Piac előrejelzése
A piac bizonyításához megbízható hiteles számokat készít. Senki sem számít arra, hogy helyes vagy helyes a jövőben, de ésszerűnek, logikusnak és hitelesnek kell lennie. Meg kell említenünk forrásokat, például az amerikai népszámlálást vagy a kereskedelmi csoport statisztikáit, vagy közzé tett cikkeket vagy ismert szakértőket, amennyire csak tudsz.
Potenciális piac, nem szolgálható piac |
Általában üzleti tervben, egy piac, akkor a potenciális piacra koncentrál, és nem szolgálja a piacot. Ez azt jelenti, hogy az előrejelzés az egész széles, nagyobb piacra (szegmensekre szegezve) és nem csak a már eladott emberekről vagy vállalatokról szól. A piaci potenciál a növekedés. Az előrejelzés érdekes.
Például egy mozgásszínház, étterem vagy kerékpárkölcsönzés piaca a helyi lakosság, plusz turisták vagy látogatók. A letölthető szoftverek piaca az adott operációs rendszer felhasználóinak világa, akiknek a célproblémája |
Növekedési ráta (CAGR) |
Az összetett átlagos növekedési ütem (CAGR) kiszámításához a standard képlet a következő: (utolsó szám / első szám) ^ (1 / periódusok) -1
A képletet a táblázat szerkesztési sávjában megjelenő képletben láthatod az illusztrációnál, számolva a CAGR-t a két számból. A fogyasztói szegmens átlagos növekedése ebben az időszakban 2% volt. |
Bár ez nem feltétlenül szükséges, a piaci előrejelzés általában jó kiegészítője. Ez azt jelenti, hogy a számok, mint ahogy az itt látható, becsülik a potenciális piacot és a piaci növekedést öt év alatt. Ez szemlélteti szegmentációját is, és támogatja a szegmentálási stratégiáját és a célok kiválasztását. Láthatja, hogyan kezelik a szegmenseket ebben a mintában.
Az illusztráción látható, hogy a táblázat hogyan működik. A H5 cellára mutat, és a képlet a szerkesztősávban az adott cellában található képlet. A soros oszlopban szereplő utolsó évben a G5-öt, az első év pedig a C5-öt határozza meg. A növekedési ütemszámítás a H5, 2% -os értéket mutatja.
Amint valószínűleg feltételezhető, a képlet a többi sorban a B oszlopban a növekedési arányt feltételezi, és alkalmazza a többi sejtre a kezdeti értéket a C oszlopban. A növekedési ütem 1-et ad hozzá, és az előző évhez képest megtöbbszörözni a következő évi számított összeget.
Egyszerű piaci elemzést hozhat létre az egyes szegmensek potenciális ügyfeleinek számának és a növekedésnek aránya, amint ezt a példa mutatja. Ha már megvan ezek a számok, akkor egyszerű lépést kell tennie egy megfelelő diagram, például az előző oldal klasszikus piacterspektrumának ábrázolásával vagy egy szegmensenkénti növekedést mutató oszlopdiagrammal.