Going Global: 8 dolog, hogy fontolja meg, ha bővíteni szeretné vállalkozását

Ma a világ rendkívül kicsi. <500> 500 évvel ezelőtt - adni vagy vállalt - Magellant három hosszú évig lett az első olyan ember, aki sikeresen keringetette a világot. Több száz ember életét keltette, sokan megbántották a betegségeket, és mindegyik beszámoló egy kicsit bonyolult volt.

Összehasonlításképpen, a mai digitális korszakban leülhetünk laptopjainkkal, vásárolhatunk valamit a másik oldalról a világon, és 72 órán belül érkezzünk a küszöbön.

Az indulással vagy az üzletággal való globális bejutás könnyebb, mint valaha (bár még mindig kihívásai vannak), és számos győztes számára sikerét a kezdetektől fogva a nemzetközi terjeszkedés felé fordították.

Míg sok kezdő vállalat kijelentette, hogy "egy napra" kiterjeszti üzleti tevékenységét a tengerentúlon, anélkül, hogy átmegy a folyamaton, mielőtt hihetetlenül ijesztő feladatnak tűnne. Az új piacok, az ismeretlen kultúrák, az adminisztratív eljárások, a vízumok, az értékesítés és a nyelvi akadályok elégségesek ahhoz, hogy elriassza bármely Magellán-ambiciózus törekvést.

Mindazok számára, akiket túlterheltek a nemzetközi terjeszkedés, segítsen egy kicsit könnyebbé tenni a folyamatot. Gyakran előfordul, hogy a folyamat nem olyan bonyolult, mint az először elképzelt.

Ez az útmutató átgondolja azokat a dolgokat, amelyeket meg kell fontolnia, ha "globálisan" akar menni. Ez magában foglal számos technikát is, a közönség, valamint a fontos dolgokkal kapcsolatos tanácsok.

Kutatás a Google Analytics segítségével

A kutatás számos formában fontos, mielőtt döntést hozna a tengerentúli kiterjesztésről, de nehéz eldönteni, hol kezdjem. A legtöbb ember tisztában van az ingyenes Google Analytics követőkóddal, amelyet egyszerűen átmásolhat és beilleszthet egy webhelyre. Amit nem láttál, az a földrajzi információ, amely megmutatja, hogy hány látogatás és konverzió volt a világ bármely pontjáról.

Lásd még: Hogyan végezhetünk piackutatást

Például, ha Ön eCommerce webhelyet az Egyesült Királyságban, és sok forgalmat és konverziót kap Kínából, érdemes megnézni, hogy ez miért történik.

Példa arra, hogy hol találhatja meg ezeket az információkat a Google Analytics szolgáltatásban.

hogy a termék minimális versenyen vagy olcsóbb a versenytársaknál? Vannak nagyobb lehetőségek a magasabb rangsorolásra a keresőmotorokban, vagy a weboldal megtervezése vagy megakadályozása? (A piros kínai szöveg sértő lehet az olvasók számára, mivel azt jelzi, hogy kapcsolatba lép velük).

Ha megvizsgálja, hogy termékei és szolgáltatásai természetesen milyen érdeklődést mutatnak, nagyobb betekintést nyerhet a lehetséges tengerentúli lehetőségekbe.

Ne engedje, hogy a kedvező adórendszerek meggyőzze Önt!

Valószínűtlen, hogy bármelyik vállalkozás ténylegesen az adófizetést élvezi, de drasztikusan változó áron szerte a világon, kísértés lehet arra, hogy az új üzleti helyét olyan helyre alapozza, ahol az adókat alacsonyabbak vagy nem léteznek.

Azonban vannak olyan tényezők is, amelyek - ha nem teljes mértékben figyelembe veszik - károsíthatják vállalkozását, mint a kedvező adókból származó előnyök.

Az infrastruktúra, a szükséges minimális tőkebefektetés egy vállalat létrehozása, a helyi munkaerő, a rendelkezésre álló ügyfélkör és a létrehozni kívánt cégtípus fontos szerepet játszhat.

Segíthet az üzleti követelmények első meghatározásában, mielőtt megkeresné A leginkább az Ön igényeinek legmegfelelőbbnek tartja ahelyett, hogy először kiválasztja a helyét. A nemzetközi adótanácsadókban segítséget keresők segítenek abban, hogy a lehető legmagasabb szinten tartsa a nyereséget.

Használja üzleti tervét

Az új vállalkozás kezdetén részletes üzleti tervet kell készíteni, még akkor is, ha nincs finanszírozási igény. "Nem tervezik, meg akarnak bukni" egy klisé, de ez még mindig szerves része a nemzetközi terjeszkedésnek. Segíthet olyan területek megfontolásában, amelyekre nem gondolkozott, és a tengerentúli bankok túlnyomó többsége üzleti tervet fog igényelni, mielőtt egy tengerentúli bankszámlát jóváhagyna.

