Ne becsülje el a kiskereskedők unreal rendes árait

Ha hatalmas árcsökkenést tapasztal a vásárlás közben, akkor kényelmesen érezheti magát, ha készpénzzel vásárol. Ez az, amit a kiskereskedők szeretnének.

Az üzletek szokásuk szerint az értékesítés sokkal jobbá válik, mint amilyenek. Tehát hogyan kerüled túl sok a homlokzatra? Íme, amit tudnod kell.

Mi a helyzet?

Az értékesített termék gyakran eladási árat és rendes árat jelent, így a legtöbb vásárló általában az árfolyam közötti különbség alapján alkotja meg véleményét az üzletről.

De bizonyos árak nem feltétlenül az, aminek tűnik.

A kiskereskedők által használt egy értékesítési taktika az MSRP-t vagy a gyártó ajánlott kiskereskedelmi árát mutatja. Ez az az ár, amelyet a gyártók javasolnak a kiskereskedőknek, hogy kérjenek egy terméket. A gyártók beállítják az MSRP-ket, mert nem akarják, hogy tételeiket túlságosan lecsökkentsék, mondja Rebecca Hamilton, a Georgetown Egyetem McDonough School of Business marketing professzora.

De a kiskereskedők alacsonyabb árat számíthatnak fel, amennyiben a gyártó irányelvei a lehető legalacsonyabb áron vannak. "Az MSRP mindig a legmagasabb árat fogja látni, és talán soha nem értékesítik az árért" - mondja Hamilton.

Egy másik árképzési trükk felhívta a figyelmet 2016. december elején, amikor a Los Angeles-i város ügyész Mike Feuer bejelentette a J.C. Penney, a Kohl, a Macy és a Sears elleni perekben felvetett állítólagos hamis referencia árképzési rendszereket.

A kiskereskedők állítólag használták a hamis rendes árakat (úgynevezett referenciaárak), hogy "az ügyfelek megtévesztése a vevőeszközökbe jelentős árengedmények mellett értékesítettek" az értékesítés során, az iroda sajtóközleménye szerint. Azt is elmondta, hogy a kaliforniai jog szerint a kiskereskedők nem hirdethetnek egy korábbi árat, hacsak az ár "a hirdetéstől számított három hónapon belül nem volt" az irányadó piaci ár, "vagy ha a kiskereskedő nem írja elő a korábbi ár megfizetésének dátumát. A perek azt állították, hogy a kiskereskedők általában eladási áron értékesítették a termékeket, nem pedig a referenciaárakban.

Tehát miért szeretnének néhány kiskereskedő látni egy magasabb eredeti árat?

"A legmagasabb ár, amelyet a fogyasztó lát, segít nekik kifejleszteni azt az elképzelést, hogy mennyire értékes valami" - mondja Hamilton. "… Olyan ez, mintha egy új városba költözne, és nem tudja, mennyit kell fizetnie egy lakásért. Látod, hogy mit számítanak fel, és aztán kifejleszti a hiedelmeket arról, hogy mit hajlandó fizetni."

Hogyan verjük meg a rendszert

Fontos, hogy vigyázzon a kellő gondosságra vásárlás közben. Íme néhány módja annak, hogy elkerüljék a megtévesztést:

• Használjon árazási előzményeket. A weboldalak, mint például a CamelCamelCamel és a MyAlerts egy termék árelőzményét kínálják annak érdekében, hogy láthassák, hogy a legtöbbet a szokásos áron vagy az eladási áron értékesítették-e. Használja ezeket a webhelyeket egyszeri alapon, hogy keressen termékeket, vagy iratkozzon fel egy ingyenes fiókra a nyomon követési értesítések fogadásához.
• Jelentkezzen be az árazási figyelmeztetésekhez. A Slice Watch olyan böngészőbővítmény, amely hozzáadható a Google Chrome-hoz. Amikor a Chrome-ba való bejelentkezést követően felkeresi a jogosult kiskereskedőket, a bővítmény felugró lehetőséget ad a termék "megtekintésére". Ha ez az elem csökken az árban, akkor azonnal kap egy e-mailes értesítést. Egy másik hasonló eszköz a Keepa, egy Amazon-specifikus böngészőbővítmény, amely a Firefoxgal és a Chrome-mal működik.
• Árak összehasonlítása több kiskereskedőnél. A keresőmotorok, mint a Google vagy a Yahoo segítenek keresni az elemet, és összehasonlítani az árát több kiskereskedő weboldalán. Ezt a stratégiát teszteltük a Keurig K55 sörfőző rendszer számára, amelyet a Macy's és a Kohl's november végén vásároltak 119,99 dollárért. De a Macy weboldalán 174,99 dollár rendszeres ára volt a kávéfőzőn, míg Kohl 139,99 dollárt mutatott. Ne hagyja, hogy a feltételezett kedvezmény mérete (55 dollár Macy-nál, szemben a $ 20-tal Kohl-nál) befolyásolja a döntését.
• Gondolj magadra. Végső soron Önnek kell felismernie, hogy egy üzlet megéri-e, ahelyett, hogy egy kiskereskedőre támaszkodva azt mondaná, hogy ez jó üzlet. A Hamilton azt javasolja, hogy nézze meg a fizetendő árat - ha ezt az összeget egy elemre tölti, akkor nem fog többet költeni. A költség még mindig megéri?

És ha csak lehetséges, figyelmen kívül hagyja azokat a szokásos árakat.

Courtney Jespersen egy személyi író a Investmentmatome, egy személyes pénzügy honlapján. E-mail: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.