Adja meg a legjobb lift pitch-ot valaha egy 3000 éves technikával

Csak egy másik utasnál jársz a liftben, és valahogy ismerősnek tűnik. Mosolyog és mosolyog, és azt mondja valami ilyesmit: "Hé megdöbbented ezt?" Átadja Önnek a vezetői engedélyét, amelyet csak bizonyítottak, és hirtelen rájössz, hogy ez a személy az egyik legnagyobb angyal befektető a világegyetemben.

Mindketten felbukkan egy beszélgetést, és megkérdezi, mit csinálsz, és csak azért keresed a finanszírozást, hogy elinduljon. Észreveszi, hogy már a 14. emeleten van, és gyors számítást végzel a fejedben. Pontosan három perced van (ez egy nagyon magas épület), hogy elmondja ezt az angyalt a ragyogó ötletedről, mielőtt a felvonó eléri a legfelső emeletet, ahol angyalként minden bizonnyal átszúr.

Oké,. De vajon hány lifttel valójában lift van a lifteken? Mindazonáltal ezek a miniatűrök egész idő alatt megtörténnek, és némelyik gyümölcsöt visel. Ha felfrissül a járatokon, szinte biztosan meghallgatják a felvonó pályájának repülési változatát. Az emberek pihenni, a kongresszusi központ folyosóin, a nyilvános úszómedencékben - egy lift csúcsot adtam idegennek a hegy tetején.

Még akkor is, ha nem vállalkozást indítasz, csak reménykedhetsz hogy felemelje a C-lakosztályt, segít megismerni a tökéletes hangmagasságot. Ugyanazok a technikák segíthetnek abban, hogy tiszteletben tartsák a gyűléseket, sőt javítsák a pirítóst egy barátja esküvőjében.

Ezt a szerszámokat az évekig tartó retorika, a meggyőzés 3000 éves művészete felvette. Arisztotelész szó szerint írta a könyvet a retorikáról. Ő tanította Nagy Sándort a művészetben, elősegítve az egyik első nagy nyugati birodalom egyikét.

Julius Caesar mester retorika volt. Így voltak I. Erzsébet királynő, Shakespeare, Churchill és Martin Luther King. Mindegyikük retorikát tanult. A közelmúltban a retorikai elveket a modern idegtudomány támogatta. Mint valaki, aki az embereket előadja, hogy bemutatkozzon, és segített a fundraisers és az értékesítők lengyel a kézműves, láttam az eszközök működnek az üzleti világban. Tehát kezdjük el.

Arisztotelész enthémeme

Úgy tűnhet, furcsa, hogy az ókori görögök által felvett műveket egy felvonó pályára alkalmazzák. De az ókori athéni szónokok mindössze néhány percig tartottak beszédeket, gyakori megszakításokkal a hoi polloi ( a tömegek). A görög beszéd több volt "Cápa tartály", mint a kezdeti cím. A szóvivőnek meg kellett tennie a pontját, és gyorsabban kell csinálnia.

Ahhoz, hogy a zeneszerzők némiképp a témájukban segítsenek, Arisztotelész egy logikai, egy-két puncsot hozott létre, a enthymeme . (A görögök valószínűleg könnyű kimondani.) Két részből áll: a bizonyításból és a következtetésből.

A bizonyítás tény vagy történet lehet. Hogy illusztráljuk, tegyük fel, hogy azt szeretné, hogy a vállalat megtervezze egy újabb fehérneműt a macskák számára. A bizonyítéknak a legjobb okból kell lennie, akár ténynek, akár anekdotának, a macskák számára.

• Tény: : Menj a YouTube-on, és több millió macska visel jelmezeket, és több ezer embert fehérneműben és egy a macskák sokkoló hiánya a fehérneműben.
• Tény: Mi az interneten két legnépszerűbb téma? Macskák és fehérnemű.
• Anecdote : Olyan volt, mint egy csavar a kékből. A gyerekek játszottak a macskával, és valahogy beléptek a feleségem unmentionable fiókjába, és kezelték mindazt, amit macska játékokká tettek. Eureka!

Az első tény elégtelennek bizonyult: macskák jelmezben, emberek a fehérnemű-Venn diagramban! A második tényező sokkal közvetlenebb bizonyíték. A népszerű mém és a népszerű népszerűség vadon népszerű marketinges helyet foglal el. És az anekdota eredetű történet. Az entimémém második része a következtetés:

Az entiméma a magad magjául szolgál. Természetesen sok oka lehet a macska fehérneműjének megkezdéséhez. De a közönség nem nagyon jó az új információk elnyelésére egynél több tényt. Ha csak egy vagy két perc van, akkor csak egy bizonyítékra összpontosítson.

A bizonyítás egyik módja a logikai márkajelzésre gondolni. Írd le a következtetést:

Terveznünk kell egy tervezői macskaruhát.

Most írd be a bizonyítékot. Kezdje a "Mert …" szót és menjen innen. (Személy szerint minden javaslatra a "Mivel a macskák és a fehérnemű" bizonyítékot nyújtok.)

Most lélegezz le

A logikai magot, a bizonyítás-következtetés enthymeme-t állította elő. A kísértés az, hogy egyenesen egyenesen átszúrja a pálya többi részét. Kitartás. Először az Ön korszakán kell dolgoznia.

