A funkciók egy Dime a Dozen. Előnyök |

Vissza a high-tech üzleti elemzői napokban, nehéz volt nem összpontosítani a harangokat és a sípokat. Olyan sok volt. Számítógépes sebesség, tárolóeszközök, bemeneti eszközök, monitorok, szoftverek bőven, minden új. A csalikhoz hasonló halakhoz vonzódott a legújabb fényes új dolog. Túl sok.

Meg kellett tanulnom, akkor még mennyi fontos előny. Miért gondolja az ügyfelek? Mit csinálsz nekik tényleg? A harangok és a sípok bekapcsolják a mérnököket és néha az értékelőket; de az emberek nem csak előnyöket vásárolnak, hanem szolgáltatásokat is.

E sorok mellett élveztem Carolyn Higgins "Tényleg eladni?" tegnap (és Anita Cambell Small Business Trends figyelmeztetett nekem, hogy) arról, hogy egy látszólag triviális részlet Peet kávéjához szorította a Starbucks helyett. Nem a kávé volt. Nem a vezeték nélküli. Ez volt a könnyű, azonnali hozzáférést a vezeték nélküli hálózathoz - extra lépés nélkül.

Nagyon jó ötlet, hogy egy lépéssel távolodjon el vállalkozásaitól, hogy megnézze, hogy az emberek valóban honnan származnak. A Starbucks eladja a kávét, a konzisztenciát, a megfelelõ helyet, a vezeték nélküli hozzáférést, vagy mi? Vagy ez esetben az üzleti terv szoftver a szoftverről vagy az üzleti tervezésről? Van egy autó a szállításhoz, státuszhoz, szórakozáshoz vagy mi?

Ez egy régi történet, de Carolyn hozzászólása emlékeztetett rám. Nehéz tanultam. Theodore Leavitt, marketing-guru, egyszer azt mondta, hogy az emberek nem vásárolnak fúrót, mert fúrókat akarnak; megveszi őket, mert lyukakat akarnak.

Jó emlékezni, különösen az indítási szakaszban. Gondolkozz el, hogyan hat ez a marketing üzenete és végül a marketingstratégiája.

(Image: istockphoto.com)