15 m�dja a magasabb fizet�s t�rgyal�s�nak

Ha a munk�ltat� egy �ll�saj�nlatot tesz neked, fontolja meg azt. De f�kezze a k�sztet�s�t, hogy reflexively igent mondjon az els� sz�mnak, amit ki kell dobnia. Itt az ideje, hogy magasabb fizet�st t�rgyaljon.

"Soha t�bb� nem lesz er�d a v�llalatn�l fenn�ll� kapcsolatodban, mint amikor felaj�nlotta a munk�t addig, am�g el nem fogadta" - mondja Katie Donovan, fizet�s- �s karrier-tan�csad� �s az egyenl� fizet�si t�rgyal�sok alap�t�ja. Boston.

Azonban a legt�bb fiatal, akiket felaj�nlottak, nem foglalkoznak fizet�ssel. A 2015-�s Investmentmatome-felm�r�sen reag�l� v�laszad�knak mind�ssze 38% -a azt mondta, hogy munk�ltat�jukkal t�rgyaltak, amikor �ll�saj�nlatot kaptak. Azok k�z�l, akik fizet�semel�st k�rnek, a megk�rdezettek 80% -a legal�bb r�szben sikeres volt. A legt�bb b�rleti vezet� elmondta, hogy t�rgyal�si hely�k van, hogy 5% -r�l 10% -ra emelj�k fizet�si k�n�lataikat.

A munk�ltat�k nem fognak �nk�nt jelentkezni magasabb fizet�sk�nt �ll�saj�nlatban, hacsak nem hajland�ak a saj�t �gyv�dje. Ha el�gedetlen�l �rzed ezt a besz�lget�st, itt van 15 tipp, amelyek seg�tenek a t�rgyal�sokon.

Kih�zta a besz�lget�st

1. Hagyja, hogy a fizet�s term�szetes m�don j�jj�n l�tre

Miut�n felaj�nlott egy munk�t, hagyja, hogy a munk�ltat� legyen az els�, aki kidobja a sz�mot. Ha el�sz�r arra k�rj�k, hogy k�sse be a fizet�si el�menetel�t, akkor tegye el a k�rd�st. A c�l az, hogy a munk�ltat� el�sz�r egy �sszeget vagy egy ide�lis k�rzetet eml�tsen, ami jobb helyzetbe hozza a t�rgyal�sokat - mondja Jennifer Lee Magas, a Magas M�dia Tan�csad�k aleln�ke �s a Pace University Pleasantville-i PR PR professzora, New York.

2. Ne fogadjon el azonnal aj�nlatot

Ellen�lljon a k�sztet�s vagy a nyom�s, hogy azonnal elfogadja az aj�nlatot. L�gy kegyes �s vid�m, de k�rjen id�t arra, hogy �tn�zze. Adjon meg egy �sszer� hat�rid�t, amelyre v�laszol - jellemz�en 24 �r�t egy h�tig, att�l f�gg�en, hogy a munk�ltat� s�rg�sen kit�lti a poz�ci�t.

3. �rt�kelje az eg�sz csomagot

Annyira fontos, mint a b�r�sszeg a t�rgyal�sokra, ez nem az egyetlen t�nyez� a csomagban. M�rje meg az alapb�r�t, amelyet m�s �rdekek �s el�ny�k ellen�ben k�n�l. Ez mag�ban foglalhatja az eg�szs�g�gyi csomagot, a nyugd�jas m�rk�z�st, a teljes�tm�nyb�nuszokat, a rugalmas �r�kat, a t�voli munkalehet�s�geket, a sz�ll�t�si k�lts�gt�r�t�st, a tornaterem tags�g�t vagy a meghosszabb�tott vak�ci�kat.

Felk�sz�l�s a t�rgyal�sra

4. Ismerje meg, hogy mi a munk�ja

Keresse fel helyi munkat�rsait vagy m�s karrier szakembereit, hogy megtanulj�k a hasonl� szerepek megjele- n�s�t. A fizet�si tartom�nyokat az ipar, a poz�ci�, a v�llalat, a foglalkoztat�si szint �s a f�ldrajzi elhelyezked�s alapj�n is megvizsg�lhatja. Haszn�lj olyan er�forr�sokat, mint a Foglalkoztat�si Outlook k�zik�nyve, a F�iskol�k Orsz�gos Sz�vets�ge �s a Munkaad�k, valamint az internetes oldalak, p�ld�ul az �vegajt�, s�t, a PayScale �s a Salary.com.

5. Hat�rozza meg a sz�m�t

M�g akkor is, ha van fizet�si tartom�nya a munk�hoz, a szak�rt�k azt javasolj�k, hogy becs�p�dj�n egy pontos sz�mot. Ha egy munk�ltat�nak pontos sz�madatok helyett ink�bb egy sz�madatot ad, lehet�s�get ad arra, hogy alacsonyabban legy�l. Ha magasabb �sszeget hoz l�tre, az okon bel�l, akkor k�zelebb ker�lhet a k�v�nt fizet�shez.

