Van egy ötlete egy előfizetési vállalatnak? 9 módja annak, hogy elmondja, ha Struck Gold-et használ?

Nagyszerű rajongói az előfizetési üzleti modell itt a Bplans-ban, végül is a termékünk LivePlan előfizetési szoftver, amely segít üzleti terv készítésében.

Ezt mondják, annyira népszerű, mint az előfizetési üzleti modell, de ez nem bolondbiztos. Még mindig teljesen elképzelhető egy olyan előfizetési üzleti ötlet, amely csak nem működik.

Szóval, hogyan biztosíthatja, hogy az előfizetéses üzletről szóló ötlete jó? Megkértük az YEC szakembereit, hogy osszák meg tippjeiket annak megértéséhez, hogy van-e ötlete egy olyan előfizetési üzletnek, amelyet érdemes folytatni.

Olvassa el, hogy eldöntsék, hogy az előfizetés üzleti ötlete valami, amit az ügyfelek fizetnek, vagy ha megszünteti a tagságukat.

Lásd még: Teljes értékű útmutató a havi előfizetési (SaaS) üzletág előrejelzéséhez

1. Kérdezze meg, hogy a valódi fájdalompontot megoldja-e

A vállalkozásnak igazi szükségletet kell kitöltenie ügyfeleinek, egyszerűnek és egyszerűnek. Ennyire nyilvánvaló.

De mielőtt elkezdené előfizetési üzletét, időbe telik, hogy eldönthesse, hogy szükség van-e az emberekre.

Chris Brisson a Call Loop-nek visszhangozza ezt a pontot: Itt van az üzlet: csak Advil-t szed, ha fejfájásod van - mondja. "Szóval mielőtt elgondolkoznék, hogy létrehozzanak-e előfizetési vállalatot, először merüljenek be az iparba, és nézzék meg, hogy van-e valódi fájdalmas probléma, amit az ismétlődő üzletetek megoldani tudnak."

Ne mozogjon túl gyorsan, és feltételezze, fájdalom pont az, hogy az üzleti ötlet reméli megoldani. Töltsön el egy kis időt a piackutatás elvégzésére és az üzleti ötlet korai érvényesítésére, hogy megbizonyosodjon róla, hogy valódi, gyakran előforduló fájdalompontot próbál megoldani.

2. Határozza meg, hogy van-e folyamatban lévő kereslet

Azon kívül, hogy kiderül, hogy egy előfizetési cégnél rejlő ötlet valójában egy valódi fájdalomcsomó megoldás, fontos megvizsgálni, hogy a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet elég magas-e egyidejűleg.

" Az Ön ötlete jó előfizetési társaságot hozna létre, ha a termék egy olyan nagy árucikk, amely nagy keresletet igényel, és sokoldalú lehet a piac változásakor "- mondja Bryanne Lawless, a BLND Public Relations részéről. "Jó lenne, ha a termék általánosan frissített termék, és a fogyasztók számára kényelmesebb a vásárlásra és felhasználásra." Think Dollar Shave Club egy példa erre az üzleti tevékenységre.

Lehet, hogy van egy ötlete hogy megoldja a fájdalom pontot, de ha nincs elég kereslet a termék vagy a szolgáltatás rendszeresen, akkor még mindig a szerencse. A trükk az, hogy megtalálja a keresletben lévő rést, és megoldja azt a problémát, ahol a vállalkozás versenyképes lehet. "Keresse meg a piaci szegmenseket, amelyek hasznosak a fogyasztók számára, és alacsony a verseny" - javasolja Lawless.

3. Tekintse meg a szolgáltatás értékesítésének előnyeit a termékkel szemben

Előfordulhat, hogy olyan előfizetési üzletmodelleket gondolunk, amelyek történelmileg az előfizetői magazinok által szolgáltatottak. Vagyis a szoftver alapú előfizetési szolgáltatásokra gondolunk, mint a SalesForce vagy a Basecamp.

