Hogyan kezdjük el a sikeres online ruházati üzletágat?

Ön stílusos, szenvedélyes és tehetséges - és úgy döntöttél, nem akarsz dolgozni az ember számára az életed hátralévő részében. Egyedül leszel, és elindítod a saját ruhadarabodat!

Ez az út kétségtelenül nehéz és izgalmas lesz, ezért fel kell készülnie a megfelelően. Itt van az "ellenőrző lista" a saját ruházati vonalat kezdve, kezdve a kezdetektől.

Megvan a megfelelő készséged?

Mi a háttered? A lenyűgöző ruhák kreatív ötleteinek nagyszerű indítása. De a legtöbb esetben valahol az ideális és a kötelezõ, hogy legyen valamilyen képzés vagy oktatás a formatervezésben, a textíliákban és a ruhadarabok készítésében, varrásában vagy megváltoztatásában.

Habár gyári méretben lehet gyapotot gyártani Kezdetben be kell varrni és rajzolni, hogy koncepciókat állíthasson elő a gyárakhoz. Plusz, mindig jó ötlet, hogy tesztelje az ötleteit egy MVP-vel (minimális életképes termék), ami azt jelenti, hogy kipróbálhatja a terveket egy kis futtatással, mielőtt nagy mennyiségű termelésre fektet. Ha senki sem vásárol harminc szoknyát, akkor például jelentősen kevesebbet veszített el, mint ha 20 000-es futtatást finanszírozza anélkül, hogy meggyőződne arról, hogy az emberek megveszik vagy a kiskereskedők érdeklődnek majd.

Az osztályok marketingben, a textíliák vagy az üzlet mindig a ruházati iparág egyik előnye. De a saját időben való tanulás is jó lehetőség arra, hogy fontolja meg, ha nem érdekli, vagy nem igényel formális oktatást. Az egyetemi képzés szinte mindig segít tudásbázisának bővítésében, és hozzáférést biztosít a szakemberek és társaik visszajelzéseihez, de végső soron a kreatív tervek fejlesztése személyes - a saját stílusa és képessége.

Alkalmas arra, hogy egy ruházati vonalat ?

Van-e a művészi szaktudás, az erős tervezési etika és a szenvedély a márka létrehozásához?

Igen? Nagyszerű, talán nagyon alkalmas a saját ruházati vonal vezetésére. A "ruházati vonal" kifejezés magában foglalja saját ruházatának tervezését és gyártását, irányítja és irányítja a folyamatot a kezdetektől a végéig. Tényleg csak egy dolog van, amire 100 százalékra szükséged lesz, ha sikeres lesz az iparágban.

Passion.

Nem igazán számít, milyen módon döntesz a vonaloddal, ez egy ipar volt szenvedély nélküli emberek kiemelkednek. Míg mindenki azt mondja, hogy függetlenül attól, hogy mi a céged, szükséged van szenvedélyre, ez nem egyszerűen ez a helyzet manapság. Őszintén szólva tényleg számos olyan szektor van, amely lehetővé teszi számodra, hogy tökéletesen sikeres üzletet kezdj el, anélkül, hogy valódi szenvedély lenne az ágazat vagy az üzleti modell számára.

A ruházati cikkeknél azonban tényleg szükség van igazi szenvedély, amit gyárt. Anélkül, hogy egyszerűen nem fogsz kiállni és élvezni a valódi sikert.

Magától értetődik, hogy fantasztikus embernek kell lennie. A kreatív szem elengedhetetlen.

Egyszerűen nincs értelme megpróbálni másolni, amit mások csinálnak a divatiparban - egyszerűen nem vágja le. A márkád rep mindenben … soha ne felejtsd el ezt.

Tehát, ha kreatív, szenvedélyes és eredeti, akkor alkalmas arra, hogy egy ruhadarabbal rendelkezzen.

elkezdesz?

Az első dolog, amire szükséged van, egy terv, és az első kérdésre kell válaszolnod:

Mi a márkád?

Minden üzletben a márkázás fontos. De egy ruhavonalhoz feltétlenül szükséges. Az erős márkaazonosság, kedves történet és csodálatos ethos nélkül a vállalkozásod figyelmen kívül hagyja a versenyt.

A legtöbb márka nagy eredetű történetnek számít, még az alapja is, hogy egyszerűen csak több pénzt keresnek. Ahelyett, hogy csak céltalanul választaná a stílusot ok nélkül, gondolkodjon azon, hogy mit szeretne hozzáadni a piacon már elérhetőhöz: luxus, minőségi, olcsó alternatívák, további méretek vagy akár teljesen új stílus, érdemes átgondolni egy alapot a márka számára, amely a jövőben is segítséget nyújt majd.

Ha ki szeretné dolgozni, hogy mit szeretne a márkád, akkor saját tapasztalataid és személyiséged alapul. A teljes márkának ideális esetben tükröznie kell magát. A fogyasztók sokkal ügyesebbek, mint gondolnátok, és azonnal látni fognak bármilyen általános, becsületes márkázási kísérleten.

Mi a célod?

