Hogyan írjunk üzleti tervünk versenyszakaszát?

Mielőtt bármi mást észlelne, hogy igen, akkor van verseny.

Nem számít, mennyire új az üzleti, akkor van verseny. Több olyan csoportban vagyok, akik a befektetők számára nézik az induló pályákat, és garantálhatom, hogy ha azt mondod, hogy nincs versenyed, akkor a közönség a kollektív szemeit gördíti le, és elutasítja neked naivnak.

Egy rendkívül ritka míg egy új technológia rövid időre megjelenik, mintha nincs versenytársa. Ez történt televízióval, faxokkal, mobiltelefonokkal, internetes közvetítéssel és sok más zavaró technológiával. De még azokkal is, akiknek ma nincs versenyük, holnap - vagy néhány hónappal ezelőtt.

Mi van, ha nem hiszem, hogy a vállalkozásomnak nincs versenye?

Soha ne javasoljon egy befektetőt, hogy nincs versenysége - nem a hivatalos tervedben, nem a pályádban, és nem egy összefoglalóban.

A legtöbb befektető ezt a tapasztalathiány mutatójaként veszi figyelembe. Minden jó üzlet versenyben van. Ha olyan új, hogy ma nincs verseny, ha érdekes üzlet, akkor holnap versenyez. Ebben az esetben a versenyképes elemzés kitalálja, mely nagy versenytársak fognak belépni a piacra. Ezenkívül fennáll annak a gyanúja is, hogy ha egy vállalkozásnak nincs versenye, akkor nem igazán jó üzleti lépés.

Ha úgy gondolja, hogy nincs versenyed, vegyél egy lépést a tervedből, és nézd meg a problémát megoldani. Hogyan oldják meg az emberek? Milyen típusú vállalkozások valószínűleg ugorhatnak rá, ha új piacot hoznak létre és sikeresek lesznek? Ez a versenyed.

Az üzleti terv szoftverének első napjaiban, amikor először kifejlesztettem és eladtam sablonokat, hogy üzleti tervet készítsenek az 1980-as évek közepén, én voltam az első. De soha nem gondoltam arra, hogy nem volt verseny. A verseny akkor nem volt más táblázatkezelő sablonok, hanem könyvek, osztályok és üres táblázatok, amelyeket az emberek programozhatnak. Mindig van verseny.

"Én egész életemben harcoltam a kemény verseny ellen. Nem tudnám, hogyan kell nélkülözni. "- Walt Disney

Először helyesen állítsa be a kontextust

Üzleti tervének versenyszakaszához előbb rendezze el, hogy e két üzleti cél közül melyik érvényes a helyzetére:

1. Belső gazdálkodási terv: A vállalkozói gazdálkodási tervben a versenyszakasz a verseny megértésében és a stratégiai pozicionálás fejlesztésében szolgál. Ön és csapata megvizsgálja az összehasonlító erősségeket és gyengeségeket. Ez egyenesen a stratégiához vezet.
2. Formális üzleti terv: Egy üzleti tervben szereplő eseményhelyzetben, egy potenciális befektetőnek vagy bankhitel részeként bemutatott tervnek megfelelően a versenyt elsősorban megnyugtatja a célolvasó, hogy tisztában vagy azzal, hogy tisztában van a versenytársakkal, és pozícionálva van arra, hogy kihasználja a lehetőségek előnyeit és elkerülje a buktatókat.

Az első esetben üzleti célja sértő és proaktív. Arról szól, hogy előreláthatóan időben problémák és lehetőségek várhatóak a közeljövőben. Ön igyekszik ötleteket és válaszokat generálni. Nyitott beszélgetéseket szeretne. Mi történhet? Mit kell aggódnunk?

A második esetben üzleti célja védekező, potenciális, és - hacsak nem óvatos-reaktív. Azt szeretné megmutatni, hogy ismeri a területet, megvédi a védelmet, és képes lesz leküzdeni a kihívásokat.

A különbség árnyalt, és nem túlnyomórészt nyilvánvaló. Ahogy fejlesztette a versenyt, tartsa szem előtt a célokat. Ez segít eldönteni, mi a fontos. Milyen átfogónak kell lennie? A kezelési terv esetében átugorhatja a részleteket, és megkeresheti a csúcspontokat. A formális üzleti tervvel rosszul fogsz nézni a részletek hiányában.

Lásd még: A különböző üzleti tervek típusai

Versenyképes pozícionálás

Tudnia kell, hogy az üzleti tevékenysége mennyi értéket képvisel az általa kiválasztott célpiacokon kínált értékek tekintetében. Kulcsfontosságú marketing taktika, beleértve az árazást, az üzenetküldést és a terjesztést, míg mások az üzleti tevékenységnek a többi ajánlat hátterével szemben történő pozicionálására vonatkoznak. Hogyan állsz össze a többiekkel szemben?

A cél az, hogy pozícionáljuk (üzleti tevékenységünket más ajánlatok hátterére állítjuk be), és ez a pozícionálás egyértelművé válik a célpiacon. Hogyan fogják kihasználni a megkülönböztető különbségeket az ügyfelek szemében? Mit csinálsz jobban? Hogyan dolgozik az erősségeken és a gyengeségeken kívül? Mit akarsz a világ gondolkodni és mondani rólad, és hogyan hasonlít össze másokkal?

Helymeghatározási térkép

Gyakran utalok Philip Kohler marketing stratégiai helymeghatározási térképére, itt látható. Könnyedén rajzolhatja saját térképét a verseny bármely két tényezőjével, hogy megnézze, hogyan fejlődik a piac. Ez egy jó emlékeztető.

