Honnan tudod, ha jó ötleted van egy vállalkozás számára?

Ez a cikk az "Üzlethelyezési útmutató" részeként található - olyan cikkek kurátált listája, amelyek rövid időn belül felkelnek és futnak!

Honnan tudod, ha jó ötleted van? egy üzlet számára?

Az egyik legnagyobb kihívásom a Palo Alto Szoftverrel, amely megmutatja, mely ötleteket kell követnie, és milyen elképzeléseket tesz a hátsó égőre. Rengeteg igazán okos emberrel dolgozom, ezért új ötleteket tudok felmutatni a mindennapi dolgokról. A potenciális partnerkapcsolatoktól az új termékekig és a marketinges ötletekig úgy érzem, mintha úszni tudnánk.

De mint a világ minden más tagja, a kihívásom nem új ötletek hiánya, hanem az, időt és pénzt költenek.

Ez igaz, hogy Ön egy bootstrapped indítás, amelyet hitelkártyával és kölcsönökkel kölcsönöztek barátaiktól és családtagjaiktól, vagy a következő szilveszteri kedvesétől, amely milliók háborús mellkasán ül a kockázatitőke-finanszírozásban.

Nem számít, ki vagy, vagy mennyire reméli, hogy növekszik a vállalkozásod, és rájön, milyen terméket kell felépíteni, és milyen szolgáltatásokat nyújtani óriási kihívás.

Természetesen csak a bélére támaszkodhat. Néha ez nem egy rossz lehetőség, de ha jól becsülöd azt, hogy mit kell tennie a vállalatnak, akkor is gyakran vezethet a kudarchoz. És mivel a vállalkozások túlnyomó többsége a megnyitás után öt éven belül sikertelen, miért ne tegyen néhány további lépést annak feltárásához, hogy valóban van-e nagy ötlete, mielőtt kockáztatná az idejét és a pénzét a gyűlölet után.

óriási ugrás a hitre. Felugrik egy hegyről, és abban reménykednek, hogy az ejtőernyő megnyílik és vezetni fogja Önt és vállalkozását a sikerhez. Tekintettel arra, hogy sok időt és sok dolgot csinálhatsz az idejével, hogyan döntesz, mit kell tennie, és mi a valóban nagyszerű ötlet?

Itt van az útmutatóom annak megállapítására, hogy az ötlete jó, és ha érdemes a következő szint.

Kezdje el dokumentálni a vállalkozásával kapcsolatos kulcsfontosságú feltevéseit

Amikor először új üzleti ötletet fontolgat, hagyja el a formális üzleti tervet, és kezdje meg egyoldalas üzleti tervvel vagy egyszerű emelőmagassággal le az ötlet alapvető összetevőire. Legalábbis a következőkre kell kiterjednie:

• Miért csinálod ezt? Mi a küldetése? Minden új vállalkozásnak céltudatosnak kell lennie. Bizonyos értelemben próbálja javítani az emberek életét? Melyek a legfontosabb differenciálói az Ön üzletében, amelyek megkülönböztetik Önt attól, hogy a következő személy megpróbálja hasonló üzleti tevékenységet létrehozni?
• Mi a probléma megoldja? Valamilyen valódi problémát kell megoldania a világban. Ha nem oldja meg a potenciális ügyfelek problémáját, akkor hogyan szerezheti meg az embereket a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához?
• Ki a problémát megoldja? Olyan fontos, az ügyfelek, akik ezt a problémát.
• Hogy vannak potenciális ügyfelei a problémájuk megoldásában? Itt szeretné megírni néhány megjegyzést a versenyről. Milyen választási lehetőségei vannak az ügyfeleknek? Hogyan fejlődik a megoldásod?
• Gondolod, hogy pénzt kereshetsz? Ebben a korai szakaszban nem kell aggódnod a mélyreható pénzügyi előrejelzésekről, de meg kell tennie néhány alapvető back-of-the- szalvéta számításokat, hogy megbizonyosodjon róla, hogy ötlete nyereséges lehet.

A kezdeti lépés kulcsa az, hogy gyorsan írja le a kulcsfontosságú feltételezéseket - 30 perc elég ahhoz, hogy leírja ötleteit. Nem kell sokat írni (biztosan nem több, mint egy oldal). Idejét kitaláljátok úgy, hogy van egy ötlete a kulcsfontosságú feltevéseiről, mert a következő lépések magukban foglalják a való világba való kijutást és látják, hogy a feltevései pontosak-e. Ha segítségre van szüksége ezzel a lépéssel, töltse le az ingyenes Lean Plan sablonját az induláshoz.

