Hogyan szerezzük be az első koncertet, 1. rész: Ügyfél keresése ...

Első szabadúszó koncertje úgy érezheti, hogy megtanulja biciklizni: tudod mit kell csinálni, de nem tudod, hogyan mindaddig fog működni, amíg meg nem próbálod.

Jó hír: több millió millió szabadúszó, aki előbb jött, pontosan ugyanazt csinálta.

Ez nem jelenti azt, hogy könnyű, de teljesen végrehajtható. > Ebben a cikkben megtanítom, hogyan találja meg az ügyfelét, így az első szabadúszó koncertét eldöntheti.

1. lépés: Határozza meg, ki akar szolgálni

Amikor elkezdesz, a legjobb, ha gondolkodj azon, hogy ki akarsz szolgálni. Mint szabadúszó vagy tanácsadó, nagyon speciális típusú vállalkozások vesznek igénybe szolgáltatásait. A kiszolgálni kívánt ügyfelek típusától kezdve a marketing, a kínálat és a rájuk megoldható problémák megismerése segíthet.

Most már azon tűnődhetsz, miért ajánlom az ügyfél típusát. elvégre a szabadúszó szuperhatalom számos különböző vállalkozásra alkalmazható. És igazad van, lehet. Az egyetlen probléma az, hogy egyszerre csak egy potenciális ügyfelet tudsz megközelíteni, ezért a kiválasztás elôfeltételét kell választanod, hogy hogyan érheted el azokat.

Ajánlom, hogy legalább szűkítse ügyfeleit a következô három területre:

Ipar

• (azaz pénzügy, tanácsadás, egészségügyi ellátás stb.) Cégméret
• (a foglalkoztatottak számában) Munkahely
• megveszi tőled) 2. lépés: Határozza meg, milyen problémákat old meg

Problémák. Mindannyian kaptuk őket. Az üzleti életben a problémák a lehetőségek. Ha megoldhatja a problémákat, nagy kihívásokat és drága kérdéseket egy vállalkozáson belül, akkor fizetni fogsz hozzá. Íme egy példa egy lehetséges ügyféllel:

"Nem kapok elegendő leadet."

Most, hogy ismeri a problémát, könnyebb megoldást találni. Ne feledje, hogy gyakorlatilag korlátlan számú megoldás van minden problémára - a probléma kezelésének módja kissé eltérhet attól, hogy más emberek hogyan közelítenek hozzá.

A probléma túlmutat az ügyfelek által igényelt terméken vagy szolgáltatáson is. Tehát a fenti nyilatkozat helyett az ügyfelek azt kérdezhetik, hogy valami ilyesmit kérnek:

"Nincs jó webhelyem. Segítségre van szükségem. "

Oké. De

miért van szükségük egy jó webhelyre? És miért van még egy weboldal az első helyen? Ez a kérdéssor valószínűleg olyan válaszokat fog hozni, mint például: "Igazán több vezetőre van szükségem, és a weblapom nem végzi munkáját, hogy behozhassa őket." Itt van egy másik példa: ha grafikus vagy, tényleg nem logók. Az ügyfelek logót akarnak egy okból, csak egyszerűen egy logóval. Talán nagyobb és drágábbnak akarnak lenni. Lehet, hogy áthelyezik marketingjüket és elkezdik eladni egy új piaci szegmenst. De senki sem ül körül gondolkodni "egy logó a hiányzó darab. Ez mindent megjavít! "Ehelyett egy logó egy lépés egy nagyobb eredmény felé, amire az ügyfelének szüksége van.

3. lépés: Találjon meg potenciális ügyfeleket

Nagyon hosszú utat tett meg, ha elkészítette. Miután meghatároztuk az ügyfelet és az általuk megoldott problémákat, itt az ideje megtalálni ezeket a potenciális ügyfeleket.

Olyan sok lehetőség van arra, hogy megkeressék a potenciális ügyfeleiket, amelyekre nem tudom mindet lefedni. Három elsődleges lehetőséget választottam le:

Állásajánló:

1. A szabadúszó vagy tanácsadói segítséget keresők keresik a szolgáltatók hálózatát, hogy felvehessék a bérelt segítséget. Hálózat:
2. Az Ön kollégáinak, barátainak és családtagjainak szüksége lehet arra, hogy segítséget nyújtson vagy ismerjen valakit, aki nem. Kutatás:
3. Közvetlenül a potenciális ügyfelekhez fordulhat, hogy szolgáltatásait hagyományos értékesítési modellen keresztül ajánlja fel, idegenek. Mindegyiküket sorba rendezem, mert a legegyszerűbb és a legnehezebb szárazföldi sorrendben vannak felsorolva.

Állásajánlatok

A szabadúszók és tanácsadók munkadokumentumai ugyanúgy működnek, mint a hagyományos munkaközvetítő táblák, kivéve a hozzászólások inkább a koncertekre, mintsem a teljes munkaidős állásokra vonatkoznak.

A legnagyobb munkahelyi fórumot Upwork-nak nevezik, és minden egyes percben különféle freelance koncertek vannak. Több más szabadúszó dolgozik naponta, hogy munkát találjon, így a munkahelyek általában alacsony fizetőképességűek és rendkívül versenyképesek. Mégis, ez egy nagyszerű munkaforrás, ha nem vagy elégedett az értékesítéssel vagy a marketinggel, amikor elkezdesz. A Upwork alternatívái közé tartoznak a Freelancer és a Hubstaff társaságai is.

