Hogyan járult tovább a perzisztencia A szükséges üzleti támogatások?

A második évben, mint Wharton MBA hallgató, 4.000 dollárt biztosítottak az indítás elindításához -up PopInShop - egy online platform, amely összekapcsolja a márkákat és a butikokat, hogy megkönnyítse a rövid távú, több promóciós vásárlási eseményeket. A pénz két támogatási forma formájában jött létre a Wharton Innovation Fund, egy olyan szervezet, amely 2012-ben jött létre a hallgatói vállalkozások finanszírozására és az iskola versenyképességének megőrzésére más akadémiai intézményekkel, amelyek befektetnek az ial programokba. Miután átmentünk a pályázati eljáráson, nemcsak a fővárosból jöttünk el, hogy elhessünk az ötleteinkről, hanem néhány értékes leckét is, hogy a magasabb tétű finanszírozási kerekeket lefelé fordítsák.

Az Innovation Fund 2013. februárjában. Egy osztálytársammal dolgoztunk, két hetet töltöttem a formanyomtatványok összeállításával és a szükséges videó magyarázattal. Úgy döntöttünk, hogy 5000 dollárt kérünk - a maximális összeget -, hogy teszteljük a PopInShop ötletét néhány Philadelphia butikban.

A kérelem benyújtását követően elégedett voltunk. Volt valami, ami a tervünket írásba hozta és megosztotta másokkal, ami számunkra úgy érezte, hogy legit és lendületet érzünk. Annyira magabiztos voltunk abban, hogy megkapjuk a támogatást, hogy elkezdtük költeni a pénzt, mielőtt megkaptuk. Márciusban megtárgyaltuk a díjakat, hogy a PopInShop pilóta események befogadásáért butikokat vásárolnának.

De ahogy a hetek elmúltak, kezdtünk idegesedni. Nem hallottunk semmit - még csak nem is észleltük, hogy alkalmazásunkat felülvizsgálják. A sürgősségünket nagyra becsültük, amikor az első kísérleti eseményünk időpontja közelebb került, ezért úgy döntöttünk, hogy agresszívebbé válunk.

Megtudtuk az egyén neve és elérhetőségi adatait, aki felügyelte az alapot, és rendszeres e-maileket küldött. Amikor nem kaptunk választ, felhívtuk és elhallgattuk a hangüzeneteket. Amikor ez nem működött, elkezdtem az Innovációs Alap irodájával megállni, kétségbeesetten próbáltam magam megnehezíteni a figyelmen kívül hagyást.

Úgy tűnt, hogy a kitartás kifizetődött, amikor végre meghallgattuk. A kékből és anélkül, hogy magyarázatot kaptak, azt mondták nekünk, hogy 1000 dollárért kaptunk a mi vállalkozásunkért. Nincs visszajelzés arról, hogy miért választották ki ezt az összeget - csak a dokumentumok aláírásának és a pénz megszerzésének módját. Nem akartam egy ajándéklovát nézni a szájban, mi átvettük a csekket. Az egyetlen probléma az volt, hogy többre volt szükségünk: már elköltöttünk $ 2.000-t a helyi butikokhoz.

Próbáld, próbáld újra

Elindultunk a PopInShop koncepciójának kísérletezésével, abban a reményben, hogy megtaláljuk a módját megfeleljen a hiányosságunknak. Miután az esemény befejeződött, de mielőtt az első kifizetésünk esedékes, visszamentem az Innovation Fund irodájába, hogy lássam, van-e módja további pénz kérésére. Bár a felelős személy nehéz volt megtalálni, néha alkalmi beszélgetéseket folytattam másokkal az irodában. Ezzel megtudtam, hogy volt egy informális politika a kisegítő támogatások odaítélése érdekében, az első legtöbb ember, aki elnyerte az 1000 dollárt, de akkor az alap követeléseket adna, ha a támogatási kedvezményezett bizonyítani tudná a haladás mértékét. Azt is megtanultam, hogy ritkán adták ki a teljes $ 5,000-os támogatást, de inkább $ 4,000-ig nyertek vállalkozást.

Ezzel a kontextuális információval felfegyverkezve újra benyújtottam pályázatunkat, ezúttal további 3000 dolláros támogatást kérve. Megemlítettem kísérleti eseményünket, és megosztottuk a sajtócsíkokat az első bevezetésről. Korábbi tapasztalataim alapján napi e-maileket, hívásokat és irodai lehívásokat követett az alkalmazáson. Egy hét múlva megkaptuk a második ellenőrzést - éppen időben az első pilóta fizetésére.

A Takeaways

Lehetséges, hogy a folyamat kevésbé lenne stresszes, ha elkaptuk az alkalmi lemorzsolódást, mielőtt benyújtanánk. Visszatekintve nyilvánvalónak tűnik, hogy a külső tényezők gyakran meghatározzák a finanszírozási feltételeket. Ez az egyik oka annak, hogy jelenlegi tanácsadóink azt javasolják, hogy mielőtt egy adott kockázatitőke-befektető beindulna, megtudjuk, mekkora finanszírozási kerekméretük van, és hogy mennyit költöttek el az összes tőkéjükért.

Nyilvánvalónak tűnik számomra, hogy amikor elfoglalja a forgalmas embereket, a kitartás kifizetődik. Láttam ezt a játékot, amikor közeledünk az angyalok befektetõihez, akik közül sokan nehéz megtalálni (és nem azért, mert valami alapvetõen rossz a pályán).

De összességében azt hiszem, a legnagyobb sikertényezõ a második, nagyobb ellenőrzés volt, hogy ász játszani. Ezt mindig hallom, amikor tanácsot kapok az adománygyűjtésről: Menthetek jó híreket az üzletéről, hogy mindig legyen frissítésed a megosztáshoz, ami a fejlődést mutatja. Ezt véletlenül csináltuk, de minden bizonnyal az előnyünkhöz jött.

Segítségre van szüksége kölcsön megszerzésében? Nézze meg a Bplans Hitelkeresőt