Hogyan bővítsd vállalkozásodat és szerezzen minősített vezetőit a blogoddal

"A 401-1000 oldalas weboldalakkal rendelkező vállalkozások 6x több vezetéket kapnak, mint az 51-100 oldalasak." Mondja a bejövő marketing gondolkodásvezető Hubspot. Most nem kell a 401-es blogbejegyzést kiaknázni, hogy valódi üzletet szerezzen a blogodból, de a lényeged. Az eredmények erőteljesebb elkötelezettséggel jönnek létre.

Sajnos az emberek gyakran nem értik meg a gyakorlati értelemben, hogy mit jelent komolyan a blogjuk. Ha ez leírja Önt, akkor hiányzik egy nagy hosszú távú megtérülési ráta. Miután elhozta a blogbejegyzést, az évekig eladja Önnek, amíg webhelye nem megy el.

Képzelje el, hogy egy ügynöknek fizet egy egyszeri, fix jutalékot, és élvezze az örökkévalóság jutalmát. Ez olyan, mint a blogolás - de türelmesnek kell lenned.

Több mint 50 különböző vállalkozást dolgozott és konzultáltam a blogjaikkal kapcsolatban. Néhányan akár 200% -os növekedést is észleltek a blogok jobb megközelítése után, míg mások a blogjukból elsőként jutottak el.

Azonban, ami a legtöbb vállalkozást megakadályozza, hogy ezek az eredmények a következők:

1. Elsőként nem kezdik el a blogolást, mert senki nem hisz benne
2. A blogjukat saját belső erőforrásaik felhasználásával kezdik el, de amikor felismerik, senki sem rendelkezik elegendő idővel a munkához
3. Csak annyi pénzt dobtak rá, hogy néhány bejegyzést "odakint" kapjanak, de soha nem látnak valódi, következetes eredményeket

A blogolásnak hosszú távú befektetési megtérülése van. De ugyanúgy, mint a rendszerezett folyamatok, amelyekkel a vállalat más területei jövedelmezőbbé válnak, meg kell tennie ugyanezt a blogoddal is.

Ami számít, a megfelelő lépéseket tesz, hogy valódi, jövedelmező vezetőket kapjon a blogodtól. Ha mind a 7 dolgot szem előtt tartja, akkor jó úton van egy jó bloghoz, és ideális esetben sok vezető vagy értékesített.

1. Vegye el a blogot olyan komolyan, mint bármely vállalkozásának más része.

Nem kell idéznie semmilyen fantasztikus statisztikát, hogy megmutassa, hogy a B2B és a B2C ügyfelek most sokkal többet érnek az interneten. Jól érzik magukat, és több ezer weboldal böngészése után évek óta elgondolkodnak arról, hogy a törvényes üzleti weboldal hogyan néz ki.

Ha 3-5 évesen néz ki egy weboldalt, úgy gondolják:

• "Ez az üzlet már nem működhet"
• "Nincs semmi jó, hogy ez az üzlet megéri, amit csinál."

Tehát a blogja nagyon megtervezi, mennyire törődnek ügyfeleivel / kilátásaival. Gondolj rá ugyanúgy, mint a valóságos üzleted.

A blogodnak nem kell semmi hihetetlen, vagy akár költséges. De modernnek, jól szervezettnek és szemmel láthatónak kell lennie. A cégnek nem kell sokat költenie a blogodra, de készen kell állnia arra, hogy kiguberáljon egy szép formatervezéshez és a következetes közzétételi ütemtervekig.

Nézzen utána a Hubspot blogjának honlapjáról, hogy megismerje, mit tegyen:

Íme, hogy ez jól működik:

1. A szemetesztet adja. Úgy néz ki, mint egy blog. Több bejegyzés jelenik meg az első oldalon. A színek szépen együtt dolgoznak. A látogatók azt hiszik, hogy igen, ez egy élő, aktív blog.

1. Gyönyörű magazin-stílusú elrendezés. Bár egyes blogok a tartalmat jobbra találják, mások rendkívül rossz esztétikát kapnak. A Hubspot egyszerű, de színes, tiszta és élettel teli. Nem csak könnyű megérteni és navigálni, de kellemes a szemnek, ami elengedhetetlen egy olyan világban, ahol az oldalról való navigálás csak egyetlen kattintással történik.

1. Beszélgetési címek és másolás A blogolás kulcsa a világos, társalgási nyelv. A magyarázatoknak egyszerűnek és zsargonmenteseknek kell lenniük. Ideális esetben a címek vagy a tartalom segíteni fog az olvasónak azáltal, hogy közvetlenül az "Ön" és a "te" szavakkal szólítja meg őt.

