Tudja, hogyan működik a vállalkozásod és hová megy? |

Azt hiszem, biztos lehet mondani, hogy a legtöbb új vállalkozó nem ugrik be az álomba, mert pénzügyi szakértők vagy különösen izgatott hogy rengeteg időt töltenek térdre mélyen az üzleti beszámolókban.

De fontos, hogy megértsük, mi történik az üzletükben - ez az egyetlen módja a növekedés megtervezésének.

Akár egyszerűen próbálkozol a vállalkozás méretének csökkentése vagy tőkebefektetés keresése, kulcsfontosságú a terv.

A közelmúltban Barbara Corcoran és a Shark Tank bíró elmondta a kisvállalkozásokról alkotott néhány ismereteit. Tim Berry, a Palo Alto Software és a Bplans alapítója megkérdezte: "Mi a legjobb módja annak, hogy bebizonyítsák, hogy átgondolták üzleti tevékenységük lényeges elemeit, különösen a pénzügyeket?"

Nem is gondolok rá

"Cápa-tartály" bíró Barbara Corcoran.

Corcoran válasza:

"Ha potenciális befektetőt szeretne felmutatni, fontos, hogy teljes körűen megértsük vállalatát pénzügyek és kilátások.

A legjobb módja ennek bemutatásának, hogy alaposan megismerkedjen pénzügyi helyzetével - meg tudja magyarázni a kijelentéseket belülről-belülről, és még ennél is fontosabb, bemutatja a kilátások mögött rejlő gondolkodást.

a pénzügyek parancsnoksága, nagy megbízhatóságot kölcsönöz a potenciális befektetőknek, mert úgy érzik, hogy ugyanazt a tiszteletet és aggodalmat éri majd a készpénzbefektetésükért. "

Sok hitelező ugyanúgy érzi magát. Van egy barátom, aki egyszer azt mondta: "Ha többet tudok mondani az üzleti életről, ha megnézzük a pénzügyi beszámolókat, mint amennyit csak tudnak, valószínűleg nem fogadom el hitelkérelmüket."

3 kulcs, a vállalkozásod belsejében és kifelé

Dióhéjban Corcoran azt javasolja, hogy "intimnek" kell lennie azzal, hogy üzleti tevékenységed pénzzel történik, valamint megértsd, milyen potenciális lehetőségek vagy kihívások vannak a jövőben (a SWOT-elemzés hasznos lehet itt.)

Kérdezd meg magadtól:

1. Van egy terved?

Kezdjük a "kilátásokkal".

Amikor Corcoran azt javasolja, hogy "… teljes megértést kell szerezned céged … kilátásaidból", utal egy üzleti tervre és a potenciális vállalkozásodra a jövőbeni növekedésre. Nem ritka, hogy sok vállalkozó az informális tervekre vagy a Lean Planning-re támaszkodik, hogy feltérképezze üzleti tevékenységének jövőjét.

A formális, írásos terv ötlete nagyon sok munkát érezhet, Nem hiszem, hogy ez a helyzet. Mi több, egy formális terv nem feltétlenül jelent nehézséget. A formális üzleti terv nagyszerű eszköz lehet a vállalkozások számára a fejlesztés bármely szakaszában - nem csak a tőkebefektetők számára. Üzleti tervünk lehet és legyen az a platform, amellyel megértheted és kihasználhatod a pénzügyi helyzetedet, és összehasonlíthatod a tényeket az előrejelzéseiddel.

Számos gazdálkodó nem látja a rendszeres tervezés és előrejelzés értékét, s árt a vállalkozásainak, mert nem terveztek a lehetséges kihívásokra, és nem rendelkeznek semmiféle stratégiával a velük való foglalkozáshoz. Ugyanez igaz a lehetőségekre is. A növekedés lehetőségeinek kiaknázása akkor is létfontosságú lehet, ha egészséges és virágzó üzletet szeretne létrehozni.

Rendszeresen felülvizsgálja a tervet?

Ha időt fordít a jól átgondolt üzleti terv kidolgozására, akkor milyen gyakran veszi át újra? Úgy gondolom, hogy az üzleti tervnek olyan élő dokumentumnak kell lennie, amelyet rendszeresen konzultál (legalább negyedévente), hogy mérje, mit csinál ma, szemben azzal, amit előre tervezett. A nagyvállalatoknak időt kell szánniuk a rendszeres tervezésre és a tényleges teljesítményüknek a tervre való átgondolásának részeként a sikeresség mérésének részekéntA terv felülvizsgálatának nagy részét a pénzügyi helyzetre kell összpontosítani - összehasonlítva a tényleges teljesítményét az előre jelzett értékkel. Ha ezt rendszeresen zavarja, egy olyan műszerfal használatával, amely integrálja a számviteli szoftvert a pénzügyi nyomon követéséhez, könnyebbé teheti azt.

A rendszeres tervezés segít a vállalkozásoknak a piacokon belüli lehetőségek kihasználásában. Úgy vélem, ez egy nagy üzleti magatartás, amelyet a kisvállalkozásoknak kell modellezniük. Mindazonáltal az üzleti tervnek olyan élő dokumentumnak kell lennie, amelyet rendszeresen ellenőrizhet, és nem olyan nehézkes, hogy felkerül a polcra, és soha nem hivatkozik újra.

Továbbá, ha egy befektető kéri, hogy láthassa a tervét, valószínűleg még inkább érdekli, hogyan működik a vállalkozás az adott tervvel szemben.

