A befektetők nem hiszik el a ROI előrejelzéseit

Hírek Flash: a befektetők nem hiszik el a ROI előrejelzéseit. Hírek 11-kor.

Miért van ez a hír? Nem szabad. De a közelmúltban csatlakoztam a helyi csoport két másik angyali befektetőjéhez egy konferenciahívás során, amelyben a vállalatok visszajelzést adtak arról, hogy miért nem tették meg az utolsó köröket éves rendezvényünkkel.

Amint a munkamenet nyílt kérdésekbe került, én voltam meglepte, sőt megdöbbentette, sok frusztráltsággal. Úgy tűnt, közülük többnek gondolták, hogy különböző terveket hasonlítunk össze, és döntéseket hozunk azon alapulva, hogy mi a befektetés megtérülésének előrejelzése; mintha csaltak volna valahogy, mivel nem rendelkeztek a legmagasabb becsült ROI nyeréssel.

Mindannyian ugyanazt a dolgot mondtuk: a magas vetületek nem voltak hitelesek, ezért figyelmen kívül hagytuk őket. A termékre, a piacra és az irányítási csoportra néztünk, különös figyelmet fordítva a defenzivitásra és méretezhetőségre, és intuitív összehasonlításokat készítettünk az esetleges ROI-ről.

Aztán ismét ebben az évben ugyanazt a dolgot kaptam, mint a múltban, az üzleti terv versenyek bíró. Mintha köteleznék a vállalatokat a becsült bevallások szerint rangsorolni.

Sajnálattal találom magamnak az ötletet, hogy a jövőben öt éven át fontolóra kell vennie a számokat a hihetetlenül magas értékesítési előrejelzésekkel, amelyek hihetetlenül magas nyereségességi ráta, és hipotetikus értékelésekhez kapcsolódik, amelyek nagy értékesítési többletet vagy nyereséget eredményeznek. Ahelyett, hogy megvizsgálom a tervet, és kitalálom, mit tehetek. Bízom bennem az ítéletemben.

És belső megtérülési ráta (IRR)? Gyerünk, én is elmentem az üzleti iskolába, és ismerem az akadémikusokat, de tetszik egy reális értékesítési vetület, reális költségek és kiadások, valamint diszkontráta … annyi ismeretlen. Ez egy teljes időpocsékolás.

Ha elmondja nekik, hogy meg kell mutatniuk a fantasztikus befektetési megtérülést, hagyja abba. Nem segít nekik.