Az impresszionális befektetők benyomása

Mielőtt belevágnék, és megoszthatnám az angyalok befektetői hatásának titkait, meg kell tudnom mondani, hogy mi az angyali befektető, és hogy különböznek a kockázatitőke-befektetőktől.

Az angyal befektető olyan gazdag személy, aki tőkebefektetést indít az üzleti vállalkozás számára, általában az átváltoztatható adósság vagy a tulajdoni részesedésért cserében.

Az angyal befektető magas nettó értékű személy, aki saját pénzét fekteti be reméli, hogy pénzt kap. Sok angyal vagy maguk, vagy vezetők és üzleti vagy közösségi vezetők.

A Wikipedia meghatározza az angyalok befektetőit: "olyan gazdag személy, aki tőkebefektetést indít az üzleti vállalkozás számára, általában átváltoztatható adósság vagy tulajdonosi tőkeért cserébe."

Hogyan angyalok befektetni

Angyal befektetők külön befektethetnek, vagy egy angyal befektető csoport részeként. Az angyalok minden formában és méretben jönnek - az újoncoktól kezdve a tapasztalt befektetőkig -, és bárhol 5000 dollárból (vagyis ez az egy olyan angyalcsoportra jellemző), akik nagyobb pénzeszközöket keresnek, mint például a 300 000 dollárt. cég a csoport szavazata után) sokkal nagyobb összegig, például egy-egy dollárért 1-2 millió dollárért. A befektetésekbe bevont ügyletek és iparágak típusa, a vállalati szakaszok és az általuk befektetett összeg függ az egyéni vagy az angyalcsoporttól.

Az évek során több száz angyali befektetőhöz fordultam, mert két tech cégeknek, és csak 1 millió dollárra emelkedett az angyali tőke. Mindkét startup vezérigazgatója voltam, így az én munkám volt az angyaloknál. Kedvenc részem a pitching nekik volt a kellő gondossággal folyamatban.

Ha szerencséd van, és egy angyal (befektetők vagy csoportok) érdeklődését piqued a kezdeti short pitch, ők is szeretnének ütemezni több időt veled, hogy kap hogy ismerkedjen meg Önnel és csapataival, és mélyebben megragadja az üzleti tervét (pl. mi van a pénzed mögött, a piacra lépés stratégiája, a piacon való jelenlegi várakozásod, a versenyed és miért vagy jobb, a szellemi tulajdonod vagy "Titkos mártás", kilépési stratégiája, stb.). Azt is megtanultam gyorsan, hogy két angyal egyáltalán nem egyforma. Az egyik angyal kedveli a másikat. Például az egyik angyal, akiről érdeklődtem a versenyképességünkért, míg a másik nem aggasztotta a versenyképességet, inkább érdekelte a pénzügyi feltételezéseink és a csapatunk agilitáson való végrehajtásának lehetősége.

Angyalok a kockázatitőke-befektetők ellen

Az angyalok sokféleképpen különböznek a kockázatitőke-befektetőktől. A kockázatitőke-befektetők tipikusan befektetnek az $ 1M tartományban és valószínűleg a 3 millió dolláros tartományban, de ez az elmúlt néhány évben az angyal befektetői csoportok növekedése, és különösen a "szuper-angyalok "Befektetések végrehajtása.

A VC-k most versenyezniük kell a" szuper-angyalokkal ", amint ez a TechCrunch cikk is foglalkozik. Szeretem, hogy az Angel Capital Association leírja az angyalok és a kockázatitőke-befektetők közötti különbséget: "Az angyalok általában saját pénzüket fektetik az induló vállalkozásokba és a korai szakaszban működő vállalatokba, miközben a VC-k többnyire tőkét biztosítanak másoknak a későbbiekben a növekedéshez.

A kockázatitőke-befektetőktől függően lehet, hogy a vállalkozásának többségét (vagyis 51 százalékát) szeretné tulajdonítani. Ez mindenképpen megváltoztatja a vállalati dinamikát, ezért fontos, hogy alapos átgondolást hajtson végre minden olyan befektetőre, akik érdekeltek tőkebefektetésében.