Ha hajlandó fizetni egy kicsit, hogy hozzáférjen a több exkluzív leadhez, akkor ellenőrizheti a lehetőségeket, mint a LetsWorkshop és a Millo. Ezeket a koncerteket csak a fizető tagoknak küldik el, és minden nap vagy héten új koncerteket adnak be, attól függően, hogy hány koncertet kínálnak adott időpontban. Ezek a koncertek sokkal kevésbé versenyképesek, mint a feladatok, mint az Upwork, de az eladásokkal és a marketingeddel jobban meg kell keresned egy potenciális ügyfél figyelmét.

Összességében a munkaközvetítő táblák nagyszerűek, mert ismeri az embereket kiküldetési feladatok

készek vásárolni most. Ez hatalmas. A hátránya természetesen az, hogy mindenki, aki ezen a koncerteken megy, ugyanazt ismeri, így nagyon versenyképesek és kevesebbet fizetnek, mint más alternatívák. A hálózat

A lehetséges munka egyik legjobb forrása az Ön hálózat. A legtöbb vállalat az alapítói hálózat erejénél fogva elkezdődik, ezért a lehetõ legrövidebb időn belül meg kell érintenie.

Valójában úgy vélem, hogy a meglévő hálózat használata a leggyorsabb módja annak, hogy több szabadúszó projektet földelje ki, valószínűleg szeretik és bízik benned. A munkaközvetítő táblákkal ellentétben nem tudod, hogy készek-e vásárolni most, de már elnyerted őket a bizalom és a hitelesség szempontjából.

A hálózatnak gazdagnak kell lennie olyan kapcsolattartókkal, egy párbeszéd a segítségükre vagy valakire, akikkel ismerik, most vagy a jövőben.

Néhány kapcsolattartó kategóriát találhat a hálózatában, amely segítséget nyújthat:

Múltbeli vagy jelenlegi munkatársak

• Barátok
• Család
• LinkedIn kapcsolatok
• A hálózat megragadása azt jelenti, hogy olyan emberekkel dolgozhatunk, akik hajlandóak többet fizetni a munkaközvetítő táblákon, mert már bíznak benned, és kevés vagy semmilyen verseny nincs. A hátránya az, hogy valószínűleg olyan beszélgetéseket kezdesz, amikor nem kell a segítséged, ezért ez egy kicsit hosszabb játék.

A kilátás …

Az utolsó módszer a hidegkereséshez és a pitchinghez

Ez nem a legtöbb ember számára előnyös módja a munkának három okból:

Lassú, mert az ember, akivel kapcsolatba kerül, valószínűleg nem lesz a vásárlási ciklusban abban a pillanatban, amikor kapcsolatba lép velük. akkor csak akkor beszélgetsz körülbelül három emberrel mind a századdal, ahol kapcsolatba lépsz.

1. Elutasítással jön, mert szembesülünk vele, az emberek elfoglaltak.
2. A kutatási eredmények azonban az, hogy
3. eldöntheti, hogy ki az Ön potenciális ügyfelei

, és a kapcsolatot velük a karcolásból építheti. Valószínű, hogy ez lesz a legmagasabb kifizető koncertje. A kilátáshoz lézeres hangsúlyt kell fektetnie az ideális ügyféltípusra, amint az az első lépésben körvonalazódik. A Google-keresés nagyszerű módja annak, hogy megtalálja az embereket, de a legkedvezőbb kilátások forrása a LinkedIn.

Ha elakadhatsz, a LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) a leggyorsabb és leghatékonyabb módja annak, hogy megtalálja az első szabadúszó koncertjének kilátásait.

Gyorskeresést végezhet az embereknek bizonyos paraméterek alapján:

Ipari

Cégméret

• Szeniorsági szint
• Nyereség / non-profit / kormányzati
• Földrajzi elhelyezkedés
• Osztály / állásfunkció
• A granularitásnak ez a szintje máshol nem érhető el, és
• aki

kinyújtotta és miért. Felzárkózás és mi a következő A szabadúszó koncert kezdete azzal kezdődik, hogy ki kívánja szolgálni. Amint megtette, a lehető leggyorsabban lépéseket kell tennie a beszélgetések elindításához.

Mivel három jó lehetőség van a beszélgetések kezdeményezésére: álláshirdetések, hálózatok és kutatások - azt javaslom, hogy

válasszon egyet és próbálja meg egy hónapig.

Vegyél jegyzeteket az út mentén, hogy kitalálhassa, mi működik és mi nem, majd végezzen módosításokat. Nem tudja végrehajtani három stratégiát egyidejűleg, de lehet, hogy csábító! Ha nem tudja pontosan, hová kezdjen, válaszolja meg a következő három kérdést: Hogyan

gyorsan

• az első koncert? Ha a válasz 30 nap vagy annál kevesebb, válassza ki a munkaközvetítő táblákat Milyen erős a hálózatod?
  • Ha a hálózata nem erős, válassza ki a munkaközvetítő táblákat vagy keressen
• magasabb jövedelemre számíthat, vagy annyi munkát igényel, amennyit csak lehet a jövedelem és a tapasztalat?
  • Ha több jövedelemre és tapasztalatra van szüksége, menjen a munkaközvetítő táblákba
• Ha magasabb fizetést tud fizetni, vagy kilátások
  • A Hogyan juthatunk el első Gig-sorozatunkhoz 2. részében részletezzük, hogyan lehet hatékony értékesítési beszélgetéseket készíteni. Itt van egy kis spoiler: A kulcs az, hogy az ügyfelére összpontosítson, nem pedig az eladásra vagy a zsebébe helyezésre. Ez különösnek tűnhet, de a 2. részben meg fogom magyarázni