1. Közösségi megosztási ikonok. A megosztáson túl a társadalmi megosztási ikonok is "társadalmi bizonyítékok", amelyek mások számára érdemesnek tartják a tartalmat. Elrejtheti a szociális ikonokat, és azt jelzi, hogy valami nincs rendben a tartalmával.

1. Következetes közzététel. Hány blogot látogatott meg, ahol a legutóbbi bejegyzés 2-3 hónapja volt? A Hubspot blogja átlagosan több mint 5 álláshelyet tartalmaz naponta.

Ez egy nagyon intenzív közzétételi ütemezés. Ezt nem kell megtennie a blogoddal, de havonta legalább néhány bejegyzést kell tennie, ha vissza akarja tartani az ellenőrző látogatásokat.

2. Tudja, hogy a kilátásait hogyan kell hallani magabiztos benned

Melyek a legelterjedtebb értékesítési kifogásai? Hogyan reagál az ügyfélszolgálati csapat a kérdésekre? Hogyan válaszolnak az értékesítési képviselők a kérdésekre?

Bizonyos mértékben a blogolás hasonlóan működik a valós értékesítéshez. A legfontosabb különbség az, hogy ahelyett, hogy verbálisan megoldaná a problémákat, vagy kifejezné nézeteit, ezt szó szerinti formában végzi el.

Az értékesítési képviselők és az ügyfélszolgálati csoportok jellemzően nagyszerű képességekkel rendelkeznek, amit elvárna tőle, és számíthat róluk. Gyakran képesek kommunikálni egy pontot a beszéden keresztül. Ugyanez vonatkozik azokra is, amelyeket úgy választott, hogy írjon a blogodra. Csak azért, mert valaki rendelkezik a szaktudással, nem jelenti azt, hogy képes írni vagy írni oly módon, hogy átalakul.

Az egyik legnagyobb hibaüzlet következetesen, hogy a blog szinte kizárólag támogatja a saját termékeit és szolgáltatásait. Míg ez teljesen megengedett, ezt takarékosan kell tenned. Kövesse a bejövő marketing 80/20 szabályát. A tartalom 80% -ának oktatnia kell és értéket kell biztosítania olvasóinak, miközben mindössze 20% a termékek és szolgáltatások közvetlen támogatása.

Az interneten megjelenő kilátások meg akarják venni tőled, de a kapcsolatot ki kell építeni azáltal, hogy először értékelik őket.

3. Írd le a legjobban kedvelt posztot, amelyet máshol nem találhat

Amikor ezt a hozzáállást írja az elméd élvonalában, az ügyfeleknek nincs okuk arra, hogy válaszukhoz forduljanak versenytársaikhoz. Az itt használt "legjobb" azt jelenti, hogy a legfejlettebb választ adja, megoldja a problémát, és alapvetően arra törekszik, hogy eleget tegyen a téma vonala ígéretének.

Az online olvasás nagy része eredeti vagy eredeti, módon. Ezt szem előtt tartva gondoljon arra, hogy a Google vezérigazgatója, Eric Schmidt 2010-ben mondta:

"A világ születése és a 2003-as év között öt exabytes információ keletkezett. Jelenleg öt exabájt hozunk létre két naponta. "

Függetlenül attól, hogy ez az állítás pontossága, perspektívába kerül, mennyit termelnek online. Ha reménykedsz ebben az őrült világban, akkor jobbnak kell lenned, mint a többi. Meg kell oldanod a problémákat, megválaszolnod a kérdéseket, és alapvetően le kell kopogtatnod az olvasóidat azáltal, hogy a legértékesebb erőforrást megtalálod bármiben is a réstek.

Egyes vállalatok eljuttatják üzleti titkukat a blogjukon - ez egy rendkívüli bizalom mert megértik, hogy az információk megosztása nem ugyanaz, mint a végrehajtás. Természetesen nem kell ezt a megközelítést alkalmazni. Egyszerűen megtalálja az Önnek megfelelő szöget.

A KISSmetrics kivételes munkát végez. A legtöbb üzleti blog nem annyira mélyreható, mint amilyenek, részben azért, mert a hagyományos bölcsesség állítja a "rövidség" a legjobb, hanem azért is, mert a részleteket olyan részletesen írják le, mint ez a cég.

Tényleg a kérdés és miért pontosan 2,239 szó van, egy közös hossza a blogjukon. Ez egyenesen rontja az 500 szóbeli blogbejegyzés mítoszát, amelyet az emberek el akarnak olvasni, mert "gyors" és "könnyű".