6. Az ig�nyek �s ig�nyek priorit�sa

D�ntse el, mit tehet �s nem tehet kompromisszumot a fizet�s �s a juttat�sok k�z�tt. De gyakorlatiasnak is kell lenned. Nem akarsz alacsonyabb fizet�st elfogadni, csak az�rt, mert a perkek cs�b�tanak. Az ingyenes eb�dek cs�t�rt�k�n nem fizetik meg a b�rleti d�j�t.

7. D�ntse el, mit mondjon

Ha tudod, hogy mit kell t�rgyalni, k�sz�tsd el, hogyan k�rdezed meg. "A munk�ltat�hoz lehet menni, �s p�ld�ul azt mondja:" A v�rakoz�sok 41 000 doll�r�rt vannak, mert a kutat�sok szerint ez az �tlagos kezd� fizet�s valakinek, akinek tapasztalati szintje van ebben az ipar�gban "- mondja Katie Nailler, a New York-i V�rosi F�iskola Karrier �s Szakmai Fejleszt�si Int�zet�nek igazgat�ja.

8. T�mogassa a javaslatot

Meg kell adnod a munk�ltat�nak azt a jogot, hogy igent mondjak magasabb fizet�s�rt. A h�ts� zseb�ben van n�h�ny olyan teljes�tm�ny �s �tlet, amelyet be k�v�n hozni, ami t�mogatni fogja, hogy magasabb fizet�st biztos�tson.

9. Tudja, hogy mikor s�t�ln�k el

Ha minden j�l megy, mindenki el fogja hagyni a szob�t. De fontolja meg, milyen alternat�va lenne a poz�ci� elfogad�s�hoz. Ha p�ld�ul a munk�ltat� nem fizet a fizet�sen, akkor d�ntse el, hogy k�nyelmes leszel k�sz�netet mondani �s s�t�lni.

10. Az id�z�t�s megfelel�

Ha azt mondod, hogy k�t napon bel�l v�laszolsz, ne h�vd vissza a harmadik napot. Tartsa be az aj�nlatt�telkor megadott hat�rid�t.

Az �zlet lez�r�sa

11. Besz�lget�s val�s id�ben

A t�rgyal�sok legkedvez�bb felt�telei szemt�l szemben vagy telefonon, nem pedig e-mailen kereszt�l. Azok lehet�v� teszik a vissza-�s lefel� ir�nyul� besz�lget�st, �s biztos�tj�k, hogy semmi sem veszik el a ford�t�sban.

12. Ne felejtsd el, hogy m�g mindig munkainterj�ban vagy

A magabiztos, de soha nem buzg� jelenl�tet jelent a munk�ltat�nak. Tartsa mag�t megalapozottan azzal a tudattal, hogy a t�rgyal�s m�g mindig r�sze a munkainterj� folyamatnak. Az �n �ltal megadott aj�nlat m�g mindig visszavonhat�. L�gy udvarias �s h�l�s a t�rgyal�si lehet�s�g�rt.

13. Fektesse ki a k�rty�kat

K�sz�nj�k ism�t a munk�ltat�nak az idej�t �s az aj�nlatot, majd adja meg a pontos felt�teleket, amelyekre rem�nykedik, bele�rtve a fizet�st �s a juttat�sokat. Megeml�theti, hogy kutat�ssal v�gezte el a fizet�si �sszeget, de szem�lyes indokokat nem hoz l�tre a sz�ks�gleteid �s sz�ks�gleteid m�g�tt. Hagyja aj�nlani a besz�lget�st.

14. Ne t�ltse ki a csendet

Miut�n bemutatja a munk�ltat�nak fizet�si �s csomag-t�rgyal�sokat, a legjobb, ha nem besz�lsz, mondj�k a szak�rt�k. "Adj nekik egy es�lyt, hogy v�laszoljon. Mind�ssze annyit teszel, hogy megt�rgyalod magad ellen, ha megpr�b�lod kit�lteni a csendet, amivel olyan k�nyelmetlenek vagyunk, "mondja Donovan az Equal Pay t�rgyal�sokr�l. - Adnak neked valamit, �s megyek oda-vissza. Arr�l van sz�, hogy kital�ljuk, j� aj�nlatot elfogadni."

15. Nyomon k�vet�s

Ide�lis esetben magasabb fizet�sr�l vagy jobb csomagr�l lehet meg�llapodni, mint amit felaj�nlottak. Ha elfogadja az �j felt�teleket, t�j�koztassa a munk�ltat�t arr�l, hogy v�rakoz�ssal tekint a munka megkezd�s�hez, majd k�vesse nyomon az �sszes adatot, bele�rtve a kezd� d�tumot is. Amikor egy hegyi pap�rmunk�t kapsz al��r�sra, biztos�tsd a t�rgyal�sok sor�n mindenk�ppen megbesz�lt pontoss�got.

Anna Helhoski egy szem�lyi �r� a Investmentmatome, egy szem�lyes p�nz�gy honlapj�n. E-mail: [email protected]. Twitter: @AnnaHelhoski.

Friss�tve: 2017 j�lius 5.