Piaci előrejelzés készítése

Viszonylag kevés marketing tervet áldanak meg a professzionális piackutatással járó költségvetésekkel. Ha nem tudja átadni a problémát a szakembereknek, akkor intelligens becsléseket kell készítenie. Kényeztesse magát azzal az ötletgel, hogy jól képzett találgatásokat készítsen. Sokan azt hiszik, hogy valami mágia van erre, valamilyen technikát nem tudnak, hogy a szakemberek a posztgraduális iskolában tanultak. Ne aggódj. Miután diplomázott üzleti iskolán ment keresztül, és egy marketingkutató cég alelnökként dolgozott, megnyugodhatok: a kifinomult adatelemzés ritkán működik jól az üzleti előrejelzéseknél. Nem számít, mennyire bonyolult az előrejelzési modell, a matematikai előrejelzések a korábbi eredményeken alapulnak. Senki sem tudja a jövőt.

A legtöbb esetben a piaci előrejelzés becslésének legjobb módja a szakértői előrejelzés, a korábbi adatok becslése, párhuzamos adatok keresése vagy modell alkalmazása.

Szakértői előrejelzés

Ha már megtalálta a már közzétett szakértői előrejelzést, vagy ha egy szakértői előrejelzést fizet, akkor ez egy luxus. Ez valószínűleg azt jelenti, hogy nem kell megtennie a sajátját.

Számos szakértői előrejelzést publikálnak, ahol ingyenes eredményeket szerezhet. Néhány ilyen a kormányzati előrejelzések, amelyeknek szabadságra van szüksége, vannak szakértői előrejelzések az interjúk vagy a sajtó médiában, és néhány olyan szakmai előrejelzés, amelynek csúcspontjait a médiában szabadítják fel, mint a drágább kutatások eladása.

ezekre az előrejelzésekre a közzétett híradásokban, az interneten, a könyvtári referenciaanyagokban és a szakmai szövetségi publikációkban. Ahol a tiéd lehet, az iparától és a vállalkozás pontos jellegétől függ. Sajnos senki nem tudja pontosan meghatározni, hol keresse az iparát és a tervét, de legalább néhány példát is figyelembe vehet.

Az Egyesült Államok Munkatervi Statisztikai Hivatala rendszeresen közzéteszi a munkalehetőségeket, amelyek előrejelzik a bizonyos típusú munkahelyek a jövőbe. Ha a marketingtervben a könyvelők, a vezetők vagy a nehézgépkezelők számának növelésére volt szükség, megtalálhatja azt a BLS webhelyen. A számítástechnikai munkahelyek számottevő növekedését, illetve a konkrét munkavállalói kategóriákban való növekedést is láthatjuk.

Ha például alkoholmentes üdítőitalokat tartalmazó marketingtervvel dolgozik, akkor elmehet az országos üdítőital-szervezet " Beverage World az üdítőital fogyasztás részletes ötéves előrejelzésére

Számos fő üzleti magazin rendszeresen közzéteszi a gazdasági előrejelzéseket. A referenciakönyvtárba léphet, és felhasználhatja az Olvasói Útmutatót a Periodikus Irodalomhoz, hogy megtalálja az adatadatokkal kapcsolatos közzétett adatokat. Business Week magazin heti oszlopot tartalmaz az üzleti kilátásokról, és az ipari kilátások negyedéves felmérései

A múltbeli adatok becslése

Bár a múlt nem igazán előre jelzi a jövőt, a tendenciákat jelezheti. Néha megtalálhatod a múltbeli adatokat egy piacon, és ezt felhasználod a jövőre. A múltbeli adatok mint jövőbeli iránymutatás alapelve az előrejelzés egyik alapja.

Különösen fontos a piaci előrejelzés szempontjából, mivel gyakran találsz bőséges adatot a piacod közelmúltjáról, még akkor is, ha " t találni egy piaci előrejelzést. A korábbi adatok felhasználásával jó kiindulópontot és érzékenységet kaphat az előrejelzéshez.

Múlt adatbecslés - például

Például azt mondhatnám, hogy szeretném bemutatni az éttermi berendezések piacát a Lane County, Oregon régióban. Elmehetek az Egyesült Államok Népszámlálási Hivatalának és a megyei QuickFacts-nak, hogy megtudják, hogy a Lane County 1996-ban 611 "étkezési és itatóhelyet" és 639-et kapott 1 -ben. Nem nagyon szeretem azt a tényt, hogy ezek a számok több évesek, de ezek a legfrissebbek, és ezek is jobbak, mint bármely más szám. Elszámolhattam az étkezési és ivóvállalkozásokat a telefonkönyvek sárga oldalaival vagy más eszközökkel, de bármilyen alternatíva nem lenne praktikus és drága. Tehát elfogadom a legfrissebb rendelkezésre álló népszámlálási adatokat. Az 1996 és 1 közötti növekedési ütemet kiszámolom, és ugyanazt a kamatlábat alkalmazom a jövőre nézve egy piaci előrejelzés létrehozása érdekében, amint az az alábbi ábrán látható.

A józan ész és a kitalált találgatás hozzáadása

Ez a legjobb, amit tehetek? Talán nem. Valószínűleg a múltbeli adatokat bázisként számolhatom fel, majd hozzáadhatom a saját kutatást és a józan észet, hogy javítsam. Például:

• Beszélhetnék a helyi Kereskedelmi Kamarával vagy az étteremmel foglalkozó szervezetekkel, és szakértői véleményt kérhetek az étkezési és ivóvállalkozások sorsáról a közelmúltban és a belátható jövőben. Ha a helyi szakértő azt mondja, hogy az éttermekben fellendültek, vagy problémát okoztak az éttermekben, akkor ezeket az információkat felhasználhatom felfelé vagy lefelé. A marketingterv szövegében elmagyarázom, mi volt a múltbeli növekedési ütem és miért számítottam arra, hogy megváltozik.
• Azt is megnézhettem a Kereskedelmi Kamarával vagy az önkormányzatokkal, hogy megtalálják a gazdasági növekedés számát. Összehasonlíthatom az általános gazdasági környezetet az 1996-1 -es időszakban a 2000-2005 közötti időszakra, valamint előrejelezhető jövőre vonatkozó előrejelzéseket. Ezután megvizsgálom a tervezett növekedési ütememet, és megmagyarázom szövegemben a növekedési ütem forrását.

A lényeg az, hogy nem kellene egy vad találgatással foglalkoznom az étterem lakosságával. A korábbi számokkal kezdve javítom az előrejelzés általános minőségét. Ez elsősorban csak a józan ész és az iskolázott találgatás