Hogyan biztosíthatom, hogy a nyári szezon nyereséges?
Down to Business egy heti kisvállalati tanácsadási oszlop az Oregon Kisvállalkozásfejlesztési Központ hálózatán keresztül közzétett és az itt közzétett engedélyekkel együtt megjelent The World Newspaper.
Számos kiskereskedelmi vállalkozás nagymértékben támaszkodik arra, hogy az év egy évszakának - az ünnepi szezonnak -, hogy fenntartsák készpénzigényeiket egész évben. De az ünnepi szezonban elkapva több árt, mint jó. Ebben az évszakban a kiskereskedelmi problémák bővelkednek: az eladatlan leltár, túl kevés ügyfél, a veszteséges árképzés, a bolti vadásztatás, a munkavállalók lopása, a rossz ellenőrzések, és tovább és tovább. Ha pénzforgalmi problémákat tapasztal, akkor ezek a "Grinches ©" ünnepi időszakok bármelyike okozhatja őket. Szerencsére mindent el lehet távolítani valamilyen megelőző tervezéssel:
Nem feltétlenül készlet lehet a túlságosan nagy mennyiségű vásárlás vagy a megfelelő tételek raktározása. Ha a készlet nem fordul el rendszeresen (eladni), készpénz ment el a vásárlásra, de a megfelelő pénzbevétel nem történt meg.
Az alternatív megoldás az átfedések problémájának megoldására az, hogy megkérdezze az ügyfeleket, hogy mit keres. Tanulmányozza az iparági trendeket, majd hozza meg a vásárlási döntéseket azon az alapon, hogy mi az a legvalószínűbb, hogy eladja a piacon, nem pedig az árcsökkentésről, amit nagy mennyiségű vásárláshoz kaphat. A polcok kreatív felhasználása a boltok kinézetét tükrözi, még akkor is, ha a leltár teljes értéke csökken.
Az ügyfelek a kiskereskedelmi üzletekben való vásárlást választják, mert értékük a termékekben található, mert élvezik a ügyfélszolgálat, vagy azért, mert tetszik a hely kényelmének. A kisvárosi kiskereskedőknek versenyezniük kell a vevőktől vagy az internetről érkező vevők közül. Egy közös szomorúság: "Ezt a terméket ugyanazon az áron szállítom, miért ment el a vásárló a városból?" A kérdés megválaszolásának egyetlen módja az, hogy megkérdezzük az ügyfeleket, hogy miért vásárolják meg őket, az ügyfelek biztosítják. Milyen más termékeket vagy szolgáltatásokat hozna a helyi boltba vásárolni? Milyen értéket érzek máshol?
A veszteséges árképzés nem minden üzletköltsége ismeretének tudható be. Az ünnepi időszakban könnyű elkapni a lecsapódó árakat abban a reményben, hogy több ügyfelet vonzanak, de a számok nem mindig jelennek meg. Hány eladást kell készíteni minden nap, vagy hetente, hogy fedezze az összes működési költségeit? A pénzügyi kimutatások elemzését legalább negyedévente kell elvégezni, és a könyvelők segíthetnek meghatározni, hogy a termékek jövedelmezőek-e.
Shoplifting egy olyan nemzeti probléma, amely évente átlagosan 150 dollárt ad hozzá az egyes amerikai állampolgárok által fizetett költségekhez. Becslések szerint egy lopás öt másodpercenként történik ebben az országban. A Shoplifters minden korosztályban, versenyben és gazdasági szinten jön. Szerencsére a kiskereskedők számára a legtöbb üzletfelek amatőrök és könnyű észrevenni.
A kisvárosi kiskereskedők nem engedhetik meg maguknak még a kisebb lopásveszteségeket is. Például egy 3 százalékos haszonkulccsal rendelkező boltnak minden évben további 1.200 dolláros értékű árut kell eladnia, hogy visszanyerje a tízcentes tétel napi veszteségét.
A veszteségek elleni védelem a legjobb védelem az elrettentés. Az alkalmazottak oktatása az üzletfelügyelők észlelésére (a workshopok gyakran az üzleti csoportok és a közösségi kollégiumokon keresztül érhetők el). A tároló elrendezésének tervezése elrettentő szem előtt tartásával
A munkatársak lopása még pusztítóbbak lehetnek, mint a bolti vadásznak, mert a munkavállaló olyan ember, akinek megbízik, hogy segítsen az üzletében értékesítés és nyereség létrehozásában. A legjobb lopás elleni védelem a jó bérleti gyakorlatok alkalmazása. Vegye fel a kapcsolatot az ügyvédjével, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megértette az alkalmazottak megszüntetése körül felmerülő jogi kérdéseket, mielőtt azzal vádolná valakit, hogy ellopja és kiégeti őket.
A rossz ellenőrzések gyakoribbá válnak, amikor a teljes gazdaság szűkös, és drága, hogy visszaszerezzük a veszteségeket a rossz ellenőrzésekből. Gyakran a pénzügyi intézmények és a begyűjtő ügynökségek gondoskodnak a rossz ellenőrzések gyűjtéséről. A törvény biztosítja az üzleti vállalkozások tulajdonosainak igénybe vételét. Jó kiindulási pont az, hogy kapcsolatba lépjen bankárával az általuk kínált programokkal kapcsolatban.
Minden vállalkozásnak olyan kihívásokkal kell szembenéznie, amelyek legalább irritálóak és a legrosszabb pusztítóak lehetnek. Az előre tervezhető, pénzügyi eredményeket elemezve, és más vállalkozásokkal együttműködve eszközöket biztosítanak a problémák megoldásához, mielőtt megölik az üzletet. Ne hagyja, hogy a "Grinch ©" ellopja vállalkozását - használja az összes rendelkezésre álló erőforrást.
Ha Arlene-nél kis céges kérdésre van szüksége, akkor az [email protected] címre érheti el.
