A Lift Speech |

Ha nem tudja megadni a lift beszédét 60 másodpercen belül, akkor problémája van. A stratégiája nem elég világos. Egy gyors leírásnak kell lennie az üzletről, amelyet megadhat abban az időben, amikor osztozik egy idegenben egy liftben. A kifejezés egyre népszerűbb a hétköznapi nyelvben, a kockázati tőkésben és a hajó tanításában. Vannak még liftbeszélgetési versenyek az üzleti iskolákban.

Nem hiszem, hogy az akadémikus. Szerintem fontos. Úgy gondolom, ez egy nagyszerű gyakorlat, amelyet mindenki az üzleti életben képesnek kell lennie. Legyünk egyszerűek, koncentráljunk, erősítsünk. Tehát a tervstratégia középpontjából beszélünk. Milyen jobb módja annak, hogy összedolgozzák, mint egy gyors liftbeszédben. Ha nem teheti meg, akkor aggódjon.

Kezdjen el egy történetet

Beszélgetés kezdeményezése egy személy (vagy vállalkozás vagy szervezet) helyzetével. Testre. Határozza meg egyértelműen. Például:

John Jones nem különösebben törődik a ruhákkal, de tudja, hogy jól kell kinéznie. Minden nap az ügyfeleket látja az irodában, és ritka külvárosban él, ahol hétvégén véletlenül gyakran lát ügyfeleket. De utálja a ruhákat. (The Trunk Club)

Jane Smith meg akarja csinálni saját üzleti tervét. Ismerik az üzletet, és mit szeretne tenni, de segítségre van szüksége a terv szervezésében és a megfelelő darabok összegyűjtésében. A tervnek professzionálisnak kell lennie, mert megígérte, hogy a kereskedői számlafolyamat részeként bemutatja bankjának. (Business Plan Pro)

Paul és Milena egy gyönyörű lakásban élnek Manhattanben, két gyermekeikkel. Paul nagyszerű munkát végez Sohóban, Milena otthonról dolgozik, és nincs idő az ételek vásárlására (Just Fresh).

Az Acme Consulting öt különböző megosztott e-mail címet kezel: [email protected], [email protected], és [email protected]. Az ötnek nincs bajuk, hogy ne lépjünk egymásra. Néha egy e-mailt válaszolnak három-négy alkalommal, különböző válaszokkal. Néha az e-mail napokig nem válaszol, mert mindenki azt gondolja, hogy valaki más válaszolt. (EmailCenter Pro)

Figyeljük meg, hogy mindegyik példában sokkal általánosabb lehet. A Trunk Club elsősorban azokat a férfiakat célozza meg, akik nem szeretnek üzletelni, de jól kell öltözniük, és elegendő pénzük van ahhoz, hogy fizetni tudjanak egy bevásárló szolgáltatásért. A Business Plan Pro a do-it-yourselfer, aki jó üzleti tervezési programot szeretne. Az Email Center Pro olyan vállalatok számára, amelyek megosztott e-mail címeket kezelnek, mint például az értékesítés @ vagy az info @. De ahelyett, hogy általánosan leírnám a piacot, személyre tettem.

Néha el lehet távolítani a generalizálást. "A gazdálkodók a Willamette-völgyben", például, vagy "tehetséges gyermekek szülei". Ez egy egyszerű módja annak, hogy elmozduljon a piac leírásában. Azonban azt gyanítom, hogy szinte mindig jobb egy könnyebben elképzelhető egyedüllétből kiindulva, és hagyja, hogy ez a személy álljon a célpiacra.

Kövesse, mi a különleges az Ön számára

A lift következő részében beszéd címe "miért"? Miért a te dolgod? Mi különleges az Ön számára, amely az Ön által kínált ajánlatot vagy megoldást érdekli a célzottak vagy szervezetek, akiket most azonosítottak.