Azt is látni fogja, hogy a két tengelyt tartalmazó függőleges és vízszintes térképeket pozícionálja. Nagyon gyakori, hogy az ár egy tengelyen, és néhány fontos minőségi tényező a másik oldalon, azzal a feltevéssel, hogy az ár és a minőség közötti durva kapcsolatnak kell lennie. Például az autók közötti versenyt illusztrálja:

Az alábbi térképen nézve azt mondhatjuk, hogy a hamburger és az A és B éttermek ára megfelelő, míg az előkelő szendvics jó üzlet, a C étterem pedig rossz üzlet. És dicsérheted a C étterem marketingjét is, vagy talán megjósolhatod, hogy a C étterem valószínűleg csökkenő üzletről szól.

Versenyképes mátrix

Napjainkban sok vállalkozás dolgozik egy versenyképes mátrixon, amely bemutatja, hogy a különböző versenytársak mennyire fontos tényezők szerint állnak össze. Hasonlítsa össze termékét vagy szolgáltatását a verseny tényezőinek fényében. Hogyan rakódjatok össze a többiekkel? Ez egy jó hely a versenyképes mátrix megjelenítéséhez.

Itt van egy példa:

A rekordhoz több tucat versenyképes mátrixot láttam a tervekben és a pályákban, de még soha nem láttam egyetlen olyan nem mutatta, hogy ez a vállalat többet tesz a piacon, mint a többiek. Tehát talán ez mond valamit a hitelességről és arról, hogyan kell növelni. Mégis, azok, amiket látok, mind befektetési igények keretein belül vannak, szóval talán ez a játék jellegének.

Lásd még: Hogyan használjuk a versenyképes mátrixot, hogy magyarázzuk pozícióját a piacon?

Találkozás versus tudás ellen bizonyítva

Ismerje meg üzleti igényeit. Használd a versenyszakaszodat a döntések irányításához, ha erre van szükséged; vagy támogassa a pályáját, ha ez a te eseted. Akárcsak az összes üzleti tervét, az általa hozott döntésekkel megmérjük az értékét.

Napjainkban versenyképes információkkal nem a tűszálban található tű megtalálása; rájön, hogy mely tűket válasszon a tű hegyéről. Az interneten és a mobilalkalmazásokban található versenytársakról csodálatos információkkal rendelkezünk. A kemény rész természetesen válogatáson keresztül és tudomásul veszi, hogy mit kell hangsúlyozni.

Online véleményezés használata

Az információ megtalálása és használata során javaslom, hogy rugalmasan és pragmatikusan maradjon. Keresse meg a rendelkezésre álló információkat, amelyek meg fogják jeleníteni a megjeleníteni kívánt adatokat. Például használhatnék a csillagokat és ilyeneket az Amazon vagy a Yelp szolgáltatásaiban, mint minőség helyettesítőként. Ez sokkal praktikusabb lenne, mint az elsődleges kutatások elvégzése, és hiteles a közönség számára.

Előfordult, hogy problémát jelentett a kisebb magántulajdonú versenytársak információinak megtalálásában, összehasonlítva az egyik fő részvény piacok. Napjainkban azonban a webhelyek, a közösségi média és a vélemények széles körben elérhetőek számos helyi vállalkozásban. Ha nincs valami módja a versenytársak rangsorolására és értékelésére, általában nem a kipróbálás, hanem nem az információ hiánya miatt. Itt is, vigyázz, hogy túl sok. Helyezze az olvasóit bizonyítékul arra, mennyire jó az információszerzésre, és csak azokat az információkat kapja meg, amire szükségük van, és azt fogja használni.

Pénzügyi információk beszerzése

Ne vállalja, hogy pénzügyi információkat kaphat a magántulajdonban lévő vállalatokról. Használja a helyettesítőt, ha kell, akár a munkavállalók számát, a szobákat, asztalokat, járműveket, vagy (itt is) csillagokat. Ha lehetséges, érdemes vállalnia a potenciális ügyfelek szerepét, és információt szerezni ebből a szemszögből.

Ipari szövetségek, iparági kiadványok, médiafigyelés, pénzügyi közösség információi, valamint saját marketinganyagaik és webhelyeik jó források lehetnek ezeknek a tényezőknek a meghatározásához, és "minden egyes versenytárs teljesítményének és pozíciójának" értékeléséhez.

Az iparági pénzügyi profilok online is elérhetők; olyan statisztikákat találhat, mint az átlagos éves növekedés, az átlagos alkalmazottak száma, az egy alkalmazottra jutó eladások, az eladások négyzetlábnyira, az eladások átlagos nyeresége és hasonló versenytársak által értékesített referenciaértékek, 100 vagy kevesebb dollárért egy profil esetében. Indítsa el a Google keresővel, hogy megtalálja ezt az információt az Ön iparának.

Továbbá, a LivePlan ezeket a profilokat a webes alkalmazások licencének részeként az iparági típus és az üzleti méret szerint szétbontja.

Lásd még: 5 módja a kémkedésnek Verseny

Mindig emlékszel: Verseny van

Mindössze két ok van arra, hogy a valódi vállalkozások még rövid időre sem versenyeznek:

Az első az, hogy az Ön vállalkozása vagy terméke olyan új, olyan innovatív, senki más nem másolhatja.

A második az, hogy halálos hiba van, amit mások tudnak, és nem. Ez nem elég jó vállalkozás ahhoz, hogy vonzza a többieket.

Bármelyik módon, van verseny. Az első esetben versenyed vár a szárnyban, készen áll arra, hogy ugorjon, ezért felkészüljön rá. A második esetben kapjon egy nyomot.