Lásd még: Üzleti pálya, Lift Pitch és a LivePlan Pitch - Mi a különbség?

Beszélgetés potenciális ügyfeleivel

Sokkolóan beszélgetünk potenciális ügyfeleinkkel az új üzleti ötletről a leginkább kihagyott lépésről. Nem beszélve potenciális ügyfeleivel, jelentősen növeli a kudarc esélyeit, így kijön az ajtón, és amint tudod, elkezd beszélgetni az emberekkel.

Ha interjút teszel potenciális ügyfeleiddel, megpróbálod érvényesíteni azokat a kulcsfontosságú feltételezéseket, dokumentált az üzleti pályán. Valójában azt a problémát vetik fel, hogy feltételezik, hogy vannak? Hogyan oldják meg a problémájukat ma? Mit gondolnak az ötleteidről?

Ügyeljen arra, hogy annyi potenciális ügyféllel beszéljen, amennyit csak tudsz, hogy több szempontot kapj. Felbecsülhetetlen értékeket nyerhet az ügyfelei irodáinak és munkaterületeinek megjelenéséről, a munkájuk módjáról, a vásárlási döntésekről és a vásárlásról.

Amint megtudja potenciális ügyfeleiről, menjen vissza és frissítse a pályát. A vásárlói probléma, a megoldás, sőt a verseny meghatározása is módosulhat.

Lásd még: Piackutatás végrehajtása

Mutassa meg potenciális ügyfeleinek a termék prototípusát, ha van

If tudod, és van értelme a vállalkozásodnak, próbáld meg megoszthatja a megoldás példáját. Ha termékeket építesz, talán megoszthatsz prototípust vagy néhány képet arról, hogy a termék hogyan néz ki. Ha szolgáltatásokat ajánl, írja le szolgáltatásának eredményeit, és hogy mit fog megjelenni, ha a lehetősége felveszi Önt.

Ideális esetben azt szeretné, hogy a potenciális ügyfelei ugyanazon az oldalon legyenek, mint te, és megkérdezni őket, hogy kritizálják a ötlet. Minél több igazi lehet az ötlete a potenciális ügyfeleknek, annál magasabb minőségű visszajelzést kapsz.

Lásd még: 10 eszköz a legjobb termék megtervezéséhez

Kitalálni, hogy mit fizetnek az emberek

Mint beszéljen potenciális ügyfeleivel, próbálja meg kitalálni, hogy mi hajlandó fizetni a megoldásért. Ez elég trükkös lehet, mert ideális mindenki mindent szabadon akarja.

De vannak trükkök, amelyeket csak annyit kérhetsz, hogy alkalmazhatod. Először is, ha van versenytársa a piacon, akkor megnézheti az árakat, majd eldöntheti, hogy szeretné megkülönböztetni a cégét. Azt is megnézheti, hogy milyen értéket ad meg az ügyfeleinek, és ennek alapján hozza létre az árat.

Lásd még: Amit nem tudsz elfelejteni, ha elfelejted a termékek árazását

Ha az árat szem előtt tartod, kérdezd meg a leendő ügyfelét, ha az Ön termékét vagy szolgáltatását most megrendelné az ára. Lehet, hogy az emberek azonnal azt mondják, vagy elmondják, mit gondolnak az árnak. Ha nagy figyelmet fordítasz, akkor azt is meg tudod mondani, hogy az ügyfél úgy gondolja-e, hogy jó üzletet szerez, vagy ha az ár egy kis szakasz.

Találj olyan embereket, akik úgy gondolják, hogy az ötlete szar …

visszafordul a barátod és a családod üzleti ötletéből, könnyen hallgathatsz pozitív visszajelzést. Még a potenciális ügyfelek esetleg nem akarnak megbántani az érzéseidet, és nem adnak teljesen őszinte véleményt.

Itt találni néhány naysayert. Keress olyan embereket, akik nem kedvelik az ötletet, és megkapják, hogy lyukakat fúrjanak benne. Miért gondolják, hogy ez meghiúsul? Mit látnak a gyenge pontjaidnak?

Nem feltétlenül kell foglalkoznod az összes olyan gyenge ponttal, amelyet ezek a kritikusok találnak, de olyan visszajelzéseket kell gyűjtenie, akik úgy gondolják, hogy javíthatok. Nem mindenki lesz az ügyfeled, de jobb, ha egy új üzleti törekvés nyílt szemmel. Vannak olyan esetleges gödrök, amelyek még nem gondoltak? Ha találkozik olyan potenciális ügyféllel, aki nem szereti a termékét, hogyan reagálna?