Itt hozza meg hátterét, az alapvető kompetenciáit, a pályafutását, a vezetői csapatát vagy bármi másat. Például:

A Trunk Club feltalálta a legjobb megoldást erre a problémára. Joanna Van Vleck alapítója először a Nordstromban végzett értékesítésben részesült, majd személyre szabott bevásárló-mások stílusát a Bend, Oregon óriási sikeres piacává tette. Most, miután bebizonyította az ötletet a frontvonalakon …

A Palo Alto Software több mint 20 éve foglalkozik az üzleti tervezéssel. Alapítója az egyik legismertebb szakember a területen. Jelenlegi vezetői csoportja az üzleti tervezésben, az árkokban nőtt fel. A 8 fős fejlesztőcsapatnak több mint 50 fős éve van ugyanabban a koncentrált területen.

A Palo Alto Software több mint tíz éve kezeli ezt az e-mail problémát belsőleg, és saját házon belül dolgozik megoldást kilenc évre. Nagyon szoros kapcsolatban áll a több százezer kicsi, de növekvő vállalkozással.

Itt koncentrálunk az alapvető kompetencia és a differenciálás. És a klasszikus liftbeszédben gyorsan meg kell mondani. Gyorsan fejleszti a pontot és folytatja.

Győződjön meg róla, hogy a pont a megfelelő pont: a célvásárló előnyei. Nem ez a nagyszerű dolog, de inkább, hogy te hitelességet kölcsönöz a képességednek, hogy kielégítse a szükségletet és megoldja a problémát.

Két különböző bekezdést vettem fel ugyanarra a társaságra. Tekintse meg, hogyan különböznek az egyedi minősítések a különböző kontextusokban. Ugyanaz a cég, de az első példában beszédet mondott a Business Plan Pro-nek, az elsődleges terméknek. A második példában az Email Center Pro, az új termék. A leírásoknak mindegyiknek változniuk kell.

Ezt a klasszikus "Mi hozza a pártba?" Kérdést. Nem csak a ragyogás vagy a jó megjelenés vagy a nagyszerű eredmény, hanem a probléma megoldásának hitelessége.

Ezután magyarázza el ajánlatait

Most magyarázza el, hogy az eladott személy mit kap. Ön személyre szabta az igényt vagy a kívántat, azonosította az egyedülálló tulajdonságokat a probléma megoldására, és most konkrétan meg kell jelenítenie a szükséges vagy konkrét igényeket. Például:

A Trunk Club tagja, amikor a felesége azt mondja, hogy ideje új útra vagy új tevékenység jön, vagy a hangulat sztrájk neki, csak megragadja a telefont, és felhívja Trunk Club tanácsadóját. "Szükségem van több alkalmi cuccra a golfpályára, vagy rakomány nadrágot a túrázásra, vagy még két nadrág-és-sport-kabát kombinációra." Ismerik a méretét, tudja, mit szeret, milyen a felesége szereti, és mire van szüksége. Az új ruhák három nappal később érkeznek, teljes pénzvisszafizetési garanciával, ha ő vagy felesége nem szeretik őket.

Business Plan Pro lehetővé teszi Jane számára, hogy azonnal és bármikor beugorjon az üzleti terveibe, amikor csak akar. Kezdheti az alapstratégiát, és blokkokban építheti, tervezhető, miközben megy, finomításokat tervez. Ez egy szilárd, hibásan ellenőrzött, pénzügyileg és matematikailag helyes pénzügyi modellen alapul, és egy általánosan felvázolt javaslatokkal rendelkezik a körvonalakhoz, de teljesen tompítja a témák hozzáadását és törlését, valamint egyedi üzleti tervet hoz létre. Mindegyik feladat - akár téma, akár tábla - könnyen érthető utasításokkal és hasznos példákkal szolgálhat.

Az Email Center Pro lehetővé teszi, hogy a csapat egy e-mail címet oszt meg, mint az értékesítés @ vagy az info @ hatékonyan. Az e-maileket a csapat tagjai vagy nem tagadhatják meg, és az e-mailek feldolgozása és láthatósága megválaszolható, és a megválaszolatlan e-mailek a válasz felfelé maradnak. Ezenkívül a kódrészletek vagy szövegsablonok gyűjteményét kezeli a szokásos, de rugalmasan testreszabható válaszokra a gyakran ismételt kérdésekre építve.