A havi terv felülvizsgálati értekezletének tartásáról további információt a LivePlan blogján talál.

3.

a üzleti életén az Ön vállalkozásában vagy a

üzletében az üzleti életben? Az SBA szerint az alkalmazottak nagyjából kétharmada legalább két éve túlél, hogy az ötödik születésnapjára, ezért fontos megérteni, hogy mit jelent az

a

• vállalkozásánál
• Ezt szem előtt tartva sok oka van annak, hogy sok kisvállalkozás sikertelen, például:
• Nincs elég kereslet az árukért vagy szolgáltatásokért
• Növekedés nincs ellenőrizve
• Kevésbé kapitalizált
• Nem jól működik
• Nem hatékony

Nem megfelelő számviteli gyakorlatuk

Nem megfelelően tervezik meg

Myriad egyéb okok Michael Gerber, az "E-Myth Revisited" szerzője azt sugallja, hogy az egyik legfontosabb ok, "A legtöbb csak pusztán technikus, akinek az ial rohama van. A legtöbb esetben sikertelen, mert a vállalkozásánál dolgozik, nem pedig a vállalkozásánál. "

Nem kell pénzügyi szakértőnek vagy könyvelőnek lenni ahhoz, hogy

a

üzletében dolgozzon, de van egy rengeteg olyan pénzügyi mutató, amely segít megérteni az üzleti pénzügyi helyzetét, és megkönnyíti Önt arra, hogy bemutassa egy potenciális befektetőnek, hogy kezeli a sikeres üzleti tevékenységhez kapcsolódó fontos mutatókat.

Tartsa szemmel ezek a fontos mérőszámok

Kisvállalkozóként ezeket a mutatókat kulcsfontosságúnak tartottam a vállalkozásom egészségének megértésében pénzügyi szempontból.

1. Jövedelem

Bevétel nélkül, semmi más a vállalkozásában, nem igazán megy túl messzire. Bármely befektetővel (vagy hitelezővel kapcsolatban) készen áll arra, hogy beszéljen üzleti tevékenységének bevételéről és növekedéséről.

Ezt a számot napi, heti, havi, negyedéves és éves szinten követtem el, hogy összehasonlíthassam ezt a számot az én dolgom ma a tavalyi, a múlt hónapban, a múlt héten és így tovább történt.

2. Költségek

Számos módja van a költségek kategorizálására, és könyvelője segíthet abban, hogy eldöntsük, melyik a legjobban az Ön vállalkozása számára, de alapos ismereteket kell szereznünk arról, hogy mit kell fizetnie ahhoz, hogy vállalkozásait bemutassa profitszerző potenciáljának bemutatásához

Ne felejtsük el, hogy a befektető nem rendszeres hiteltörlesztést kíván keresni (mint egy bank vagy más hitelező), de keresnek visszatérést, így a költségeket a első lépés annak bizonyítására, hogy (vagy lehet) nyereséges.

3. Cash flow ratio

A rossz pénzforgalom sok kisvállalkozás halálát okozta, ezért kritikus. Nem elég tudni, hogy van pénzed a bankban a hónap végén; meg kell értened az arányt és azt, amit mondasz neked.

A könyvelőd azt fogja mondani, hogy készpénzforgalmi arányát az eszközök és a kötelezettségeid megosztásával érheted el. Az ideális, vagy a cél minden üzlet tulajdonosa számára aránynak 2: 1 aránynak kell lennie. Vagy kétszer annyi eszköz, mint a kötelezettségek. A legtöbb vállalkozás számára ez elég magas, de 1: 1 alatti, egy nagy piros figyelmeztető zászlónak kell lennie, hogy a vállalkozásnak nincs megfelelő cash flow-ja az üzleti tevékenység fenntartásához.

4. A követelések öregedése

Mennyi ideig tart a számláinak megfizetéséért ügyfelei, akiknek felajánlja a hitelkeret feltételeit? Ha 30 napos feltételeket kínál, 30 napig következetesen fizetnek, vagy néha 45 vagy 60 napig tartanak?

Úgy találtam, hogy van olyan pont, ahol valójában nekem van üzletem. Ha egy ügyfél körülbelül 65 nap alatt átment, a pénzforgalomra gyakorolt ​​negatív hatás alapvetően rágta fel a nyereségemet, amelyet esetleg meg tudtam szerezni. Ráadásul minden 45 napnál többet exponenciálisan nehezebb összegyűjteni. Ez egy olyan metrika, amelyet egyszerűen nem hagyhat figyelmen kívül.

5. Ez az a szám, amelyet Önnek kéznél kell tartania, és hogyan kezelheti a fizetendő számlákat, segíthet még egy százalékos vagy kétszeres nyereség megszerzésében. Például, mivel számos olyan szállító és beszállító, felajánlja a fizetési feltételeket, azt is felajánlja, amit gyakran hívnak azonnali fizetési kedvezménynek, ha a 30 nap helyett 10 napon belül fizet, akkor további száz vagy két kedvezményt kaphat a számláján. Azt is bizonyítja, hogy a hitelezők és a potenciális befektetők képesek vagyunk kezelni a pénzügyi kötelezettségeinket. A kisvállalkozások pénzügyi oldalának kezelésére vonatkozó szigorúság és a félidő megválaszolása kezdetben úgy tűnhet, marginális hozam. De valójában ezek határozzák meg azokat, akik