Mindig nézze meg a vállalat befektetési portfólióját, és vegye fel a kapcsolatot a vállalat vezérigazgatóival és alapítóival. hogy kiderüljön, milyen az, hogy ilyen befektetőként vállalataik részét képezik. Kérdezd meg őket, tegyenek üresen - vennék el a pénzüket, ha újra meg tudják csinálni? És mi volt az előnye és hátránya a kockázati tőke megszerzésében?

Mi az angyalok lenyűgözése?

Mivel két angyal nem egyezik meg, azt hittem, hogy szórakoztató lenne, ha az angliai befektetők mintavételezését az Egyesült Államok körül mutatta be arról, hogy milyen hatással van rájuk - és egyes esetekben kikapcsolja őket - s. Örömmel élveztem az angyalok befektetõivel való munkát az évek során, hogy milyen eklektikusak lehetnek hátterük.

Alul fogsz hallani az angyalok tippjeit, akik az élet minden területérõl származnak - egy angyalról napról napra, éjszakai komikusról értékesítési toborzó és oktató angyal. Az elmúlt három évben befektetéseket hajtottak végre az induló vállalkozásokban, és szórakoztató és érdekes tippeket adtak meg, amelyekkel meg tudják osztani, hogyan lenyűgözhetnék őket, és remélhetőleg "start-ég" -nek. "

" beszél nekem egy adott ügyféllel kapcsolatos probléma megoldásáról.

Ha tényleg tudja, hogy az ügyfél mit akar és hajlandó fizetni, akkor felállok és észreveszem. " - Dan Whitaker, Angel Corvallis, OR | Twitter | Linkedin

"leginkább a professzionális, de a kedves / földrajzi prezentációkkal lenyűgöz. El kell hinnem, hogy hisznek a saját termékeikben." Mindenképpen tartósnak kell lenniük. Az angyalok egy csomó e-mailt kapnak, és ahogyan kiemelkednek, a

könyörtelen nyomon követés ("Itt van ez a Pete-fickó" és "ki vagy te?"). Nem helyes a helyes írásmód és a központozás. " - Candice Yoneyama, Los Angeles-i angyal, CA | Twitter | Linkedin "Lenyűgözött, amikor s

ismerik a számukat belülről és ki, és reálisan értékelik az értékelésüket.

Én is vonzódtam a vállalatokhoz, akik meg tudják mondani nekik, hogy sikeresek lesznek, soha nem kapják meg a következő finanszírozást. " - Jessica Magoch, Philadelphiai angyal, PA | Weboldal | Twitter "Számomra az" interperszonális kommunikáció ". Minden indításnak van egy jó ötlete, amely általában egy "látnok" által születik, amely gazdagságot fog teremteni.

Az alábbiak a következők: előrejelzések és marketing tervek - mindegyik indítás persze rendelkezik. Szóval mi fog különíteni

a többitől? Olyan emberek lógnak, akik képesek kommunikálni és bemutatni nekem, hogy miért osztom meg a szenvedélyemet és a motivációt, hogy részt vegyenek. és el kell látnod az elképzeléseidet -, és kommunikálnod kell az angyalok befektetőivel, hogy megvan az ötlet, a stratégia, a csapat, és azt a képességet, hogy eldöntsd, mi lenne az érintett. " - Don DeZarn, Angel Eugene, VAGY "Napi angyali befektető vagyok, éjszakai komikus. Az egyik dolog, amire a befektetés során keresek (azon kívül, hogy egyértelműen megkérdezhetem, hogy lehet-e pénzt keresni), az alapítók pénzügyi felelőssége.