Az előfizetési üzleti modell ugyanakkor jól működik olyan vállalkozások számára is, amelyek nem termékalapúak. "Az előfizetési üzletnek azt kell jelentenie, hogy folyamatos értéket kell biztosítania, és ügyfeleinek szüksége van arra, hogy vállalkozása függvényében valami olyasmit kapjanak, amire szükségük van" - mondja Andy Karuza a FenSens cégtől.

Nem gondolná például, hogy egy fodrász jó jelölt lenne az előfizetési üzleti modell számára. Azonban a Vive Salons ügyesen úgy döntött, hogy megépíti üzleti tevékenységét az ügyfelek hajlamos ismétlődő hajszolgáltatói igényeire, így olyan előfizetési szolgáltatásokat kínálnak, amelyek az ügyfelek számára hozzáférést biztosítanak a NYC környékén. Ez egy olyan szolgáltatás, amely tökéletesen illeszkedik az előfizetési üzleti modellhez, mivel az ügyfeleknek újra és újra szükségük vanKaruza röviden összefoglalja, hogy a szolgáltatások gyakran megfelelnek az előfizetési üzleti modellnek, mint a példában szereplő termékek: "Az üzleti analitika szolgáltatás, mivel a vállalkozások folyamatos hozzáférést kívánnak nekik, bármikor kikapcsolva őket; egy fogkefe egy olyan termék, amelyet az emberek egyszer majd csak egyszer akarnak vásárolni és saját tulajdonában vannak. "

Ez azt jelenti, hogy egy előfizetési vállalkozás, amely néhány havonta új fogkefét szállít, nem rossz ötlet.

Lásd még: Az 5 mutató, amelyet nyomon kell követnie az előfizetési (SaaS) üzleti sikerhez

4. Határozzuk meg a telítettségi pontot

"Amint azt a legjobban mondhatjuk, cégünk volt az első város-témájú előfizetési mező, amikor 2013-ban indultunk el" - mondja Sam Davidson az üzleti kötegéről. "Senki sem csinálta, amit csináltunk, így bár az iparág teljessé vált fogalmakkal, a miénk még mindig más volt."

Ez nem azt jelenti, hogy az egyetlen olyan terület, amelyre érdemes belépni, spoiler figyelmeztetés: ez nem létezik), de jó ötlet, hogy megértsük, milyen merev lesz a verseny.

"Egyre több játékosnak szüksége van egy egyedi történetre, kínálatra vagy perspektívára hogy figyelemre méltó a zsúfolt tér (ez csak egyre zsúfolt), "mondja Davidson. Ha egy előfizetéses üzletet szeretne egy erősen telített résszel kezdeni (szépségátadási dobozok nagyszerű példa), akkor még nehezebb munkát kell végeznie, hogy megkülönböztesse magát a meglévő opcióktól.

5. Vegye figyelembe a szokásos felhasználói fogyasztási szokásokat

Kérdezze meg magától: az előfizetéses vállalkozás elképzelése, amit az emberek rendszeresen használnak? "A Quip és a ButcherBox már olyan hihetetlen munkát végzett, hogy pontosan meghatározzák, mennyire szükségük van a felhasználóknak új termékekre, és tökéletesen időzített megjelenítési ütemtervet hoztak létre" - mondja Firas Kittaneh, az Amerisleep cégtől.

Kittaneh azt javasolja, hogy keményen megnézzük az aktuális fogyasztási szokásokat az előfizetési üzleti ötlete. "Milyen gyorsan fogyasztják az embereket a terméked?" Kérdezi: "Ha a válasz havi vagy negyedéves, nagy esély van rá, hogy élvezhessék az előfizetési szolgáltatás kényelmét, így soha nem kell aggódnia a személyes készletfeltöltés miatt."