Az igazság az, hogy az emberek annyit fognak olvasni, amennyit írsz - ha értékes és ígéretes stílus. A KISSmetrics tulajdonosa a Crazy Egg és a Quicksprout blogjait is használja, és mindhárom céget felhasználták, hogy nyilvánosságra hozzák cégét, csatlakozzanak az olvasóihoz és multimilliárdosokká váljanak.

Ez azt jelenti, hogy nem várják el olvasóitól, hogy azonnal vásároljanak, csak azért, mert néhány jó hozzászólást írtál. Időbe fog telni, hogy pozícióba kerüljön a legjobb idő és a vásárlási cikluson keresztül. Azonban, a legértékesebb üzeneteket az interneten írva, úgy ítéli meg magának, hogy a legjobb, ha megvásárolja, mikor készen állnak a kilátások. És ha a blogod vagy a weboldal megmutatta neked azokat, akiket igazán megért, és jobban megfelelnek az igényeiknek, mint bárki más, akkor vásárolnak tőled. A blogbejegyzések minősége tükrözi a blogja által megkapott ügyfelek minőségét

Ha nem kaptad meg a kívánt minőségű videojeleket, akkor ez a te problémád. Ez teljes körűvé teszi számunkra az 1-es pontban tárgyalt valóságos üzlet-elképzelést.

Ha gyors, egyszerű blogbejegyzéseket írsz a tartalmak felkeltése érdekében, vonzhatsz olcsó, alacsony nyereségű ügyfeleket. Mindössze annyit jelent, hogy az ügyfelek szemében professzionálisnak látszanak.

Van egy értékesítési csapata, aki tudja, hogyan adjon meg egy gyilkos bemutatót, és hogy az üzletet gyakrabban nyeri el, mint amennyit nem. Ezúttal az értékesítési csapat a blogod. Győződjön meg arról, hogy tudja, hogyan kell ugyanazt tenni.

5. Mindig használjon alkalmi, társalgási nyelveket

Az internetes olvasók úton vannak, és miközben blogbejegyzéseket olvashatnak, feltéve, hogy hasznosak és vonzóak, egyszerű, relatíve nyelvre van szükségük. Ez minden közönség számára érvényes - a nem művelt fogyasztótól kezdve az erőművi vezérigazgatókig. Könnyebbé tegyük az életüket.

Minden blogbejegyzést úgy kell írni, mintha beszélnének. Ha nem mondod el a szót egy olyan személynek, aki mellette állt, ne használja azt a blogodban.

Egyes vállalkozások a csapdába esnek, hogy a fantáziadús nyelvet "lenyűgözik" az ügyfelek. Nem lenyűgözött. Ehelyett dühösek, frusztráltak vagy zavarodnak, és elhagyják.

A blogod hangja lehet a sok különböző dolog. Lehet, hogy tényszerűnek, viccesnek vagy erős véleményeknek kell maradnia. Valóban nincs helyes vagy rossz hang. Csak gondolkodnia kell a céljaidról a blogod számára, és hajlandó használni egy olyan hangot, amely megfelel ezeknek a céloknak.

És ha úgy döntesz, hogy gondolkodó megközelítést alkalmazsz, készen állsz az emberek véleményének kezelésére - jó vagy rossz!

6. Legyen következetesen kivételes

Ha tudod, hogy milyen típusú hozzászólások a közönség válaszol, adjon nekik többet. Az elemzések minden hónapban történő áttekintése ötletet ad arról, hogy mit csinálnak és nem tetszik. Meg szeretné tekinteni az olyan mutatókat, mint a visszafordulási arány és az átlagos idő az oldalon.

Szabadon nézheti meg versenytársa blogjait, hogy megtekinthesse, melyik hozzászólásai kapják a legtöbb társadalmi részvényt. Ha tudod, hogy egyes témák jobban teljesítenek, mint mások, érdemes lenne megírnia saját véleményét ugyanarról a témáról.

Nem fogsz pontot találni minden bejegyzéseden, ezért légy türelmes. Tartsa szem előtt a nagyobb képet, és időt takarít meg a közönség megismerésére. Ők a legfontosabb emberek, és tudnod kell, hogy ki írsz.

Csomagolás …

A blogod a legjobb elérhető erőforrás a közönséged számára, és nem arról van szó, hogy Ön vonzhatja a minőségi leadeket, de amikor vonzhatja őket.

Ha van olyan blogja, amelyiket ajánlani szeretne, vagy általában a témával kapcsolatos gondolatokat, ossza meg őket az alábbi megjegyzések részben.