Hogyan válhatnak ideális ügyfelei egy csomó új vállalkozás létrehozásához, anélkül, hogy egy centet költene?

A jövőbeni bevétel és nyereség nagyobb forrása nem olyan, mint az Ideális Ügyfelek, akik nem árasztják el az árképzést, és időben fizetnek.

Azt akarjuk, hogy személyesen jegyezd meg minden olyan személynek, akivel foglalkozol minden Ideális Ügyfelednél, köszönetet mondtál nekik az üzletükért és személyes találkozó. Ezen a találkozón mutasson be személyre szabott áttekintést arról, hogy a legfontosabb dolgokra összpontosítson rájuk. Különleges új módokat kell megajándékoznod:

Ugyanebben az értekezleten indítsd el a Referral programot.

Mondd: "Nap mint nap megkérdezzük magunkat, hogy mit tehetünk ma, hogy megkapjuk az XYZ Company-t (a az egyik, akivel találkozol), hogy ajánljon minket? Meggyõzõdne-e az Ön által ma bemutatott fejlesztések arra, hogy ajánljon bennünket más vállalatoknak, akiknek ehhez a megközelítéshez szüksége van? "

Amikor azt mondják:" Igen! "(Fogják), mondják:" Ebben az esetben örömmel nyújtunk Ajánlási ár az Ön számára: pénzügyi évünk végén visszatérítjük a bevételek és bevallások közvetlenül tulajdonítható bevétel értékének 2% -át. "Ha jobb ötleted van, menj előre, ajánld fel.

Itt van az erőteljes referralprogram igazi titka

Az Ön Referral forrása vonakodik attól, hogy aktívan ajánljon Önnek, annak ellenére, hogy tetszik a munkája, és megígérte, hogy segít. Miért? Mert aki azt akarja kockáztatni, hogy olyan ajánlást tegyen, amely katasztrófának bizonyulhat! Továbbá, ki emlékszik arra, hogy keresi a lehetőségeket, hogy ajánljon neked.

Legtöbben kérünk ajánlást és akkor csoda, általában körülbelül hat hónappal később: "Bármi történt ezzel az ajánlással, így-és így adta nekünk?"

Ez a Referral terv nem fog működni. Pontosan meg kell adnod a betekintő forrásaidat, ha kapcsolatba lépsz egyik ajánlott kollégáddal vagy barátaiddal, így bízol benneteket ezzel az értékes információkkal.

Hozzárendel valakit, hogy esettanulmányokat és írásbeli ajánlásokat kapjon a referralforrásaiból, a következő minden hónapban, hogy emlékeztesse az embereket a programról (telefonhívások, e-hírlevél és személyes találkozók kombinációja).

Kérjen bevezetőket a kollégáknak kereskedelmi eseményeken vagy pénzbemondókon. Kérje, hogy meghívják a klubtalálkozókra. Kérjen meghívást arra, hogy csatlakozzon a szponzorálandó szervezethez. Ha kapsz egy ajánlást, győződjön meg róla, hogy a referrációs forrás tudta, hogy kapcsolatba lépett a beterjesztéssel, és mi történt.

Ez úgy néz ki, mint a munka, és ez így van. De ez is mintegy 75% -kal kevesebb munkát, és sokkal kevesebb pénzt, mint a hideg hívás, vagy eladni a kilátások ajánlása nélkül. És működik.

A házirendszerrel foglalkozó legkedveltebb beutazó rendezvényünk a nyitott ház, ahol a háztulajdonosok bemutatják barátaink és szomszédjaik új helyét. A másik egy olyan technológiai tanácsadó cég, amely egy számlavezetővel dolgozott ki, hogy partnereivel együtt kezelje a nagy szoftvergyártókat, mint a Microsoft, és megháromszorozta a vezetőket.

Elizabeth Walker (gondolkodás és szavak) és Ken Burgin (kreatív zseni). Mindkettő a Duct Tape Marketing Authorised Coaches. Liz szemináriumokat vezet az üzleti stratégia és a kommunikáció területén a Schulich Executive Oktatási Központban, a York Egyetemen. Örülünk, hogy a kisvállalkozásokkal és a mindennapokkal dolgozunk, és jelentős örömmel járulunk hozzá, hogy segítsenek elfoglalt vállalkozásokat építeni.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/