A versenyképes mátrix használata a piaci pozíciók magyarázataként

A versenyképes mátrix több okból fontos az üzleti tervben. Először is, ez egy nagyszerű input a stratégiához és előre tekintve. Másodszor, képes kidolgozni és megmagyarázni a pozicionálást. Harmadszor ez az egyik legnyilvánvalóbb stratégiai látvány, amelyet az üzleti terv olvasói elvárnak. Ez egy támaszpont a pályaművek bemutatásához, üzleti tervekhez, termékfejlesztéshez, stratégiához és marketingmarketinghez is (gondoljon reklámozásra). Ha nincs, az olvasók kihagyják.

Egyszerű, gyakorlati példa:

Amint az a fenti ábrán látható, a szabványos versenyképességi mátrix azt mutatja, hogy a különböző versenytársak mennyire fontos tényezők szerint állnak össze. Ez a termék vagy szolgáltatás összehasonlítása a verseny tényezőinek fényében. Ez szemlélteti, hogy ez a termék vagy üzleti kínálat a jellemzőkkel és előnyökkel függ össze a versenytársaival szemben. Még akkor is, ha nem ismeri fel a versenytárs mátrixot az üzleti tervekről vagy az üzleti helyekről - ahol az még inkább szabványosított, mint a szervezeti diagram - valószínűleg emlékezni fog arra, hogy sokat lát a hagyományos hirdetésekben.

Lásd még: Kiemelés Az üzleti tervben rejlő kockázatok segítenek Önnek a finanszírozásban

A versenyképességi mátrix szabványos felhasználása

A fentiekben említettem, hogy a versenyképességi mátrix az üzleti tervek és az üzleti helyszínek alapját képezi. Évente körülbelül százat vizsgálok, legtöbbször egy csoport többi befektetőjével együtt, és úgy tűnik, mintha elvárnánk ezt a vizualitást, és hiányolni fogjuk, ha nincs ott.

Ezeknek a dolgoknak a használata, kissé cinikus lett. Mindig látom a versenyképes mátrixokat a tervekben és a pályákban, de még soha nem láttam egyetlen olyanat, amely nem mutatta meg, hogy ez a cég többet tesz a piacon, mint a többiek. Szóval, talán ez mond valamit a hitelességről és arról, hogyan lehet növelni. Végül is nem valószínű, hogy mindent megtesz, amit a versenytársa teljesít.

Mégis, a versenyképes mátrixok, amelyekről látok, mind befektetési törekvésekkel kapcsolatosak, így lehet, hogy a játék "a legjobb". Ebben a kontextusban a cél a differenciálók létrehozása és a piaci igények érvényesítése a lehetséges befektetők szemében. A mögöttes pont azt feltételezi, hogy "kitöltünk egy rést. Jobban csináljuk "- nem feltétlenül, hogy" mindent megteszünk ".

Közüzemi üzenetek (például hirdetések) esetén ez a fajta információ jó okokból kifogásolható. Az egyik nyilvánvaló ok az, hogy a hangodat használod, hogy beszélj a versenyről azokra a személyekre, akik a pillanat alatt veled és egyedül vannak. Gondolj erre az ügyre például egy fogyasztói csomagon. Ha a potenciális vásárlónak van a doboz a kezében, azt szeretné, hogy a személy megtekintse a versenytársak listáját? A másik oka annak, hogy ez kevésbé gyakori, vannak olyan jogi kockázatok, amelyek a versenytársakkal kapcsolatos információk közzétételére vonatkoznak. És egy harmadik oka, hogy sokan megkérdőjelezik egy olyan vállalat etikáját vagy értékeit, amelyek nyíltan és nyilvánosan bírálják versenytársait. Nem mindig növeli a hitelességet.

Ne használja a versenyképes mátrixot belső eszközként a stratégiafejlesztés és a termékek tervezése terén. Ehhez a felhasználáshoz nem kell aggódnia hogyan van jobb a te dolgod; azt használja, hogy keressen a lyukak a piacon, és igényeit, amelyek nem tartoznak, így vezethet a termékfejlesztés olyan megoldások felé, amelyek jobb üzleti lehetőségeket.