Egy olyan időszakra gondolunk, mint egy, havonta. Vagy írásjelként. Az ókoriak valami hűvösebbnek látták az időt. Azt sejtetik, hogy az agy mintázata szinkronban működik a test többi részének ritmusaival. Egyetlen kifejezés egészen addig tart, amíg a hangszóró lélegzése.

Ezért hittek, a közönség képes elnyelni egy gondolatot, ami a legnagyobb egy szónok egyetlen hosszú lehelete. Ezt a periódusnak nevezték periodos , az időszakot. Próbálja meg időzíteni magad. Vegyünk mély lélegzetet és beszéljünk folyamatosan; ha nem dohányzol, és ésszerű formában vagy, akkor képesnek kell lennie kb. 12 másodpercig. Ez egy időszak. Az ókoriak az időszakot a beszéd csúcspontjává tették, az érzelmi részt a vég felé; a legnagyobb tapsvonal.

Mi köze ennek a felvonó pályához? Remek alku. Csak hordozz velem.

Ha megnézzük, hogy a korszak még mindig létezik-e a modern szertartásokban, akkor online voltam, és megtaláltam a leghíresebb politikai címeket, valamint a hollywoodi filmekről szóló beszédeket - a "Braveheart" valaha készült. Igaz, a politikai felszólalások nagy emlékezetes vonala 11-13 másodpercig tartott. A filmes beszédeknél az időzítőt ütköztem, amikor a zene elkezdett jól felállni, majd megállt, amikor a csillag véget ért. Tizenkét másodperc a ponton, csaknem minden alkalommal. Míg néhány modern beszédíró és forgatókönyvíró klasszikus retorikát tanult, az ősi korszakot a puszta tapasztalatok és ösztön által alkalmazzák.

Még mielőtt írnád a pályád körvonalait, készítsd el saját idejét, a mini beszéd csúcspontját. Ez a csúcspont a közönség szivárványa, a célvonal, az ígéret földje, amelyet a pályád vezet. Nem kell úgy hangzanodnia, mint egy kékes arcú Mel Gibson vagy egy zavaros kosárlabda edző. De az idődnek abszolút hitre és elkötelezettségre kell törekednie, miközben egy gyönyörű jövőképet ábrázol. 40 szóval. Tizenkét másodpercnyi beszéd körülbelül 40 szóból áll.

Saját klímaváltozatunkban elképzelhető, hogy az aranyos kis macska ruhák repülnek az üzletek részlegéből, több millió kattintást kapnak az Amazon és az eBay-en, csak arról, hogy az Instagram az egész örökkévalóságért, hogy a világ jobb helyzetbe kerüljön ezekben a nehéz időkben.

Most a körvonalhoz: Állítsd be a színpadot

A logikai csomagod bizonyítékot és következtetést kapsz. Megfogalmazta (rendben, kissé hátborzongató) látását. Ideje a vázlata.

Minden apró, rövid vagy hosszú beszédről a Marcus Tullius Cicero nagy római szónok hagyományaiból származik - aki maga Cicero szerint minden idők legfontosabb hangszórója. Nem csak a római köztársaságot vezeti, mielőtt Caesar diktátor lett volna. Cicero is írt retorikai tankönyveket, melyeket a diákok még mindig átadnak.

A Ciceróni vázlat, amely a rendszernek a rendezésére való felkészülését jelenti, az ember emberi megértéséből származik. Tudta, hogy a meggyőzés legerősebb eszköze a bizalom . Ha a közönség bízik a beszélőben, akkor bárhova követni fogják. A bizalom megteremtéséhez be kell illeszkednie a közönségéhez. Ebben az esetben csak néhány percet kap, ezért a szemkontaktus régi jóságára, jó kézfogásra, testtartásra és a bizalom megjelenésére kell támaszkodnia.

Szeretne növelni

ethos : a képed vagy a vetített karaktered. Ha van időd, akkor felfedezheti a tantárgy megértését, olvassa el a tapasztalatát (állatorvosi végzettséggel és egy fehérnemű boutique design részlegével), és kölcsönös barátaiddal rendelkezzen, akik garantálják Önnek. Következő, jön a logikai rész. Felfedje az entimémemet csak egy-két mondatban.

És végül a peroráció - a meggyőző következtetés. Ebben az esetben a peroráció valószínűleg egy vidáman szép szőrös jövőre vonatkozik.

A rekordhoz (és ha valaha is megkérjük, hogy adjon meg kezdőpontot), a tényleges ciceroni körvonal így megy:

Bevezetés

• . Állítsd be a karakteredet, szerezd meg a közönséget, és bízz benned. Narration
• . Adja meg a tényeket, mondja el a történetét. Védelem:
• Kihallgatásokat adhat a közönség előtt, majd lődd le őket. Peroration
• . Ez az Ön korszaka. Lift célokra egyszerűsítheti a vázlatot, amely bizalmat, enthymemet és időszakot tartalmaz. Vagy, ha úgy tetszik,

karakter, logika és látás . Kövesse ezt a vázlatot, és írja le a pályáját. Legalább egy tucat alkalommal újraírja. Gyakorolja meg barátaival és kollégáival szemben. Ezután adja át a legnehezebb közönségnek: serdülők. Ne feledje, hogy unatkozik vagy rontja az okostelefonokat; ami egy unalmas utat jelez. Most már készen állsz. Annyira fegyveres vagy, mint a legélénkebb görög vagy rómaiak. Szállítsd el és építsd fel birodalmadat.

Közben ping, ha elkezdesz eladni a macskát a Kickstarteren. Teljesen visszaadom.