6. Futtasson egy felmérést, és kérje meg a célközönséget

Az ötlet-érvényesítési folyamat fontos része valójában kikerül, és kölcsönhatásban áll a célközönséggel. Ezzel segíthet kiemelni, hogy pontosan milyen ügyfelei remélik, hogy kiszállnak a szolgáltatásból, és segítenek abban, hogy jobban megértsék, hogyan lehet a legjobban megoldani problémájukat.

Drew Hendricks a Buttercup ajánlja ezeket az információkat, a közönség egy felmérés elvégzéséhez. "Tudja meg, érdekli-e őket, milyen típusú árat hajlandóak fizetni, és mennyi ideig fognak folytatni" - mondja. Ezzel megismerheti vásárlási szokásaikat és gondolatmenetét, hogy a saját találgatásai - amilyen jó lehet - soha nem tudnak feltárni.

7. Tesztelés a Google Adwords-szal

Azon kívül, hogy közvetlen hozzáférést biztosít a potenciális ügyfelekhez, több passzív mód is van arra, hogy betekintést nyújtsanak a célzott ügyfélkörre.

"A legjobb megoldás annak megállapítására, hogy az ötlet szilárd-e. a Google Adwords segítségével tesztelheti a költségkeretét, ahol nagyszerű próbaverzióval rendelkezhet, ha erőteljes költségvetést bocsát ki "- mondja Marcela De Vivo a Brilliance. "Naponta egy Adwords-kampányt is felvehet és futhat, és ha a közönség minta mérete elég nagy, akkor ez a teszt eredményes adatokat szolgáltathat egy vállalkozás életképességéhez."

Függetlenül attól, hogy ez a javaslat működni fog-e az Ön számára a vállalkozása méretétől (és a rendelkezésre álló finanszírozási hatókörtől) függ, de érdemes megnézni, mivel olyan visszajelzéseket kaphat, amelyekhez nem feltétlenül fér hozzá más módon.

Lásd még: Pénzszerzéssel kapcsolatos előfizetési szolgáltatások (Hogy el tud indulni!)

8. Fókuszcsoport létrehozása

Míg a fizetett tesztelés nagyszerű módja annak, hogy megismerkedjen egy olyan nagyobb csoporttal, amelyet egyébként nem tudna elérni, Shalyn Dever of Chatter Buzz javasolja, hogy kérjen visszajelzést az "igazi emberekről" egy fókuszcsoport.

"Mielőtt befektetnék fizetős hirdetésekbe vagy tesztelnék egy kis online piacot reklámozással, javaslom egy fókuszcsoportos találkozó létrehozását a jövőbeli célközönséggel" - mondja Dever, aki 10-20 főből álló fókuszcsoport létrehozását javasolja, és kérte a bevitelt.

"A költségek megtakarításáért próbálj meg elérni családját és barátait" - javasolja. "Elég őszintén kell, ha úgy gondolják, hogy az előfizetési üzleted működni fog vagy nem."

9. Kezdje el a VIP korai hozzáférési programot

"Ha megvizsgálta a piacot és úgy gondolja, hogy jó ötleted van, dobd el a nyitóoldalt egy korai belépési feliratkozási űrlappal" - javasolja a Vik Patel of Future Hosting. "Támogassa az oldalat a közösségi médiában és az AdWords szolgáltatásban, és mérje fel a választ."

Ez a stratégia lehetővé teszi annak meghatározását, hogy elég érdeklődik-e az Ön terméke vagy szolgáltatása iránt anélkül, hogy túl sok időt és erőfeszítést költene. "Ha elég ember osztja meg és regisztrálja magát, megállapította, hogy minimális ráfordítással érdeklődik az ötlet iránt" - mondja Patel.

Elkezdtél egy előfizetési üzletet? Hogyan állapította meg, hogy jó ötlete volt-e? Ossza meg ezt a cikket a Twitteren vagy a Facebook-on, és meséljen el tapasztalatainkról