Soha nem hisz az üzleti hibák okai miatt

Mi okozza az üzleti kudarcot? Nyilvánvaló, hogy ez egy nagy kérdés, de komolyan, nem olyan, mint megkérdezni, mi okozza a halált? A válasz a különböző okok és tényezők óriási és foltos zúzódása, valamint az alkalmi, ritka, egyszerű és nyilvánvaló ok, mint a buszon való elszállás?

A lista olyan, mint a pénz elfogyása vagy túl kevés ügyfél - gyakran azt mondják, hogy a halál oka nem tudott lélegezni.

Soha senki sem fog tudni semmilyen szervezetten és hasznos módon elmondani nekünk, mi okozza az üzleti kudarcokat anélkül, hogy sokkal több munkát végeznék, mint amit valaha láttam. tantárgy. Az üzleti túlélők nem azért, mert nem hibáztak. És a kudarcokat nehéz megtalálni minden szervezett és statisztikailag véletlenszerű módon, és anélkül, hogy véletlenszerű listát kezdene, egy felmérés hibás lesz. Ráadásul a kudarcok gyakran nem tudják, miért. Ha megcsinálják, talán megjavították. És azok, akik nem sikerült, amikor jó ötletük van, nem minden, ami valószínűleg megmondja valakinek az igazságot.

A listák miért? Először is, mert olvassuk őket. Érdekesek. Másodszor, még fontosabb, mert emlékeztetőként szolgálnak. Ma reggel két ilyen álláshelyet találtam az elmúlt héten, 7 olyan közös hibát, amelyet a fiatal alapítók az Üzleti Insidernek és a 3 legfontosabb oknak adtak, hogy az életmódbeli vállalkozások miért nem jártak üzleti kapcsolatban a közösséggel. Mindkét bejegyzés érdekes, mindketten jó emlékeztetők, de sem igazán működik, mert az felsorolja a fiatalok és a régiek, és nem csak a fiatal alapítók hibáit; és a többi felsorolás szerint minden üzlet, nem csak az életmódbeli vállalkozások hibáztak.

A kedvencem a fiatal alapítók hibái között túl sok embert hallgatott másokra, rosszul kezelte a pénzt, és nem fizetett elégető szolgáltatásokat. Sajnálom, hogy ezt mondom, de most egy régi alapító vagyok, és egyik ilyen hiba sem olyan közös, mint a fiatalok. Üdvözöljük az emberiséget. És nem elég a szolgáltatásokért a töltés az egyik legkedveltebb és leggyakoribb hibám az összes kisvállalkozás - de ez csak én vagyok, anekdotikus bizonyítékok és kapcsolódó történetek.

És ezek az okok, életmód vállalkozások nem? A három ok - a vitamin és az aszpirin között - érvénytelenítés nélkül indított és hálózatán kívül - nem jól működnek, és ahol jól működnek, ugyanúgy vonatkoznak más üzleti életre, mint egy életmódra.

E három közül kettő lecsillapodik azon, amit valódi szükségletnek nevezek, az üzleti kudarc minden idők személyes kedvenc oka, de - ismét - történeteken és anekdotikus bizonyítékokon alapul. A vitamin-aszpirin-ötlet nem működik, mert mindannyian tudjuk, hogy sok vitamin-eladótól pénzt hajózunk, és még inkább a fejlett fogyasztói központú gazdaságokban, mint a miénk, az emberek több pénzt költenek a kívánt dolgokra mint azok a dolgok, amire szükségük van. A szódabút vagy díszes palackozott víz egy aszpirin vagy egy vitamin? Mit szólnál egy ínyenc étkezéshez? Vakáció? A probléma nem az aszpirin és a vitamin, hanem akar vásárolni vagy sem.

És a termék érvényesítés nélküli indítása nem okozza a hibát; ez az, hogy elindítása után senki sem akarta. Közvetlenül részt vettem számos nagyon sikeres termékkel, melyeket elképzelések nélkül indítottak, érvényesítés nélkül. Ó, és egyébként hallottuk Steve Jobs-et? Azt mondta, "nem az ügyfelek feladata tudni, hogy akarják." A probléma azonban nem az indulás előtti érvényesítés, vagy sem, hanem vásárolni vagy sem.

De mégis, mint mondtam, ezek a listák jóak, ha érdekesek és emlékeztetőként szolgálnak. Ezért remélem, hogy ez és az általam összekapcsolt kettő emlékeztetőként szolgálnak az alulbecslés veszélyeiről és azon értékek értékesítésének kritikus fontosságáról, amelyekkel az emberek vásárolni akarnak.