A változások időzítése: ez a piac, amit a nőknek

Ha a női marketingterv még mindig a Barbie-napok középpontjában áll, érdemes fontolóra venni egy oldalt a sportágazatban.

Az MBA @ UNC, az UNC Kenan-Flagler Business School online MBA programja által közzétett legfrissebb infografika azt mutatja, hogy mennyire változott a nők marketingje, és a sportágazat vezette ezt a tendenciát.

A "shrink" és rózsaszínű "a női felhatalmazáshoz, a főbb sportliga-hirdetők a női rajongói bázisukat célozzák, mivel költő erejük és a sportra való törekvés kívánja. Bár a Super Bowl és az NFL szponzorai a közelmúltban növelték az ante-t, hogy hirdethessenek a női rajongóknak, három másik nagy sportliga szintén a nőkbe invesztál: az NBA, az MLB és az NHL. Mint a

A trendek felismerése

A nők ellenőrzik a fogyasztók 70-80% -át, ezért a sportmarketing-szakemberek elsősorban a férfiakat célozzák meg.

Globálisan a nők jövedelmét várhatóan lenyűgöző 18 milliárd dollárra nőtt 2018-ig, és a nők várhatóan 2028-ra irányítják majd a diszkrecionális kiadások közel 75% -át.

Emellett a nők szeretik a sportot, és nagyobb elkötelezettséggel követik őket, mint sokan feltételezhetik. A 2015-ös NFL-bajnokság nézőinek negyvenhat százaléka nő volt, ami 46 millió női rajongónak felel meg. A rendes szezon alatt mind a négy ligában sok női néző van - a teljes összeg 30-35% -a.

A nők a fogyasztók nagy hányadát alkotják, amikor olyan termékekről van szó, beleértve az italokat, a ruházatot, a biztosításokat és a kommunikációt.

Trendek a számok szerint:

Italok:

• 36% sportital vásárlás; A sör beszerzésének 20 százaléka; A ruházati cikkek 60% -át a nők teszik ki
• Biztosítás: A nők 57 százaléka rendelkezik életbiztosítással
• Kommunikáció: A nők 88 százaléka saját mobiltelefonokat
• A szponzorok számára ez a bepillantás jelentős forgatókönyvet jelentett a reklámozásban, és számos új termék létezett minden kategóriában, hogy felkínálhasson a női preferenciákhoz - például a Bud Light új Lima-A-Rita Lásd még: Női ruha Boutique Business Plan

A sztereotípiákon túl

Az üzletembereknek a nőket érintő sztereotípiákon túlmutató szükségességét hangsúlyozza Sheryl Sandberg, a Facebook vezetője és a Lean In-a nonprofit alapítója, aki elkötelezte magát amellett, hogy a nők folyamatos inspirációt és támogatást nyújtanak ahhoz, hogy elérjék céljaikat.

Az AdWeek egyik cikkében Sandberg szerint bár a nők a hatalmas a fogyasztói kiadások többsége Amerikában úgy érzik, hogy a hirdetők nem értik meg őket, és továbbra is elősegítik a nem hatékony és pusztító sztereotípiákat.

Azt állítja, hogy az ilyen irányzatok megváltoztathatók és megváltoztathatók.

"Mint iparági befolyásoló tényezők, hatalmunk van megváltoztatni ezeket az üzeneteket. Vagy folytatjuk a marketinget oly módon, hogy a sztereotípiákat fenntartjuk, vagyis olyan üzeneteket használunk, amelyek oktatnak és felhatalmaznak. Továbbra is elfogadhatjuk a szexualizálódott és alárendelt nők képét, vagy felváltva azokat a nőkről alkotott képeket, amelyek ügynökséggel és hatalommal rendelkeznek. A nők hatékonyabb marketingje javítja vállalataink alapjait, és nagyobb egyenlőséget eredményez társadalmunkban. "

A sportipar tudomása alapján a Sandberg 2014. júniusi kiadásában bemutatja a fejlődést még akkor is. "A GoldieBlox, egy kis indítás, amely technikai játékokat kínál a lányok számára, szabad szétnyitást nyert a Super Bowlban, miután a Rube Goldberg stílusú gépet felépítő lányokról szóló videókról szóló videót egyik napról a másikra vírusmentesítette."

Ezen információk felhasználása a marketingtervben

Ha a marketinges erőfeszítésekhez magas szintű lecke van, akkor soha nem szabad feltételeznie, hogy tudja, ki a kilátásaik vagy mi a preferenciái.

az adatok elengedhetetlenek annak megállapításához, hogy mi a valóság. Ha a sportbajnokság szponzorai ragaszkodtak a feltevéseikhez és a jó kisfiúk pisztolyaihoz, hiányoznák a nők által kínált hatalmas bevételi lehetőséget.

Lásd még: Üzleti könyvek a nők felhatalmazásához (Ez a férfiaknak túl kellene olvasniuk)

Ezen tulajdonságok mellett vannak olyan dolgok is, amelyeket a tulajdonosok tanulhatnak, és egy cikk az Glassdoor weboldalán csak néhányat emel ki:

1. Csatlakozás létrehozása A leggyorsabb módja egy értékesítés megteremtése, hogy egy személyes kapcsolatot ápoljon egy kilátással.

Ahogy ezek a sportkiadók használtak adatokat, hogy jobban megértsék a rajongói alapjukat, és ennek megfelelően irányítsák erőfeszítéseiket - így személyesen a kilátásokkal jobb eredményekhez vezethet.

Csak győződjön meg róla, hogy megértette, ki a kilátásaik, és amire szükségük van, és használja a legfrissebb adatokat. Emberek többet beszélnek a rossz tapasztalatokról, mint a jóak.

Ez biztosan nem csak egy régi idézet; ez egy olyan valóság, amely megakadályozhatja erőfeszítéseit.

Nem számít, milyen típusú üzleti tervet tervez - ez az elégedettség dinamika az értékesítés és a szolgáltatás színvonalát fedezi. A technológiai és a közösségi média virtuális természetéhez való azonnali hozzáféréssel minden vállalat gyorsan el tudja látni a csillagvizsgát, vagy a negatív megjegyzések áramlását lengetheti.

3. Ismertesse a márkáját

A marketing felismerése kulcsfontosságú a márkakereskedelemben.

A sok különböző platformon rendelkezésre álló számos kihelyezéssel könnyebb, mint valaha, hogy megszerezzük azt, amit kínál, és Ön minden lehetőséget kihasználni kell a nagyobb láthatóság érdekében.

A sportos hirdetők biztosan tudják, hogyan szerezzék meg ezt a jogot - bár ha 4,5 millió dollárt fizetsz 30 másodpercre, nagyon elkötelezett vagy, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez a helyzet.

4. A konzisztencia király (vagy királyné).

Nem számít, milyen márkájú termékekkel dolgozol, következetesen kell lenniük - ez pedig az egyedi kapcsolatokhoz is kapcsolódik, amelyet a vállalat kilátásokkal lát el.

Tudod, mit mondanak első benyomások: soha nem kap egy esélyt egy másikra. Ezek a sporthirdetők biztosan megkapják ezt, és győződjenek meg róla, hogy az egyes benyomások nemcsak konzisztensek, de pozitívak a márkáikért is.

Lásd még: Női cipő üzlet üzleti terv

Ha a tesztoszteron infúzióval rendelkező sportoló ipar megismerheti a szükségleteit és vásárlóerejét, amit a nők hoznak az asztalhoz, jó jelzés lehet arra, hogy a Sandberg által kért változás valóban a "zsugorodik és rózsaszínűvé" változik a női felhatalmazásig.