Minden példában itt láthatjuk, hogy ez a termék vagy szolgáltatás megfelel-e az igényeknek, vagy megoldja a problémát. Felejtsd el a funkciókat, amennyire csak lehetséges, és illusztrálj előnyöket. Ön már leírta a helyzetet a személy, és felépítette a képességét, hogy megoldja, így most már csak a megoldás. Fókuszáljon és koncentráljon. Az emberek az üzleti ajánlatok egy vagy legfeljebb két egyedi tulajdonságát kapják. Ne keverje össze őket többel.

A kontextusról szóló tudnivaló

A tervezéshez, ahogy menj, ez az, amit a liftbeszéddel csináltál. Azonban, mivel itt vagyunk ezen az oldalon ezen a beszélgetés végén, hadd javasoljam, mit tehetsz

valódi liftbeszédes helyzetben: érdemes befejezni. A cél függ attól, hogy ki vagy, hol vagy, és mit akarsz. Ha személyre szabott az első részben, eladtad magad és / vagy a szervezetedet a második helyen, és megállapította, hogy az üzleti ajánlat vonzereje vagy alkalmassága a harmadik helyen van, itt az ideje, hogy zárjon le.

A bezárás teljesen függ a kontextustól. Mit akar az illető személytől vagy az emberektől, akikkel beszél? A klasszikus liftbeszéd kontextus egy kockázati verseny, amikor befektetőket keres. De van még a valódi liftbeszéd a megalapított cég számára, egyszerűen leírva a cégét valakire, aki valódi közelről kérdezte. Légy őszinte, nem mindig kérsz rendet, még akkor is, ha csak a következő ülésen beszélgetsz a gépen. Ha megpróbál eladni, kérdezze meg a megrendelést. Komolyan: "Ha adsz nekem egy kártyát, küldök egy példányt számlával. Ha nem tetszik, küldd vissza. Itt van a kártyám. "

A kockázati versenyt vagy a befektetés-féle lift beszédét ne próbálja túl sokat közölni. Általánosságban állapítsa meg, hogy hol vagy, vagy amit akarsz. "Mindössze félmillió dollárt keresünk magunkról." Vagy "Most három millió dolláros finanszírozást emelünk fel a mainstream marketing bevezetésére". Vagy "komoly marketing partnereket keresünk hogy pénzt helyezzen el először a kiváltságos elsőéves árképzésért cserébe. "Vagy" Megpróbálunk jogdíjas kapcsolatot létesíteni egy megfelelő gyártóval. "És akkor kérjen egy névjegykártyát, és adjon egyet. "Ha ismersz valakit, aki illeti ezt a számlát, nyugodtan ajánlhat bennünket." Vagy "Kérem, hívjon." Ne ajánljon üzleti terv elküldésére, és ne kérdezzen egy személyt közvetlenül, ha befektetni szeretne beruházás; csökkenti a kellemetlenséget azzal, hogy azt sugallja, hogy a közönség ismerheti meg valakit, nem pedig a közönség befektetéseit.

Ne beszéljünk szót a lift beszédében. Csak állítsd be, amit akarsz, vagy szükséged van.

Ha egy valódi potenciális befektetővel, egy lágy pedálnal van egy igazi liftben: "Ha ismered valakit, akit érdekel, kérjük, adja át ezt. Vagy talán névjegykártyát és engedélyt kap egy követő e-mail küldésére. "

És ha egy üzleti vállalkozói versenyben liftbeszédet teszel, akkor egy megfelelő befektetési felhívással zárja be. A kockázati versenyek mindig a befektető számára feltételezhető vagy hipotetikus pályára állnak, így világossá kell tenni. A jobbak olyanok, mint a magvető tőke vagy az elsődleges tőkebefektetés iránti érdekes utalás. Maradjon általános. Tedd őket többre.