Ha m�g soha nem futtatod a saj�t boltodat, k�rdezd meg, hogy a franchise-e alapvet� �zleti k�pz�st k�n�l-e, hogy seg�tsen meg�rteni p�nz�gyeit �s biztos�t�si politik�it, valamint vezet�i tr�ninget a bonyolult emberi er�forr�sokkal kapcsolatos probl�m�k megold�s�hoz, mint p�ld�ul egy probl�m�s alkalmazott kezel�s�hez. Annak tudat�ban, hogy mennyit tudsz t�maszkodni a m�rk�ra, elengedhetetlen annak meghat�roz�s�hoz, hogy biztos vagy benne, hogy �n�ll�an nyit egy �zletet.

�vatosan

B�r a franchise-ok viszonylag egyszer� �zleti befektet�snek t�nhetnek, nem goly��ll�ak. Az SBA 7 (a) hitel-nemteljes�t�si ar�nyair�l sz�l� 2014 Wall Street Journal elemz�se azt mutatta, hogy a Planet Beach, a Huntington Learning Centers, a Quiznos �s a Cold Stone Creamery 2004 �s 2013 k�z�tt a legmagasabb nemfizet�si ar�nyokkal rendelkezett, �sszesen t�bb mint 90 milli� doll�rt.

A franchise flop elker�l�se �rdek�ben alaposan olvassa el a c�g franchise-k�zz�t�teli dokumentum�t, �s dolgozzon ki �zleti tervet a nyitni k�v�n� boltra. Megtekintheti a Federal Trade Commission fogyaszt�i �tmutat�t egy franchise v�s�rl�s�hoz is, amely tan�csokat ny�jt a potenci�lis lehet�s�gek azonos�t�s�r�l �s a bev�telek �rt�kel�s�r�l.

Jackie Zimmermann egy szem�lyi �r� a Investmentmatome, egy szem�lyes p�nz�gy honlapj�n. E-mail: [email protected]. Twitter: @jackie_zm