Visszajelzést kapni azoktól az emberektől, akik nem kedvelik az üzleti ötleteidet, segíthet kitalálni, hogyan oldja meg ezeket a kérdéseket, és a válaszai legyen a vállalkozásod építése.

Ismerje meg, mennyi pénzt fog vállalni a vállalkozásának elindításához

Ahogy összegyűjted az ügyfél visszajelzéseit és finomítod a pályádat, remélhetőleg egy nagyszerű üzleti ötletre készülsz.

A vállalkozás megkezdése előtt az ötleted megjavítása és finomítása nagymértékben növeli a siker esélyeit, és biztosítja, hogy szilárd ötlete van.

Ebben a szakaszban tudnia kell, hogy van-e nyerő ötlete a kezedben. Most azonban meg kell találnod, hogy az üzlet pénzügyi szempontból életképes-e, és hogy mit kell tennie a földről.

Ez az a színpad, ahol túl fogsz lépni a kezdeti üzleti pályán, és elindulsz egy részletesebb pénzügyi előrejelzések, hogy megtudja, mennyi pénzt kell majd felkelni és futni. Legalább ezen a szinten szeretnél létrehozni egy értékesítési előrejelzést, egy költségköltséget és egy pénzforgalmi előrejelzést. Ez a három előrejelzés segít abban, hogy kitaláljuk, mi lesz a vállalkozásának megkezdéséhez és nyitva tartja az ajtókat, amikor Ön az első ügyfeleket kapja.

Lásd még: Realisztikus indítási költségek becslése

Kezdje a lehető legkisebbet

Csábító a mélybe merülni, és építeni a teljes üzletet, ahogy képzeli el. Végtére is, szeretné megvalósítani azt a látomását, hogy olyan keményen dolgozol. Beszéltél a potenciális ügyfelekkel és eladtad őket az álmodban, és most itt az ideje, hogy valódi legyen.

Próbáld meg és ellenállj ez a késztetésnek, ha lehetséges. A növekedés kulcsfontosságú eleme a kicsi, és az ügyfelektől visszacsatolás folytatása. Egy kisebb indulással gyorsabban tudsz irányítani az irányt, és gyorsabban reagálhat az ügyfelek visszajelzéseire.

A kicsi indulással a megoldásod is (legalább a csupasz csontok változata) gyorsabban jut el a piacra. Minél gyorsabban érheti el a piacot, annál gyorsabban tud visszajelzést szerezni.

Lásd még: Gondolkodj Big, Start Small: Az üzembe helyezés története

, akkor úgy fogja érezni, mintha nem "készen" lennénk. De gyakrabban, ha nem, megtalálja, hogy az ügyfelek esetleg nem is vesznek észre. És az a képesség, hogy gyorsan forgassa és változtassa az irányokat, sokkal nagyobb értéket jelent a hosszú távú sikeréhez, mint az első alkalommal mindent megpróbálni.

Rugalmasan marad

A végső kulcs annak biztosításához, hogy jó ötlete legyen sikeres üzletbe fog nőni, rugalmas maradni. A legjobb tulajdonosok ellenőrzik az ego ajtaját, és képesek meghallgatni az ügyfél visszajelzését. De ez nem jelenti azt, hogy az ügyfél "mindig igaza van". Távol tőle.

Ehelyett a hallgatás és a rugalmasság lehetővé teszi az alkalmazkodást, ahogyan megy, és szükség szerint változtat. Nem akarsz reagálni az egyik vevő véleményére, de a lehető legtöbb ügyféllel kapcsolatban szeretnél szélesebb körű tendenciát keresni.

Lásd még: Van-e Önnek mit kell vállalnia az ügyfélszolgálatnak?

Még azt is eldöntheti, hogy bizonyos potenciális ügyfelek nem részei a célpiacnak. Lehet, hogy úgy dönt, hogy csak nagyobb üzleteket kíván eladni, például az árképzést és a marketinget, hogy tükrözze ezt.

Következtetés:

Ez a megközelítés arra, hogy kitaláljuk, hogy jó üzleti ötlete van-e sokkal kisebb, mint eredetileg. Azt is jelenti, hogy nem ül az asztal mögé az üzleti terv, anélkül, hogy kijutna, és ténylegesen beszélne az ügyfelekkel.

Ez a szegény tervezés a magját: Kezdje csak alapjait egy tervet, majd ellenőrizze, hogy a az elképzelés jó, mielőtt a következő lépésbe lépne.

Hogyan vetted át üzleti ötleteket a múltban? Milyen tippjei vannak a többieknek, hogy kitalálják, hogy egy ötletet érdemes folytatni?