Bár számos hozzászólás fedezi a vállalkozás írásának témáját a következőket tervezheti:

Üzleti háttér

• Üzleti modell
• Piaci elemzés és marketing terv
• Üzleti elemzés és pénzügyi adatok
• Pénzügyi elemzés és előrejelzés
• mind a múltban, mind a jelenben

Mindenkinek tudnia kell a versenyt, mielőtt belépne egy új piacra, de fontos, hogy ne csak a sikereseknek, hanem azoknak, akik megpróbálták és kudarcot vallottak. Sokat lehet tanulni a múltbeli hibákból, és intézkedéseket hozhat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem ismétlődnek meg.

Helyi ismeretek lekérése

A helyi kultúra jó megismerése nemcsak segíthet a megértés fejlesztésében a helyi ügyfelek és a szokások, de segíthet elkerülni a kínos vagy potenciálisan káros hibákat a partnerekkel és beszállítókkal való együttműködés során.

Például Németországban szokás szerint Mr., Mrs. vagy Ms., majd egy kolléga vezetéknév. Megmutatod, hogy megérted, hogy ezek a kulturális változatok segítenek annak bizonyításában, hogy figyelmet szentelnek; figyeljen a részletekre, és tartsa tiszteletben a helyi szokásokat.

Lásd még: Nemzetközi utazás és utazás

Segíthet elkerülni bármilyen kínos vagy érzéketlen buktatókat. Semmi sem olyan, mint egy jó emlékeztető, hogy a pályán maradhasson.

Az elmúlt években a Clairol hajógyár előmozdította a "Mist Stick" -ot a német piacon. Sajnos nem vállalták az időt arra, hogy olyan fordítót találjanak, amely valójában egy nagy hibát észlelhetne. A "köd" szót németül lehet közvetlenül "trágyaként" fordítani. Amint el tudod képzelni, a termék nem működött túl jól. Végül is, ki akarja vásárolni a "trágyaszót" a hajukért?

Épületkapcsolatok

A meglévő helyi kapcsolatokkal rendelkező alkalmazottaknak köszönhetően felgyorsíthatja az új üzleti tevékenység megnyerésének folyamatát az átirányítással. Ha egy helyi alkalmazottnak érdeke fűződik a céghez, akkor valószínűleg hajlamosabbak a bevezetésekhez való segítségnyújtásra, mint amennyit valószínűleg fordítanak. A toborzási folyamat kulcsfontosságú lesz annak meghatározásában, hogy megvalósítható-e ez a stratégia.

Az online eszközök, mint a LinkedIn, nagyszerű lehetőségeket kínálnak a kapcsolatok elérésére és a bevezetésre azoknak, akik segíthetnek.

hozzáadott bónusz is: Ha kollégáid és üzleti partnereid LinkedIn-ban vannak "hatalomhasználók" (és sokan vannak ezekben a napokban), akkor akár személyes ajánlatot is kaphatsz a folyamattól, amit nyilvánosságra lehet hozni és értékesítési eszközt és a munkájának érvényesítését. Vannak olyan Meetup csoportok is, amelyekben a helyi üzleti hálózatok elérhetik az országot, amelyet kibővíteni szeretnél.

Kormányzati támogatások

A globális recesszió óta számos kormány ösztönző rendszereket és pénzügyi amelyek nem csak a hazai gazdaság növekedését segítik elő, hanem ösztönzik az országokat és az induló vállalkozásokat is.

Németország például kormányzati kölcsönöket és 50 százalékos támogatásokat nyújt az induló vállalkozások számára, különösen olyan gazdaságilag hátrányos helyzetű területeken, ahol az induló közösség növekedése segíteni fog a helyi foglalkoztatásban. A rendelkezésre álló összes program megértése időigényes lehet, de az ezzel kapcsolatos tapasztalatokkal rendelkező partnerek végső soron segíthetnek.

Lásd még: Üzleti partner keresése

Szellemi tulajdon

Számos vállalkozás az egész világon küzdenek azért, hogy megvédjék ötleteiket és szellemi tulajdonjogaikat (IP), különösen akkor, ha a nemzetközi piacokra terjeszkednek.

Az egyik legjelentősebb eset Trunki, a népszerű gyermekek bőröndök gyártója. Miután a kínai piacon lévő riválisok átmásolták termékeiket, 1,5 millió fontos veszteséget könyveltek el, szemben az egy évvel ezelőtti 720 000 fontos nyereséggel.

Az IP védelemre vonatkozó érdekes előírások az, hogy ellentétben a meghatározott helyekkel, IP-vel nem kötődik a földrajzi korlátokhoz, és áthelyezhető országok között, mindegyik saját egyedi adórendszereivel. Az IP holdingtársaság alapításának megválasztása kulcsfontosságú stratégiai döntés lett a vállalat igazgatótanácsa számára.

Számos lehetőség áll rendelkezésre számos olyan vállalkozásnál, amelyek történelmileg Ciprust választották, amely ország a legalacsonyabb az EU. A rendszer (ún. "IP Box") azonban új jogszabályokon halad át, a vállalkozások pedig 2016 közepéig folytatják az új belépők engedélyezését.

Lásd még: Szellemi tulajdon 101

Jó tervezéssel, kutatással és a szükséges tapasztalatokkal rendelkezők segítségére lehet a kezdetektől kezdve a nemzetközi terjeszkedés megfontolása. A Magellannal ellentétben ez nem tarthat három évig … és valószínűleg nem fog kicsikülni.