Van egy tendencia, amikor más emberek pénzt használnak,. Például felidézheted, hogy a GoDaddy alapítója 90 dollárt töltött egy konferenciatáblán, és azt mondta, hogy ugyanúgy működik, mint egy 10 000 dolláros konferenciatábla. Szeretem látni egy felelősségérzetet, amikor a környezetről van szó, ami összeegyeztethető azzal az elképzeléssel, hogy kevesebb pénzt költenek. "

- Dan Nainan, Angel New York Citytől NY | Weboldal | Twitter "Túl sok alapító taposta a finom vonalat az arrogancia és a tudatlanság között. A magassági stílus, a magabiztosság megpróbálásában, arrogánsan jön, amikor azt mondja, hogy az angyali angyal szintjén meg tudják verni a kudarc esélyeit, és sokszor messze megelőzhetik a versenyt.

Ignorancia akkor jelentkezik, amikor gyakran világos nem igazán kutatták a versenyt, különösen, amikor meghallottam a leghalálosabb és legveszedelmesebb kijelentést: "Senki sem csinálja, amit csinálunk." - Kim Garretson, Edina angyal, MN

| Weboldal | Twitter "Lenyűgözött, amikor a professzionálisan öltözött

szembetűnő, hogy kik azok, és miért adom nekik a pénzemet, és

kommunikál velem egy olyan nyelven, amit meg tudok érteni . Végül is egy laikus az üzletmenet szempontjából - és az időm értékes. " - Gena H., Angel Eugene, OR " ha bevallott bevételi forrást mutatnak, mielőtt tőkét kérnének.

Ez azt mutatja, hogy a teljes címezhető piac (TAM)

realisztikus felmérését képesek rögzíteni. Azt is meg kell mutatniuk, hogy a piaci érték elérésének költsége az ügyfél életciklusának (LTV) összehasonlítását az ügyfél beszerzési költségével (CAC) hasonlították össze. " - Anthony Alfidi, San Francisco angyal, CA | Weboldal | Twitter "Tartsa stratégiáját, taktikáját, számát és történetét összehangolva.

Használja a csupasz csontos áramvonalas üzleti tervet, mint a forgatókönyvet, és győződjön meg róla, hogy az összefoglaló jegyzet, a szintmagasság és a fő történetek egyeznek. Nyilvánvalónak tűnik, de évente több mint 100 pályát / tervet látok, és legalább a fele egy bizonyos ponton megfordul és elfogy a farkán.

Felejtsd el a hülye IRR-t (ez a belső megtérülési ráta) az üzleti iskolában. Ez a vad bizonytalanság megszaporodása vad bizonytalanság által a vad bizonytalanságban, mindez számológép módban, és haszontalan. És azt sugallva, hogy az angyalok befektetői azt szeretnék, hogy bizonytalanságait egyetlen számra fűtsük, vagy ostobaság, naiv vagy sértő (nem tudom, melyik, feltételezem, hogy a kontextustól függ). A befektetők el akarják képzelni saját ROI számukat saját módján. Legyen egy sor, nem pont. Tartsa be a befektetőket, és mutassa meg nekik az idő előrehaladását.

Semmi sem ad hitelt, mint a mérföldkövek.

Ne ígérjék meg a vontatást; igazolja. " - Tim Berry, Angel Eugene-ből, VAGY | Weboldal | Twitter "Szeretem hallani

brutális őszinteség nem számít, hogy mit, és egy plusz, ha kötődik a múltbeli tapasztalatokhoz, még a gyermekkorhoz is, ami az integritást és az átláthatóságot elsőrendű fontosságúvá teszi. Továbbá

nincs válasz mindent . Ha homályos vagy meglepő kérdést kapsz, senki sem logikusan tudná, mint tény, kérdezze vissza a kérdést: "Nem tudom, mit gondolsz?" Ez azt jelzi, hogy milyen döntések leszek, mint egyszer együtt az üzleti életben. " - Dan Fugardi, Angel Beverly Hills, CA | Weboldal | Twitter

Ez a cikk az üzleti finanszírozás útmutatójához tartozik: alapja az üzleti vállalkozás ma, a Bplans programmal.