Gyakran versenyképes mátrix lehetőséget teremt a kreatív marketing, amit lehet szintén hívja a spin-ot, vagy átrendezi az információkat, hogy megfeleljen az üzleti célnak. A tervekben és pályákban látott mátrixok többsége az érintett kategóriákat úgy konfigurálja, hogy előnyben részesítsék azok mögöttes pontját. Milyen funkciók vannak a nyomkövetés megfelelő jellemzői? Ha volt időd és hajlandó megtenni, megtalálhatod azokat a piacokat, amelyekben a több versenytársnak különböző kategóriái vannak a versenyképességi mátrixokban. Mindig ez megtörténik, és ha elég jó kategóriákat állít be, akkor olyan vizuális élményt hozhat létre, amely érvényesíti pozícióját anélkül, hogy kiterjesztené vagy torzítaná az igazságot. Mindez a definíciókban van.

Lásd még: Hogyan hozzunk létre egy egyedi eladási javaslatot

Hol találjuk a versenyképes mátrixinformációkat

Versenyképes információkkal, ezekben a napokban nem a tűszálban található tű megtalálása; rájön, hogy mely tűket válasszon a tű hegyéről. Megtalálható egy csodálatos információ a versenytársakról az interneten és a mobilalkalmazásokban. A kemény rész természetesen válogatáson keresztül, és tudva, hogy mit kell hangsúlyozni.

Azt javaslom itt, hogy rugalmas és pragmatikus maradj. Keresse meg a rendelkezésre álló információkat, amelyek meg fogják jeleníteni a megjeleníteni kívánt adatokat. Például, használhatok csillagokat a véleményekben, az amazon.com-ban vagy a Yelp-ben, mint minőség helyettesítőként. Ez gyakorlatiasabb lenne, mint az elsődleges kutatások elvégzése. És ez hiteles a közönség számára.

Volt egyszer egy probléma, hogy információt találjanak a kisebb, magántulajdonban lévő versenytársakról, összehasonlítva az egyes tőzsdéken forgalmazott vállalatok számára elérhető pénzügyi információk gazdagságával. Napjainkban azonban a webhelyek, a közösségi média és a vélemények széles körben elérhetőek számos helyi vállalkozásban. Ha nincs valami módja a versenytársak rangsorolására és értékelésére, általában nem a kipróbálás, hanem nem az információ hiánya miatt. Itt is, vigyázz, hogy túl sok. Olvassa el olvasóinak bizonyítékot arról, hogy mennyire jó az információgyűjtésről, és csak azokat az információkat kapja meg, amire szüksége van, és azt fogja használni.

Ne vállalja, hogy pénzügyi információkat szerezhet a magántulajdonban lévő vállalatokról. Használja a helyettesítőt, ha kell, akár a munkavállalók számát, a szobákat, asztalokat, járműveket, vagy (itt is) csillagokat. Ha lehetséges, érdemes vállalnia a potenciális ügyfelek szerepét, és információt szerezni ebből a szemszögből.

Ipari szövetségek, iparági kiadványok, médiafigyelés, pénzügyi közösség információi, valamint saját marketinganyagaik és webhelyeik lehetnek jó források ezen tényezők azonosításához és az egyes versenyzők teljesítményének és pozíciójának "arányosításához".

Lásd még: 10 módja annak, hogy megtudja, mi a versenytársak

Helyezze el a tervbe, ahol elérte az üzleti célját

Helyezze el a versenyképes mátrixot az üzleti tervében és a meredekségi szinteken, ahol úgy gondolja, hogy segíteni fog az üzleti cél elérésében.

Ha a terved háttérképként szolgálna az angyali befektetések növelése érdekében, fedélzet és a versenyképes mátrixod lesz egy dia a fedélzeten, annak a bemutatónak a részében, amelyet a termék bemutatása és fejlesztése, illetve termékmeghatározás vagy marketing céljából használ. Tegye közelebb az Ön releváns információihoz, és rugalmas legyen, mert a pályamenet áramlása a konkrétktól függ.

A terven belül akár a termékszakaszban, akár a marketingszakaszban is lehet, bárhol is érezze,. Mindig van lehetséges átfedés a verseny koncepciójával, a termék megvitatása és a marketingstratégia megvitatása között.

Ha egy szegény üzleti tervet csinálsz, használd a versenyképes mátrixot a stratégiafejlesztéshez. Beilleszkedik a stratégiába vagy a taktikába; és konkrét konkrét fellépések, amelyek reagálnak a versenyképes pozícionálására, könnyen lehet mérföldkövek.