A célod lehet olyan nagy vagy kicsi, mint amennyit csak akarsz, de ha nagy célod jó a távoli jövőben rövidebb, reális célokat is meg kell teremteni az üzleti tervedhez. Gondoljon arra, hogy mennyi nyereséget szeretne elérni, vagy a márkajelzéssel kapcsolatos tudatosság szintjét. A végcélnak nem feltétlenül a globális óriásgá kell válnia. A vonal létezhet oldali szenvedélyprojektként, hogy segítsen extra készpénzt keresni. A legfontosabb az, hogy kitaláljuk, mit akarsz.

Sok új márka vonzott a nagyvállalatokat, hogy megvásárolja a tulajdonos nevét, és ösztönözze a gyors bevételkiesést a hosszú játék helyett, változik a szenvedélye és befektetés a márkádba

Hogyan fogja eladni?

Következő lépésként meg kell vizsgálnia, hogyan kívánja eladni a ruháidat. Manapság az e-kereskedelem a legjobb kiindulópont. Az indítási költségek folyamatosan csökken, és a legfontosabb kiskereskedők és forgalmazók nagyobb valószínűséggel beszélnek Önnel legalább néhány értékesítéssel és márkafelismeréssel a biztonsági öv alatt.

Egy működő e-kereskedelmi webhely építése manapság könnyedén könnyű és olcsó lehet. Alapos Shopify weboldalt építhetsz havi 29 dollárért, és jó vagy a dolgok tervezési oldalán, elég epikusnak tűnhet nagyon kevés erőfeszítéssel. Ne feledje, hogy a webhelynek tükröznie kell a márkát, ami szigorúan megfelel a márkajelzéseknek. Semmi sem teszi a fogyasztókat gyorsabban, mint egy rosszul tervezett weboldal.

Egy másik megfontolandó platform egy független piacon, mint például az ASOS piacon vagy az Amazonon, a saját e-kereskedelmi kínálat mellett. Ez valóban segíthet a korai napokban szükségtelen expozíció növelésében, és különösen az ASOS-nál egy "butik" stílusú hub létrehozásával - amely 20 százalékkal többet fizet egy hónaponként a 20 százalékos jutalékon felül - további előnyökkel jár. Az emberek így bízzanak az ilyen platformokon, így ezek az értékesítések végső soron szervesen építik a márkádat.

A fogyasztóknak történő közvetlen értékesítés nem az egyetlen lehetőség. Attól függően, hogy milyen célokat és személyes befektetéseket eszközölt a vállalatnál, fontolóra veheti a kiskereskedők nagykereskedőként való értékesítését. A kereslet jóval magasabb lesz, és az egyes ruhadarabok nyeresége alacsonyabb. Ugyanakkor az értékesítési oldalt is könnyebbé teszi, és nem kell a fogyasztókat vagy a piacot eljuttatni az egyes fogyasztóknak.

Hogyan kell piacra helyezni

Nem tudom hangsúlyozni, mennyire fontos a piackutatás bármely vállalat számára. Amikor már a márka telepedett ki, a következő lépés a piackutatás.

Használja (a legjobb barátodat) a Google-nak, hogy kutassa a ruházati márkákat, amelyek hasonló munkát hoznak létre vagy hasonló ügyfél demográfiai célzást keresnek. Figyeljetek a versenytársak részleteire, például méretükre, márkajelzésükre, földrajzi elérésükre, áraikra és egyedi értékesítési pontjaikra. Használja azt, amit megtanul, hogy megtudja, hogyan tudsz a fogyasztóknak valami új, különböző és végső soron jobb .

A marketing a terméknek a célpiacon történő tesztelésével kezdődik, miután először visszajelzést kért a prototípusról a célpiac ügyfeleiről. Egy minimális életképes termék létrehozása segít meg azonosítani azokat a javításokat, amelyeket a ruháidnak szüksége lesz. Függetlenül attól, hogy ez az illeszkedés, a méret vagy a szín, akkor képes lesz változtatni anélkül, hogy sokakat befektetne egy tökéletlen termékre.

A család és a barátok megkérdezése, hogy kipróbálja a vonalat, akkor működhet, ha a cél demográfiai, de ügyelni kell arra, hogy elfogulatlan visszajelzést kapsz. Próbáljon olyan embereket találni, akiket nem tud visszajelzést adni. Ha mindezzel csökkenti a kockázatot - ha a termék nem életképes, minimális idõt és pénzt takarít meg, de ha jól érkezik, ismételt vásárlásokat hozhat a boldog ügyfelektõl.

A megfelelő célpiac azonosítása szintén fontos - megteheti vagy megszakíthatja a ruházati vonalat. Annak vizsgálata, hogy mennyi ember hajlandó fizetni a termékért, és mennyit fizetnek hasonló termékekért, segít meghatározni a minőségi szabványokat és árképzést.

Online marketing

Fontos, hogy az alapokat megalapozza. Ha tervezed az online jelenlétedet, ne féljen befektetni. Ha egy potenciális ügyfél szereted a ruháidat, de nem bízik (vagy nem tud navigálni) a webhelyeidet, valószínűleg nem fog megrendelni. Fektessen be a minőségi termékfotózásba - a képeidnek professzionálisnak kell lenniük, és megfelelően világítani kell. A fotózás egy-két napra történő bérlése érdemes a befektetést.

Másodszor, magától értetődik, hogy teljes és alapos marketingstratégia lesz szüksége, ami kiemeli Önt. A ruházati piac hihetetlenül zsúfolt és rendkívül versenyképes. Általánosságban, mindig jó ötlet, hogy erős társadalmi média jelenjen meg a Facebookon és az Instagramon keresztül. Ezeken a csatornákon keresztül közvetlenül kapcsolatba léphet a márkavédőkkel, és világos "hangot" alakíthat ki a ruházati vonalához.

A kezdeti költségkeretnek a fizetős hirdetésekre való feltöltése ezeken a platformokon valószínűleg a legmegfelelőbb az e-kereskedelmi webhelyek számára. A célközönség, tízből kilencszer tölti el az életét ezeken a csatornákon. A Facebook hirdetési célzási modellje annyira konkrét, és napjainkban olyan niche, hogy valóban elérheti a márkának a legjobb közönséget.

Továbbá, mielőtt minden egyes közösségi médiaplatformra beállítaná profilt, győződjön meg róla, hogy célpiacod valójában azokat használja. Az Instagram például nem olyan széles körben alkalmazható, mint a 40 évesnél idősebb emberek, tehát ha a ruházati körei erre a korosztályra irányulnak, akkor talán a legjobban ragaszkodni fog a Facebookhoz, nem pedig az Instagram kísérletezéséhez.

Az értékesítés növelésének egyik módja és a márkaismertség a híresség jóváhagyása révén történik. A legtöbb "ismeretlen" vagy a "Z lister" szociális profilok felsorolják az e-mail címet a PR kérésekhez. A híresség megszerzése a márka növekedésének növekedéséhez követi a masszírokat, és növeli a követőit. De legyen reális. Ne számítson híresség-jóváhagyásokról, mint elsődleges marketingstratégiájáról, de nem árt kipróbálni.

Az indítási költségek alacsonyak

A ruházati üzletág indításának egyik fő előnye, hogy viszonylag egyszerű hogy kezdetben alacsonyak a költségek.

Ahogy elkezdte, összeállít egy üzleti tervet. Segítséget nyújt Önnek a kulcsfontosságú területek eldöntésében és fenntartásában, és segíteni fogja az eredeti költségkeretek és pénzügyi előrejelzések összeállítását az indítási költségei alapján. Jó ötlet leírni, hogyan csökkentheti kezdeti költségeit - nézze meg az indítási költségek listáját, és határozza meg őket akár a kezdetektől fogva létfontosságúak legyenek, vagy valami, ami várhat, amíg el nem kezdett bevételt generálni.

A legmagasabb fejléc a kezdetektől fogva valószínűleg maga a ruha lesz, és amint valószínűleg maguk készítik a ruhákat, csak a legegyszerűbb felszerelésre lesz szüksége. Csak a professzionális felszerelésbe fektessen be, mihelyt a kereslet megnövekedett, és több tõkéjük van.

Amíg nem áll rendelkezésedre a magas raktárkészletekkel, jó ötlet elkerülni a helybérletet, és csak otthonról gyártani. Ez lehetővé teszi, hogy rugalmasabbak legyenek a munkaidõkkel és tartsa napi munkáját addig, amíg tényleg fel nem jár.

Egy olyan kiadás, amelyet figyelembe kell venned a biztosításnak, beleértve az alapbiztosítást, a szabadúszó biztosításot vagy a szakmai kártérítési biztosítást. Ha kicsi és alacsony a kockázata, akkor olyan szabályokat találhatsz, amelyek nem a semmibe kerülnek - de ha a legrosszabb is történne, megmenthetne.

Ha egy másik vállalat azt állította, hogy a formatervezés, logó vagy a márkázás másolta őket, a professzionális kártalanítási (felelősségbiztosítás) biztosítás biztosítaná Önnek a pénzügyi támogatást a követelés elleni küzdelemhez. Bizonyos védelmet nyújt az elégedetlen ügyfelektől is.

Kezdetben fontolóra kell vennie néhány kulcsfontosságú pénzügyi teljesítmény mutatót is, amelyek segítenek a sikerben, hiszen elengedhetetlen, hogy képes legyen nyomon követni, hogy a vállalkozás valóban teljesít-e, szemben a pénzügyi előrejelzések. Gondoljon az eladások számára, az egy rendelésre eljuttatott teljes nyereségre és a bevételre, amelyet remélni kívánt időn belül.

Következtetés

Amikor elkezdi a ruházati vonalat, meg kell találnia az egyensúlyt a minőségi szabványok, a termelési költségek és a pénzkeresés között.

Szinte senki sem születik a készségek teljes készletével, sikeres üzletet futtasson, szóval vegye le az időt arra, hogy megismerje azokat a részeket, amelyekről nem tudsz annyira sokat, legyen szó akár a divatipar hálózatáról vagy a növekedéshez tervezett üzleti terv kidolgozásáról.

Be szenvedélyes, ismeri a márkát, és alacsonyan tartja a költségeket! Sok szerencsét!